алиев рамин. 5 шагов к повышению конверсии и дохода...

5 ШАГОВ К ПОВЫШЕНИЮ КОНВЕРСИИ И ДОХОДА БИЗНЕСА БИЗНЕС КЕЙС

ВОТ ОНА РЕАЛЬНОСТЬ

ВЕЛОСИПЕД 21 ВЕКА

ПРАКТИКА

БИЗНЕС КЕЙС

ЦЕЛЬ

Повысить объем продаж на 30% путем оптимизации платформы

ПРОДУКТ

ПРИНЦИП

ВХОД

SWOT анализ

ЧАСТЬ АНАЛИТИКИ ①  Большинство клиентов отваливаются на этапе

оформления заказа ②  97%+ клиентов не доходят до страницы оплаты ③  99% клиентов никогда не нажимают на кнопку share ④  Пользователи проводят долгое время на странице

оформления заказа ⑤  На этапе регистрации большинство пользователей

покидают сайт

ПОСТАНОВКА ГИПОТЕЗ ①  Импульсное предложение увеличит продажи на 10% ②  Правильные платежи повысят продажи на 5% ③  Мотивированный share эффективнее на 20% ④  Возможность покупки с отсрочкой платежа увеличит

продажи на 10% ⑤  Правильный crosssale увеличит средний чек на 20% ⑥  Партнерские отношения способны давать 10% продаж

ПРОВЕРКА ГИПОТЕЗ

БЫСТРО, ПРОСТО, ВЫГОДНО

СОЗДАНИЕ ИМПУЛЬСНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

① Игра с ценой и подарками ② Ограничение по времени ③ Детальное описание ключевых особенностей продукта

ПРАВИЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ ①  Наличие кнопки «Быстрый заказ» ②  Страница оплаты содержит понятную логику ③  Не более 5 популярных способов оплаты ④  Наличие рекурентных платежей ⑤  Настройка процессинга со стороны платежной системы

МОТИВАЦИЯ НА SHARE

«ПРИШЕЛ, УВИДЕЛ, КУПИЛ»

Покупка с отсрочкой платежа

ПЕРСОНАЛИЗИРУЕМ ДИАЛОГ С КЛИЕНТОМ ①  Рекомендации товаров в категории ②  Рекомендации в карточке товаров ③  Рекомендации товаров в корзине ④  Перенос конверсии с отсутствующих товаров

Сессии Источник трафика

Просмотренные товары

Поисковые запросы

Время на сайте

Страницы сайта

Профиль

Предпочтения

Гео

Персонализующие данные (размеры и т. п.)

Каталог Категории

Характеристики

Тэги

Цены

Маржа

Доступность

Рейтинг

Действия Покупка

Добавление в корзину

Добавление в wish-list

Рекомендации

Рейтинги

Комментарии

ПАРТНЕРСКИЕ ОТНОШЕНИЯ Мы начали с простого, подготовили активность с прямыми партнерами:

ü  Платежная система ü  Курьерская служба ü  Партнерскими программами

Активность:

«Оплати покупку через банковскую карту и получи в подарок 5% на следующую покупку»

CROSS SALE

НАСТРОЙКА ЦЕЛЕЙ

Google analytics как основа измерения ключевых метрик.

РЕЗУЛЬТАТ

ОТЧЕТ

МЫ ПРОВЕРИЛИ ГИПОТЕЗЫ ①  Импульсное предложение повышает продажи на 12%. ②  Правильные платежи дают 7%. ③  до 43% клиентов готовы делиться впечатлениями за бонус. ④  В среднем на размещенный отзыв 5 кликов. ⑤  Среднее время жизни отзыва: 140 часов. ⑥  Модуль рекомендаций способен увеличить продажи до

16%. ⑦  В среднем покупка с отсрочкой увеличивает продажи на

10% при среднем чеке в 1000 рублей. ⑧  Партнерские программы способны увеличить объем продаж

до 27%.

ЧТО МЫ В ИТОГЕ ПОЛУЧИЛИ?

ПОЛЕЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

РЕКОМЕНДАЦИИ

ПРАВИЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ ОТ FUTUBANK.COM

ü  Глубокая настройка процессинга банковских карт с возможностью регулирования фрода, брендирования страниц оплаты.

ü  Быстрое подключение ü  Низкая стоимость обработки транзакций

ПОКУПКА С ОТСРОЧКОЙ ОТ СЕРВИСА PLATIPOTOM.RU

ü  Возможность мгновенной покупки товара до 5000р с отсрочкой без подписания договора

ü  Быстрая установка модуля на сайт ü  Идентификация через аккаунт соцмедиа и моб телефон

ü  Отсрочка до 30 дней

РЕФЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ ОТ FLOCKTORY

ü  Готовые механики по мотивации пользователей делиться впечатлениями с друзьями.

ü  Позволяет анализировать дополнительную информацию по пользователям, что значительно расширяет базу данных о них и позволяет персонализировать диалог с клиентами.

ü  Быстрая установка, поддержка популярных CMS систем

ИНСТРУМЕНТ РЕКОМЕНДАЦИЙ ОТ CROSSSS.RU

ü  Товарные рекомендации ü  Персонализация сайта ü  Персонализация email ü  Быстрая интеграция с популярными CMS

ПАРТНЕРСКИЕ СЕТИ

EMAIL МАРКЕТИНГ ОТ SUBSCRIBE.RU

ü  Удобный интерфейс ü  Умные триггеры ü  Комплекс услуг

НЕМНОГО О НАС

НЕМНОГО О НАС

За 5 лет мы создали 50+

успешных проектов, построили лояльную коммуникацию с 15000+ клиентами и провели 150+ бизнес

событий

СЕРВИС

3 ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ С НАМИ

① Мы обладаем успешным портфелем реализованных проектов

② Комплексный подход как основа ведения проектов

③ Мы умеем объединять интересных людей и создавать теплые партнерские отношения

НУЖНА ПОМОЩЬ В РАЗВИТИИ БИЗНЕСА?

Рамин Алиев +79150413305

ramin@bsimple.ru bSimple.ru