View
286
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
Клиентфабрика межкомнатных дверей Волховец
Продуктмежкомнатные двери класса «средний плюс»
Дистрибуция380 мультибрендовых салонов, 100-фирменная розница в РФ
Бизнес-задача рост продаж дверей в салонах
Предыдущий опыт размещения
разноплановые размещения на ТВ, в прессе, на радио и в т.ч. в интернете
• Нет четкой системы оценки эффективности рекламы
• Основа трафика сайта – брендированные запросы, доля продуктовых – 7%
Такое распределение никак не соответствует положению дел в отрасли, где основа спроса – продуктовый
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА 2014 ГОД
1. Сужение аудитории
2. Выделение KPI
3. Корректировка задачи
4. Ключевые решения
5. Медиаплан и прогнозы
СУЖЕНИЕ АУДИТОРИИ
Все бюджеты в интернете были сконцентрированы вокруг пользователей, находящихся максимально близко к покупке. Потому что:
• текущий размер бюджета не обеспечивал необходимого медиадавления в оффлайне
• интернет позволяет выделить максимально точно аудиторию, находящуюся на стадии ремонта и интересующуюся дверьми
ВЫДЕЛЕНИЕ KPI
Выделение основного KPI для оценки эффективности рекламы, позволяющего максимально точно идентифицировать потенциального покупателя:
• потребитель, просмотревший каталог дверей на сайте, а затем перешедший к выбору адреса салона
Дополнительный KPI:
• объём брендированного спроса в поисковиках, характеризующий узнаваемость бренда
КОРРЕКТИРОВКА ЗАДАЧИ
Бизнес-задача роста продаж дверей в салоне преобразована в набор рекламных задач:
• рост потенциальных потребителей (посетители сайта, соответствующие KPI) 40%
• сохранение узнаваемости на уровне 2013 года (несмотря на обнуление оффлайн размещений)
КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ
• медиадавление распределено по году и по географии сбыта клиента в соответствии с сезонностью потребления продукта и коммерческому потенциалу (сбытовой емкости) регионов
• на основе анализа ЦА и продукта сформулированы требования к креативам
• выбраны основные каналы и форматы коммуникации
• проведен usability-анализ сайта и сформулирован список изменений, способствующий максимальной конвертации посетителя в потенциального потребителя
МЕДИАПЛАН И ПРОГНОЗЫ
Основной инструментарий:
• контекстная реклама с оплатой за результат (потенциального покупателя, соответствующего KPI – просмотр каталога и выбор салона)
• SEO
• узкотаргетированная медийная реклама с минимальным CPM, основанная на поисковом, поведенческом и аудиторном таргетингах.
• спец-проекты на вовлечение для узкой аудитории потребителей – дизайнеров интерьеров
МЕДИАПЛАН И ПРОГНОЗЫ
Основной инструментарий:
• креативные решения для медийной рекламы, способствующие максимальному CTR
Стратегия была принята и реализована.
Каждый месяц размещение оптимизировалось нами по результатам отчета о предыдущем периоде. А каждый квартал мы корректировали стратегию на основании
post-campaign.
%46 120%
Рост количества потенциальных покупателей
(соответствуют KPI – просмотр 3х страниц
каталога и выбор салона)
Доля продуктового спроса в источниках
трафика
Рост посетителей на сайте 2014/2013
Динамика уровня знания относительно предыдущего года, на основе поискового спроса в Яндексе и Google.
106%
Уровень продаж у дилеров фабрики сохранен на уровне 2013 года, несмотря на негативные тенденции на рынке и его общее
падение в 2014 году.
БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ
Recommended