View
305
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Битва за продажи! Как одержать победу за 14 дней? Отдел Интернет Маркетинга для завода КПО «Долина»
ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» – один из крупнейших в России производителей кузнечно-прессового оборудования и металлообрабатывающего оборудования, а также продукции для строительства, стройиндустрии, сельского и жилищно-коммунального хозяйства.
Задача Маркетинговым инженерам UNICA необходимо разработать маркетинговую программу завода
Задача Маркетинговым инженерам UNICA необходимо разработать маркетинговую программу завода
План Увеличить продажи в 3 раза
Ситуация
Ситуация История, завод работает с 1941 года
и является градообразующим предприятием
Ситуация История, завод работает с 1941 года
и является градообразующим предприятием
Производство, свои литейные
цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии
Ситуация История, завод работает с 1941 года
и является градообразующим предприятием
Производство, свои литейные
цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии
Качество, один из самых
качественных производителей кузнечно-прессового оборудования в Мире
Реальность
Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….
Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….
Маркетинг не внедрялся, что привело к кризису продаж
Действовать надо срочно!
Действовать надо срочно! Наша команда выезжает на предприятие в г. Кувандык, Оренбургской области, что бы разобраться в ситуации
14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем
14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем
Используем технологию Командной работы
14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем
По оценке руководства, благодаря Командной работе, квалификация и уверенность сотрудников отдела рекламы и маркетинга завода «Долина» выросла
на 200%
Используем технологию Командной работы
Конкуренты
1
Конкуренты
Анализируем широкий круг конкурентов
1
Наши станки
Наши станки
Отлично работают при – 30
о
Наши станки
Отлично работают при – 30
Не требуют специального обучения персонала
о
Наши станки
Отлично работают при – 30
Не требуют специального обучения персонала
Гарантия производителя, доступные запчасти
о
Клиенты
2
Клиенты
2
Анализируем группы ЦА и проводим опросы
Клиенты
2
Анализируем группы ЦА и проводим опросы
Потребовалось 4 дня анализа
Клиенты
2
Анализируем группы ЦА и проводим опросы
Потребовалось 4 дня анализа
и 150 телефонных опрошенных,
что бы составить портреты клиентов...
Результаты
Результаты
Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов
Результаты
Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов
Конверсия из холодного клиента в покупателя выросла
в 4 раза
План маркетинга 3
План маркетинга 3
Создана стратегия на 5 лет
Настрой команды
Результаты
Результаты
План на 5 лет за 60 часов
Результаты
План на 5 лет за 60 часов
Через 3,5 месяца + 0,3% рынка
Результаты
План на 5 лет за 60 часов
Через 3,5 месяца + 0,3% рынка
1 охота в горах, 4 шашлыка и 3 похода в баню
Все впереди
Все впереди
Внедрено примерно 1/8 задуманных модернизаций
Все впереди
Внедрено примерно 1/8 задуманных модернизаций
Прирост продаж составляет
70%
Мы были приятно удивлены личной вовлеченности и всесторонней проработки вопроса специалистами Unica. Решение вопроса были шире, чем изначально мы могли предположить, подобранные инструменты охватывают Российский и приоритетный для нас Казахстанский рынок.
Произошло обучение команды, возникло общее понимание целей и требующихся действий для достижения планов, сотрудники сплотились, появилось стремление действовать сообща.
Генеральный директор ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»,
Заслуженный машиностроитель РФ, Мингалиев Нигматулла Самигуллович
Отзыв клиента
“
”
$екретная информация
$екретная информация
Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..
$екретная информация
Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..
Использовали технологию Ассоциативного маркетинга
Образы-магниты для станков
Образы-магниты для станков
Станки надежные, как танки!
Образы магниты для станков
Производительные, как автомат Калашникова!
Эффект
Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3
раза
Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3
раза
Лояльность, выросла в 7 раза
Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3
раза
Лояльность, выросла в 7 раза
Имидж, не замеряли, но судя по
увеличению объемов продаж мы растем в глазах покупателя
Давайте побеждать вместе! Звоните нам и мы подскажем как! +7,499,398,24,28
Recommended