Анатомия целевых страниц. Учебный курс по входящему...

Анатомия целевых страниц.Учебный курс по входящему маркетингу №6

#INBOUND

1  Целевые страницы и входящий маркетинг

2  Как создавать целевые страницы, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов3 Как выглядят качественные целевые страницы и по каким параметрам их отличать

4  Повторение основных моментов и раздаточные материалы

Список тем

Целевые страницы и входящий маркетинг.1

Что такое целевая страница?

Определение Целевой страницы: Целевая страница это такой тип веб-сайта, который специально создан с единственной целью — превращать неизвестных посетителей в потенциальных клиентов.

Целевые страницы — это ваши электронные продавцы.

Целевые страницы, это продавцы, которые работают на вас 24/7.

Я вам дам что-то

Если вы мне дадите что-то в обмен

Как работают целевые страницы?

Напишите на листке бумаги: Последие три случая, когда вы оставляли свой адрес электронной почты на веб-сайте

Что вы получили в замен?Вы были удовлетворены этим?

Как работают целевые страницы с технической стороны

Технические подробности конверсии

Технические подробности конверсии

Целевые страницы — это ваши электронные продавцы.

Как работает конверсия

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’ll

look centered when recorded!

Как работает конверсия

Целевая страница

Целевая страницаПризыв к действию

Как работает конверсия

Целевая страница

Как работает конверсия

Целевая страницаСтраница благодарностиПризыв к действию

Как работает конверсия

Почему для методологии входящего маркетинга так важно превращать посетителей в потенциальных клиентов?

Превращение (конверсия) неизвестных посетителей в потенциальных клиентов позволяет вам начать выстраивать с ними отношения.

Не иметь целевую страницу, это все равно что идти на свидание вслепую и никогда не спрашивать имени

вашей второй половинки

Методики входящего маркетинга увеличивают конверсию:

Маркетологи, использующие методики входящего маркетинга, увеличивают вдвое их конверсию с 6 до 12% по сравнению с теми, кто эти методики не использует

Исследование 2013 State of Inbound Marketing

Без техник входящего маркетинга 100 посетителей с конверсией 6% = 6 посетителей,

ставших потенциальными клиентами

С техниками входящего маркетинга 100 посетителей с конверсией 12% = 12 посетителей,

ставших потенциальными клиентами

Посетители веб-сайта

Посетители, ставшие потенциальными клиентами

Входящий маркетинг и целевые страницыМаркетологи, использующие методики входящего маркетинга, получают в

два раза большую конверсию

2013 State of Inbound Marketing

Влияние количества целевых страниц на количество потенциальных клиентов

Количество целевых страниц

Нов

ые

поте

нциа

льны

е кл

иент

ы

0

100

200

300

400

500

600

2013 State of Inbound Marketing

От 1 до 5

От 6 до 10

От 11 д

о 15

От 16 д

о 20

От 21 д

о 40

Более 40

55% больше потенциальных клиентов при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15

Маркетологи получают на

2013 STATE OF INBOUND MARKETING

Как создавать целевые страницы, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов.

2

Предложение

Что делает целевые страницы качественными:

1

2

3

Понимание пути, совершаемого покупателем

Понимание личности покупателя

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

4 Использование лучшего опыта профессионалов

1 Предложение

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Определение Предложения: представлять что-либо желанное кому-либо, ожидая принятие или отказ.

Определение целевой страницы: что-то, что имеет ценность для посетителя сайта, предложенное организацией, но не являющееся одной из ее основных услуг или продуктов.

Целевые страницы и предложение

Подходят друг к другу как

Арахисовое масло и джем.

Или

Целевые страницы и предложения

Подходят друг другу как

Арахисовое масло и бананы.

kthread

Или

Целевые страницы и предложения

Подходят друг другу как

Арахисовое масло и хлеб.

kimberlykv

Или

Целевые страницы и предложения

Подходят друг другу как

Арахисовое масло и Нателла.

