Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не...

Ирина

Морочковская

Платный трафик для бизнеса:

когда нужны клиенты, а не посетители сайта

Познакомимся?

• В интернет-маркетинге с 2013 года. В PPC с 2014 г.

• К команде Netpeak присоединилась в 2015 г. Основные направления - e-Commerce и SaaS

• Сертифицированный специалист по Google Analytics, Google AdWords, Bing, DoubleClick, Яндекс Директ.

https://www.facebook.com/murka.im

i.morochkovskaja@Netpeak.net

О чем поговорим?

Кратко о рекламе в Интернете Правильный подход к

Контекстной рекламе

Определение целей и KPI

Кратко о рекламе в Интернете

Что такое «Платный трафик?»

Модели оплаты в Интернете

Оплата за

размещение

на время.

CPMFlat

FeePPC CPA CPO

Cost-Per-Mille Pay-Per-Click Cost-Per-Action Cost-Per-Order

Системы контекстной рекламы

Как обычно представляют процесс запуска контекстной рекламы?

Собрали 10000

ключей, написали

объявление,

запустили.

Корректировки по

требованиюОтчётность.

Какой он на самом деле?

Постановка целей

контекстной рекламы.

Определение KPI.

Проверка бизнес-

процессов.

Подготовка стратегии

работ,

прогнозированние

результатов.

Медиапланирование.

Техническая

подготовка проекта к

рекламной кампании.

Создание и запуск

рекламной кампании.

Постоянные

корректировки

рекламной кампании.

Оптимизация.

Анализ.

Оптимизация контроля рекламных кампаний.

Автоматический контроль возникновения

технических проблем на сайте. Автоматический

контроль возникновения проблем с системами

контекстной рекламы и аналитики.

Чтобы получить хороший результат, необходимо:

1. Понять что есть сейчас.

2. Определить что необходимо изменить.

3. Выбрать инструменты, которые помогут нам достичь

поставленных целей.

Ставим правильные цели.

Бизнес цели

Прибыль, доход,

ROI, ДРР

Вспомогательные

цели

CTR, трафик,

коэф.коверсии, etc

Какие бывают цели?

Почему иногда не ставят Бизнес Цели?

- Нет возможности измерить Бизнес Цели.

- Бизнес думает, что контекст отвечает за трафик,

а за продажи – сам бизнес.

Хорошая цель – Прибыль.

Сложная цель – Прибыль потом.

Псевдоцель – Прибыль нам не нужна.

Цель: 100 заявок Цель: 200 000 грн дохода

Факт: 100 заявок

по 600 грн

Факт: 200 000 грн дохода,

расход 230 000 грн

Правильная цель:

100 заявок по 200 грн

Правильная цель:

200 000 грн дохода, при

расходе 60 000 грн

Возможность ставить цели зависит напрямую от возможностей систем аналитики.

10 лет назад поставить цель ROI нельзя было.

Правильно определяем KPI

KPI

KPI - Key Performance Indicators, это инструмент измерения поставленных целей.

Если показатель, который вы придумали, не связан с целью, то есть не образуется

исходя из её содержания, тогда нельзя использовать данный KPI.

Если посмотреть на показатели рекламы:

Если посмотреть на показатели рекламы:

Если посмотреть на показатели рекламы:

Анализировать всегда нужно два параметра. Доход и Расход. Прибыль иROI.

Правильно подбираем инструменты

Осведомление

Интерес

Потребность

Покупка

Медийная, видеореклама

Информационные

запросы, медийная

реклама

Ключевые слова с

коммерческим интентом,

ремаркетинг

Ремаркетинг на брошенные

корзины, модельные кампании

Ро

ст с

тои

мо

сти

CPO

Прописываем инструменты и фиксируем процессы

Выводы

1. Чтобы запускать любую рекламную активность надо знать четко и в

цифрах чего мы хотим достичь.

2. Запускать рекламу надо поэтапно, в зависимости от потребности вашей

аудитории на определенном этапе.

3. Все рекламные кампании необходимо постоянно оптимизировать и

фиксировать.

4. Анализировать рекламные кампании необходимо в разрезе минимум

двух параметров, которые формируют вашу цель.

5. Контекстная реклама должна делать деньги. Не трафик.