ТВ как защита бизнеса

ВСЁ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ

ЗНАТЬ О ТВ

АНАСТАСИЯ МАКОВА, STARLIGHT|SALES, КИЕВ, 1 ОКТЯБРЯ 2014

НО НЕ ЗНАЛИ, У КОГО СПРОСИТЬ

ЛИДЕРЫ ВЫБИРАЮТ ТВ74% МЕДИА БЮДЖЕТОВ ТОП-100 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ ТВ

Доля ТВ в медиа бюджетах 2013. Источник: оценка STARLIGHT|SALES

60% Медиа рынка

74% ТОП-100

: ТВ = РОСТ

Расчеты ТОВ «Доброго ранку» частично основаны на данных, содержащихся в отчетах ТОВ «АСНильсен Юкрейн» по аудиту розничной

торговли по категориям шоколадные конфеты, плитки, драже, батончики, кофе, газированные напитки, холодные чаи, энергетические

напитки, соки, квас, минеральные воды, снеки согласно стандартам ТОВ «АСНильсен Юкрейн», по отношению рынка розничных торговых

заведений городской части Украины за период с января 2012 по декабрь 2013 в Украине, действительно на 17.04.2014. (© 2014, ТОВ

«АСНильсен Юкрейн»). По данным компании "Проксима Рисерч", система исследования рынка «Фармстандарт». По данным компании GfK

Ukraine, исследование Retail and Technology. Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

-3%

-8% -7%

Еда и напитки Лекарства Техника

Динамика д

оли р

ынка,

%

Использовали ТВ в 2013 Не были на ТВ в 2013

ПОЧЕМУТВ РЕКЛАМА

ТАК ВЫЗЫВАЮЩЕЭФФЕКТИВНА

ТВ ВАЖНЕЕ ВСЕХ НОСИТЕЛЕЙ ИНФОРМАЦИИ

Журналы

e-mail

Газеты

Книги

Компьютер

Интернет

Мобильный

ТВ

Без чего вы не представляете свою жизнь?

ТВ ПО-ПРЕЖНЕМУ БОЛЕЕ НЕОБХОДИМО ЛЮДЯМ, ЧЕМ МОБИЛЬНЫЙ, КОМПЬЮТЕР И ИНТЕРНЕТ

По данным компании TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Исследование MMI Украина. Аудитория: люди 18-54, города 50.000+, 2014/1+2014/2 (N = 7 265). Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

ТВ РЕКЛАМА НЕ ИМЕЕТ РАВНЫХ

ПО ВНИМАНИЮ И ВОВЛЕЧЕННОСТИ ЗРИТЕЛЕЙ

ТВ

ООН*

Интернет

Радио

Пресса0

1

2

3

0 10 20 30 40 50 60

Ср

ед

няя д

ли

тел

ьн

ость к

он

такта с

мед

иа,

часо

в в

ден

ь

Внимание к рекламе в медиа, % аудитории

По данным компании TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Исследование MMI Украина. Аудитория: люди 18-54, города 50.000+, 2014/1+2014/2 (N = 7 265). Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

СИЛА ТЕЛЕВИДЕНИЯ

АУДИТОРИЯ В ПОДАРОК

1000 TRP охват 88% женщин 25-45, города 50.000+

3 млн целевой аудитории

+ 32 МЛН. ЧЕЛОВЕК В ПОДАРОК!

Источник: Nielsen, базовая аудитория: все 4+.Расчет основан на данных реальных рекламных кампаний объемом 1000 TRP, сентябрь 2014.

ТЕЛЕВИДЕНИЕ СТРОИТ ШИРОКИЙ ОХВАТ ОЧЕНЬ БЫСТРО! 20

60

80

0

20

40

60

80

100

1 день 1 неделя 1 месяц

Охват аудитории, %

КАЖДЫЙ ПЯТЫЙ УЗНАЕТ О ВАС УЖЕ ЗАВТРА!

Источник: Nielsen. Аудитория 18-54, города 50.000+. Период: сентябрь, 2014.На примере кампаний объемом 1000 TRP и длительностью 4 недели, натуральный сплит каналов.

ШИРОКИЙ ОХВАТ = РОСТ

0

1

2

3

Ориентация на существующих потребителей

Ориентация на новых потребителей

Широкий охватПр

ир

ост

до

ли

ры

нка

за

год

, п

.п.

Источник: The Long & the Short of It, Binet & Field 2013.Анализ 996 кейсов IPA за последние 30+ лет, 700 брендов в 83 категориях.

ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ВЫХОД НА ТВ

КОММУНИКАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ

Рекламодатель

Формирует сообщение (message)

Креативное Агентство

Придает сообщению эффективную форму:

привлекательную, понятную,

убедительную

Медиа Агентство

Доставляет сообщение до

адресатов через СМИ

Потреби тель

Обратная связь

КАК ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ РАЗМЕЩЕНИЯ НА ТВ

Frequency SOV leadership

Не гарантированная эффективность

Recency

-И

нтенсивность +

- Длительность +

ЧТО ТАКОЕ «ФЛАЙТ», ОН ЖЕ «БЁРСТ»?

1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 недели

ТВ активность

Продажи

ЭТО НЕПРЕРЫВНЫЙ ПЕРИОД ВРЕМЕНИ, В ТЕЧЕНИИ КОТОРОГО ПРОИСХОДИТ РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ

СКОЛЬКО НАДО ДЛЯ СЧАСТЬЯ?МИНИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НА ТВ

-500₴

- ₴

500₴

1,000₴

1,500₴

2,000₴

2,500₴

3,000₴

3,500₴

4,000₴

5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95

Бю

дж

ет,

ты

с.

₴д

о н

ал

ого

в

Охват на частоте 1+

МОЙ БИЗНЕС – ФАРМА, РИТЕЙЛ,

FMCG, … – НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ

Логистика

Цикл покупки

Сезонность потребления

Сезонность ТВ активности категории

Активность конкурентов

Целевая аудитория

КАК МНЕ ПРАВИЛЬНО ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ НА ТВ РЕКЛАМУ?

ИСТОРИИ УСПЕХА

CASE СНЕЖНАЯ ПАНДА

CASE СНЕЖНАЯ ПАНДА

1156 790 600 162 794 684

27

3942 42

1219 20 22

Q4 2011 Q2 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014

Прямая реклама, TRP's

Знание,%

Покупка,%

ТВ РЕКЛАМА ПОЗВОЛЯЕТ РАССКАЗАТЬ О ПРЕИМУЩЕСТВАХ ПРОДУКТА НАРАСТИТЬ ЗНАНИЕ И ПОТРЕБЛЕНИЕ

ТВ данные: GFK Ukraine. Прямая реклама. Период: 1.01.2012- 30.06.2014. Аудитория: женщины 25-55, доход средний +, города 50.000+.Знание: исследование MMI Украина. Аудитория: все люди, города 50.000+. Период: 2011/4-2014/2 (N= 5 000). Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

CASE АТБ

CASE АТБ

1,546 251 1,398 1,253 1,884 267 706 411 518 377 5

57%

63%68%

72% 74%71%

2011

Q1

2011

Q2

2011

Q3

2011

Q4

2012

Q1

2012

Q2

2012

Q3

2012

Q4

2013

Q1

2013

Q2

2013

Q3

2013

Q4

2014

Q1

2014

Q2

АТБ, grp, % АТБ, знание, %

ТВ данные: GFK Ukraine, Nielsen. Прямая реклама. Период: 1.01.2012- 30.06.2014. Знание: исследование MMI Украина. Аудитория : все 18-40, доход ср+, города 50К+. N∈[1 551.. 1 748 ] Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

УДЕРЖАНИЕ ЛИДЕРСКОЙ ДОЛИ ГОЛОСА В ТЕЧЕНИИ 2012-2103 ПОЗВОЛИЛО СУЩЕСТВЕННО НАРАСТИТЬ УРОВЕНЬ ЗНАНИЯ ТОРГОВОЙ СЕТИ

CASE ОККО

CASE ОККО

287 267 236 497 248 383 199 85 362 101 758

107264

233

54 54

59

66 6668

2011/1 2011/2 2011/3 2011/4 2012/1 2012/2 2012/3 2012/4 2013/1 2013/2 2013/3 2013/4 2014/1 2014/2

Прямая ТВ реклама, GRP

ТВ Спонсорство, GRP

Знание, %

ТВ РЕКЛАМА СТРОИТ СИЛЬНЫЙ БРЕНД

Источники: ТВ - GfK Ukraine, Nielsen. Категории: АЗС, бензин. Период: 1.01.2011 - 30.06.2014. Аудитория: возраст 18-54, города 50.000+. Знание – TNS, MMI Украина. Аудитория: покупатели бензина или дизеля в возрасте 18-54, города 50.000+, N∈[488..583]. Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

ХРОНИКА УСПЕХА

6 месяцев до старта

• Идея ролика

3 месяца до старта

•Медиа стратегия

2 месяца до старта

•Медиа план

1 месяц до старта

•Утвержденный медиа-план

•Готовый ролик

2 недели до старта

•Пакет документов

СТАРТ!

СПАСИБО!

АНАСТАСИЯ МАКОВА, STARLIGHT|SALES, КИЕВ, 1 ОКТЯБРЯ 2014