III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży...

YouTube Experts

„YouTube: Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie”

Krystian Botko

Krystian Botko

CEL: WZROST SPRZEDAŻY

• Znajdź potencjalnych konsumentówkategorii i light userów swojej marki

• rozmawiaj z nimi często, w szczególności przed zakupem

• pomóż im się zapamiętać i znaleźćswoje produkty

Byron  Sharp

NARZĘDZIA: VIDEOMARKETING

REWOLUCJA

Źródło: Megapanel Gemius/PBI Grudzień 2014), Real users, GUS ludnosć, populacja wg płci 2014. Zasięg miesięczny internetu w populacji Polski 56%

77 %zasięgu wśród polskich użytkowników internetu

16,5 Mużytkowników miesięcznie

43%zasięgu w populacji Polski

Źródło: http://www.audience.gemius.pl/, Real users; GUS ludnosć, populacja wg płci 2014. Zasięg miesięczny internetu w populacji Polski 56%

2015: MOMENTUM

YouTube Experts

NOWI CELEBRYCI

Źródło:  natemat.pl,   vidstatx

1,4 M widzów

3,3 M widzów 1,6 M widzów 1,5 M widzów 1,4 M widzów

1,8 M widzów 1,4 M widzów

SUPERLOJALNI FANI

NOWY KONSUMENT

YouTube Experts

MIKROMOMENTY

VIDEOMARKETING

PRECYZYJNY

QUIZ

YouTube Experts

KTO JEST NIEZALEŻNYM KUPUJĄCYM ?

KTO JEST MĘŻCZYZNĄ?

KTO UPRAWIA SPORT ?

SNOWBOARD ALBO NARTY?

KTO PLANUJE KUPIĆ KURTKĘ ?

MARKETING CHYBIONY

NIEPRAWDZIWA

STARA PRAWDA

PRECYZYJNA KAMPANIA

100 000 JUŻ ZA 10 000 PLN

KONSUMENTÓW

OBEJRZY TWOJE VIDEO

*

* Średni CPV przy dobrze zoptymalizowanej kampanii

VIDEOMARKETING

Targetowanie

123Kontrola częstotliwości

PRECYZYJNY

SKĄD GOOGLE ZNA INTERNAUTÓW

Algorytmy Google analizują typodwiedzanych stron w Google Display Network dla oszacowania demografii, następnie łączy to z danymi deklarowanymiprzez wydawców

płećkobieta

wiek25–34

zainteresowaniagotowanie, przepisy, rodzicielstwo

Słowa kluczowe“zdrowe jedzenie dladzieci”

YouTube log-inkobieta, wiek

MODELE TARGETOWANIA

In-marketSkłonni do zakupu

ZainteresowaniaRodzice, opieka, zabawki

RemarketingByli na konkretnej podstronie

DemografiaKobieta, 25-44

Wszyscy

ZARZĄDZANIE KAMPANIAMI

TARGETUJ ODPOWIEDNIO

Przed treścią muzyczną

TARGETUJ ODPOWIEDNIO

Przed treścią sportową

TARGETUJ ODPOWIEDNIO

Przed trailerem filmowym

FORMATY

YouTube Experts

REKLAMOWE

ŚWIADOMOŚĆ ZAANGAŻOWANIEZobaczyć Zapamiętać Zrozumieć Chcieć

MastheadGwarancja zasięgu na stronie głównej

Video rezerwacyjne,

gwarancja zasięgu

Reklama Displayowa w Google Display Network

Kupowane na wyświetlenia

True View In search

True View In display

LightboxVideo w Google Display Network

Kupuowane przez aukcję

REZERWACJA

CPM / CPD

STAŁA CENA

GWARANCJA WYŚWIETLEŃ

OBSŁUGA PRZEZ GOOGLE

CPV / CPC

CENA DYNAMICZNA

ESTYMACJA LICZBY WYŚWIETLEŃ

OBSŁUGA PRZEZ AGENCJĘ

TRUE VIEW

AUKCJA: ZASADY OPTYMALIZACJI

wynik jakościWyznacznik trafności reklamy dla klienta(współczynnik wyświetleń, % obejrzenia, etc)

CPVrzeczywistykoszt obejrzenia

max CPVOkreślany w ustawieniach kampanii

ranking reklamydecyduje o pozycji Twojej reklamy na tle reklam innych reklamodawców

x =

Koszt kampanii

Otoczenie aukcjiWspółczynnik jakości video

max CPVmaksymalny ustawiony przez nas poziom CPV

kreacja videoScenariusz, montaż, muzyka, branding, influencer, etc

targetowaniedopasowanie komunikatu do widowni, granularność ustawień

CzęstotliwośćWidownia męczy się komunikatem przy kolejnych powtórzeniach

0,8  pln

0,01  pln

0,09  pln

OBSŁUGA

- Peter Drucker -

„Do what you do best and oursource the rest”

MastheadGwarancja zasięgu na stronie głównej YouTube

True ViewPłać tylko za video, które Twoi klienci zdecydują obejrzeć

Video rezerwacyjnegwarancja zasięgu

Google Display NetworkReklama displayowa, lightbox

TRUEVIEW APP PROMOTIONS

VIDEO REMARKETING

SHOPPABLETRUEVIEW

VIDEO 360

VIDEOMARKETING

INNOWACYJNY

VIDEOREMARKETING

Sposób na love brand

1 2

3

SHOPABLETRUEVIEW

Levi’s a Telezakupy Mango

TRUEVIEW APPPROMOTION

Video Mobilnie

Nie można obecnie wyświetlić tego obrazu.

źródło:    http://www.slideshare.net/

VIDEO 360

Video w trzech wymiarach

MIERZ

YouTube Experts

ZMIENIAJ&

FavoritesObserwujący

udostępnienia

komentarze

Polubienia

obejrzenia

VTR

OPTYMALIZACJA NA BIEŻĄCO

Co mierzy?

Jak mierzy ?

Ad recall

Badanie

Brand awareness

Badanie

Brand interest

Organiczne wyszukiwania

BRAND LIFT SURVEYS

BADANIE EFEKTYWNOŚCI KAMPANII

źródło:    http://www.slideshare.net/

NOWI IFLUENCERZY SPRZEDAŻY

YouTube Experts

WIERNI FANI TWÓRCÓWYouTube

BRANDED CONTENT

EKSPERCKOŚĆ MARKI

Zainteresowania konsumenta Majsterkowanie

Potrzeby konsumentaUkładanie płytek

ProduktKafelki do łazienki,

Leroy Merlin

Ilość

zap

ytań

[rocz

nie]

TERYTORIUM MARKI

Wolumen komunikacji Video [potencjał]

1 Miliard *

3 Miliony*

0,2 Miliona*

* Estymacje Talentmedia

EKSPERCKOŚĆ MARKI ONLINE

CASE STUDY

YouTube Experts

DZIĘKUJEMY

Krystian BotkoAriel Adamski Piotr Tytyk

+48 502 058 824+48 505 094 448 +48 698 073 423

PYTANIA ?

YouTube Experts