Предложения Прежде всего ваша целевая страница должна соответствовать личности покупателя и пути, который он проходит до покупки.

2 Путь покупателя

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

решений о покупке начинаются с поисковой системы.

71-89%

Brafton

В этих поисковых запросах люди ищут решения своей проблемы или удовлетворения нужды — обычно они все еще не готовы совершить покупку

FLICKR USER ZAWZOME

80% 16%

Целевые страницы и путь, совершаемый покупателем

Посетители веб-сайта

4%

80/1,000 16/1,000 4/1,000

Целевые страницы и путь, совершаемый покупателем

Посетители веб-сайта

80/1,000 16/1,000

48 потенциальных клиентов 2 потенциальных клиента

4/1,000  

50% потенциальных покупателей все еще не готовы совершить покупку. (Исследование: Gleanster Research)

Бизнесы, обучающие своих клиентов, будут наиболее успешными. @MarkKilens

Думайте о том пути, которые совершает покупатель.

3 Личность покупателя

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Целевые страницы и личность покупателя

Значимость личности покупателя Предложение, описанное на странице должно иметь отношение к личности покупателя

FLICKR USER ZIMPENFISH

Фактор важности личности покупателя

FLICKR USER HISGETT

Фактор важности личности покупателя

FLICKR USER HISGETT

5 Опыт профессионалов

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Опыт профессионалов

Писать привлекающие внимание, лаконичные и красивые заголовки

Объяснять ценность и важность вашего предложения

Делить информацию по тезисам, для лучшего восприятия

Выделять правильное количество полей, необходимых для формы на веб-странице

Удалять ссылки и навигацию со страницы

Размещать значимые картинки или видео

Добавлять ссылки на социальные сайты

Показывать рекомендации и отзывы на вашей целевой странице

Использовать награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Разбираемся в целевых страницах: как выглядят качественные целевые страницы.

3

Пример целевой страницы в сфере b2b

Примеры целевых страниц и статистика

1

2

3

4

Пример целевой страницы образовательного учрежденияПример страницы бюджетной организации

Примеры целевых страниц для разбора

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

1 Пример целевой страницы в

сфере b2b

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Пример целевой страницы

Пример целевой страницы в сфере образования

2

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Пример целевой страницы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Пример целевой страницы

3 Пример целевой страницы некоммерческой организации

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Пример целевой страницы

Пример целевой страницы

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

3 Примеры целевых страниц для изучения

**NOTE: If you’re viewing this deck on a  PC, the numbers appear to not  be centered. Don’t  adjust  them! This is to account  for the reformaAng that  occurs when moving from a  mac to a  pc—they’lllook centered when recorded!

Что можно улучшить?

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Что можно улучшить?

Что можно улучшить?

Чистые, лаконичные заголовки

Отсутствует навигация и ссылки

Ссылки на социальные сайты

Понятная ценность предложения

Есть картинки или видео

Отзывы клиентов

Деление текста на тезисы

Правильное количество полей формы

Награды вашей фирмы

Что можно улучшить?

Повторение и дополнительные материалы.

4

1  Входящий маркетинг увеличивает размер конверсии вдвое.2  Целевые страницы работают как электронные продавцы

3  Целевые страницы и предложение работают сообща. 4  Для создания успешных целевых страниц необходимо понимание личности и пути, совершаемого покупателем

5 Не все потенциальные клиенты одинаковы 6  Целевые страницы не работают сами по себе, вам нужно

поддерживать всю инфраструктуру7 Уровень конверсии помогает понять как работает

целевая страница

Повторение

Дополнительные материалы 1  Как улучшать конверсию целевых страниц [электронная книга]

2  Как добавлять на целевую страницу кнопки социальных статей и настраивать страницы, следующие за вводом формы [пост в блоге]

3  Что вы можете (и должны) спрашивать у посетителя на вашей целевой странице [пост в блоге]

4 До и после: опыт работы над 3-я настоящими целевыми страницами [ пост в блоге]