Панарин Виталий. Контент маркетинг в действии

1

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Контент-маркетинг в действии

Панарин Виталий

2

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Otto Group

• Онлайн-ритейлер №1 в мире в сегменте fashion

• Более 53 000 сотрудников

• Оборот 12 млрд евро

• Почти 60 интернет-магазинов

3

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

• Оборот группы в России – 549 млн евро в 2013 году

• Каждая вторая b2c посылка приходит от Otto Group

• Более 80 000 отправок в день на одном из складов

Otto Group Russia

4

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

5

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

• Привлечение целевых посетителей

• Привлечение молодой аудитории

Задачи

6

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Кто это?

7

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Наш потенциальный покупатель

ДевушкаВозраст 25-34

8

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Outbound marketing

Купи!

Купи!

Купи!

Купи!

Купи!

Купи!

9

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Inbound marketing

Интересный контент

10

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Inbound marketing

Интересный контент

11

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Inbound marketing

Интересный контент

ИнтересИнтерес

Продажа

12

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

• Блог на сайте

• Информационный контент на сайте

• Взаимодействие с фэшн блоггерами

• Контентный проект TuttaLaModa

• Спецпроекты

• Мероприятия

• YouTube канал

Что мы делаем?

13

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Основные вехи:

• Выделение мини редакции (собственные сотрудники или аутсорс)

• Решение технических вопросов по запуску (придание «блогового вида»)

• Составление контент плана

• Налаживание взаимодействия с фотобанками

• Налаживание взаимодействия с поставщиками контента

• Запуск

Блог на сайте

14

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Взаимодействие с блоггерами

15

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

3D принтинг нижнего белья

Подробности об эксперименте: www.lascana.ru/blog

16

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Посещаемость блога (красной линией отмечен старт эксперимента)

Подробности об эксперименте: www.lascana.ru/blog

3D принтинг нижнего белья

17

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Мероприятия

В рамках сотрудничества с блоггерами мы провели показ новой коллекции

18

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Органический трафик:

• Рост трафика более чем в 4 раза (в месяц)

• Рост выручки более чем в 5 раз (в месяц)

• Рост конверсии более чем в 2 раза

Результат за полгода

19

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

• Запуск блогов на других проектах

• Запуск YouTube каналов на других проектах

• Приведение блогов к «блоговому виду»

• Создание обучающих видео роликов

• Расширение сотрудничества с блоггерами

Что дальше?

20

Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)2014

Спасибо за внимание

Вопросы?Vitaliy.Panarin@ottoruss.ruFacebook: Vitaliy.Panarin