Как научить лендинг продавать в 3 раза больше за 3...

Директор по распространению технологийГригорий Бакунов

Landing page:другой подход

Это презентация не про Яндекс!3

• Персональная CMS• Для сайта-резюме• На американском рынке• Цена $8

Жил был один продукт

4

Мой друг Коля

Когда стал вопрос“как продавать?” мы все дружно решили — только через Facebook!

Как продавать?

Попытка 0

• Создать РК в Facebook, приводящую в магазин• Собрать статистику• Прослезиться

• Расходы: $4,500 и две недели• Доходы:

6

$16

Попытка 1

• Заказать у дизайнера Landing Page• Создать РК в Facebook, приводящую в Landing Page• Собрать статистику

• Расходы: $6,500 и две недели• Доходы:

7

$96

Попытка 1.1

• Заказать у дизайнера Landing Pages• Создать РК в Facebook, приводящую в Landing Pages• Собрать статистику

• Расходы: $6,500 и две недели• Доходы:

8

$4,690 и понимание, что надо двигаться дальше

3.интерфейс2.видео1.скриншот

Три разных страницы

9

Скриншот10

Видео11

Интерфейс12

13

0

65

130

195

260

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Покупки

Скриншот Видео Интерфейс

14

0

65

130

195

260

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Покупки

Скриншот Видео Интерфейс

15

0

65

130

195

260

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Покупки

Скриншот Видео Интерфейс

16

0

65

130

195

260

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Покупки

Скриншот Видео Интерфейс

17

Давайте придумаем алгоритм?

Попытка 2

• Научиться показывать правильный LP в зависимости от времени

• Создать 6 РК в Facebook, приводящих на разные страницы• Собрать статистику еще раз

• Расходы: $1,500 и две недели• Доходы:

18

$7,000 и ощущение, что надо думать

19

0

67.5

135.0

202.5

270.0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Покупки после оптимизаций

Оптимум Интерфейс

+22% продаж из воздуха

20

А какие еще бывают данные?

• Пол и возраст• Регион и предполагаемое благосостояние• Список интересов и посещаемые сайты• Местонахождение и занятие (дом, офис, кафе?)• Погода сегодня• Личные планы

21

Их бесконечно много!22

1. Получить данные пользователя2. Предложить ему одну из N страниц3. Запомнить произошла ли покупка4. Если да - чаще показывать эту страницу пользователям,

похожим на этого5. Продолжать до бесконечности

Почти алгоритм

23

• Автоматически определить схожие области

• Улучшать узнавание их с каждым разом

Метод Опорных Векторов

24

Попытка 3, 4, 5, 6, 7

• Научиться показывать LP, с наибольшей вероятностью ведущую к покупке

• Создать 61 тысячу РК в Facebook, приводящих в разные URL

• Собирать, и собирать, и собирать статистику• Расходы: $11,500 и две недели• Доходы:

25

$8,400 и ощущение безграничных возможностей

260

77.5

155.0

232.5

310.0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Покупки с роботом

Робот Оптимум

+44.9% продаж в первую неделю

27

утроение недельных продажза 3 месяца

28

– LibSVM– NLTK– milk– PHP::SVM– Ruby-SVM– Facebook ADS API

– Метод опорных векторов– Теорема Байеса– Обработка естественного языка– Машинное обучение

Список слов для изучения

29

Главная мысль

Спасибо

e-mail: bobuk@yandex-team.ru

Григорий Бакунов

twitter: @bobuk