РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

БРИФ

Клиентфабрика межкомнатных дверей Волховец

Продуктмежкомнатные двери класса «средний плюс»

Дистрибуция380 мультибрендовых салонов, 100-фирменная розница в РФ

Бизнес-задача рост продаж дверей в салонах

Предыдущий опыт размещения

разноплановые размещения на ТВ, в прессе, на радио и в т.ч. в интернете

ПРОБЛЕМЫ

• Нет четкой системы оценки эффективности рекламы

• Основа трафика сайта – брендированные запросы, доля продуктовых – 7%

Такое распределение никак не соответствует положению дел в отрасли, где основа спроса – продуктовый

РЕШЕНИЕ

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА 2014 ГОД

1. Сужение аудитории

2. Выделение KPI

3. Корректировка задачи

4. Ключевые решения

5. Медиаплан и прогнозы

СУЖЕНИЕ АУДИТОРИИ

Все бюджеты в интернете были сконцентрированы вокруг пользователей, находящихся максимально близко к покупке. Потому что:

• текущий размер бюджета не обеспечивал необходимого медиадавления в оффлайне

• интернет позволяет выделить максимально точно аудиторию, находящуюся на стадии ремонта и интересующуюся дверьми

ВЫДЕЛЕНИЕ KPI

Выделение основного KPI для оценки эффективности рекламы, позволяющего максимально точно идентифицировать потенциального покупателя:

• потребитель, просмотревший каталог дверей на сайте, а затем перешедший к выбору адреса салона

Дополнительный KPI:

• объём брендированного спроса в поисковиках, характеризующий узнаваемость бренда

КОРРЕКТИРОВКА ЗАДАЧИ

Бизнес-задача роста продаж дверей в салоне преобразована в набор рекламных задач:

• рост потенциальных потребителей (посетители сайта, соответствующие KPI) 40%

• сохранение узнаваемости на уровне 2013 года (несмотря на обнуление оффлайн размещений)

КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ

• медиадавление распределено по году и по географии сбыта клиента в соответствии с сезонностью потребления продукта и коммерческому потенциалу (сбытовой емкости) регионов

• на основе анализа ЦА и продукта сформулированы требования к креативам

• выбраны основные каналы и форматы коммуникации

• проведен usability-анализ сайта и сформулирован список изменений, способствующий максимальной конвертации посетителя в потенциального потребителя

МЕДИАПЛАН И ПРОГНОЗЫ

Основной инструментарий:

• контекстная реклама с оплатой за результат (потенциального покупателя, соответствующего KPI – просмотр каталога и выбор салона)

• SEO

• узкотаргетированная медийная реклама с минимальным CPM, основанная на поисковом, поведенческом и аудиторном таргетингах.

• спец-проекты на вовлечение для узкой аудитории потребителей – дизайнеров интерьеров

МЕДИАПЛАН И ПРОГНОЗЫ

Основной инструментарий:

• креативные решения для медийной рекламы, способствующие максимальному CTR

Стратегия была принята и реализована.

Каждый месяц размещение оптимизировалось нами по результатам отчета о предыдущем периоде. А каждый квартал мы корректировали стратегию на основании

post-campaign.

РЕЗУЛЬТАТ

%46 120%

Рост количества потенциальных покупателей

(соответствуют KPI – просмотр 3х страниц

каталога и выбор салона)

Доля продуктового спроса в источниках

трафика

Рост посетителей на сайте 2014/2013

Динамика уровня знания относительно предыдущего года, на основе поискового спроса в Яндексе и Google.

106%

Уровень продаж у дилеров фабрики сохранен на уровне 2013 года, несмотря на негативные тенденции на рынке и его общее

падение в 2014 году.

БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ

СПАСИБО!