Mamy Poko живх маркетингийн төлөвлөгөө

МАРКЕТИНГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

АГУУЛГА

ЗОРИЛГО

ЗОРИЛТ

ЗАХ ЗЭЭЛИЙН СУДАЛГАА

БОРЛУУЛТАНД НӨЛӨӨЛЖ БУЙ ХҮЧИН ЗҮЙЛСИЙН ШИНЖИЛГЭЭ

МАРКЕТИНГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

НЭГДСЭН ДҮГНЭЛТ

ЗОРИЛГО

MamyPoko живхний зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг

судлан, борлуулалтын бууралтад нөлөөлж буй хүчин

зүйлсийг тодорхойлж, маркетингийн оновчтой төлөвлөгөө

боловсруулахад оршино.

ЗОРИЛТ:

Зах зээлийн иж бүрэн судалгаа хийх

Борлуулалтад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлох

Маркетингийн оновчтой стратегийг тодорхойлох

Маркетингийн иж бүрэн хөтөлбөр боловсруулах

Зах зээл болон нөхцөл байдлын шинжилгээ

Зах зээлийн судалгаа

Макро орчны шинжилгээ

Микро орчны шинжилгээ

Өрсөлдөгчийн судалгаа

Хэрэглэгчийн судалгаа

SWOT шинжилгээ

BOSTON CONSULTING матриц

1 • Улс төрийн орчин

2 • Эдийн засгийн орчин

3 • Нийгэм соёлын орчин

4 • Технологийн орчин

PEST шинжилгээ

ӨРСӨЛДӨГЧИЙН СУДАЛГАА

Манай компани

Өрсөлдөгч 1

Өрсөлдөгч 2

Өрсөлдөгч 3

Өрсөлдөгч 4

Байгууллага /

Өрсөлдөгч

"Таван Богд"

Групп

"Анунгоо"

ХХК

"Эйм Эйс

Эйм" Групп

"Глобал

Бридж" ХХК

"Дагинагоо"

ХХК

Бүтээгдэхүүн / Бренд

өрсөлдөгчийн

шинжилгээ

Mamy Poko Pampers Huggies Libero Merries

Зах зээлийн шинжилгээ          

Зорилтот зах зээл

Эцэг эхчүүд

/0-3 насны

хүүхэдтэй

ээжүүд/

Эцэг эхчүүд

/0-3 насны

хүүхэдтэй

ээжүүд/

Эцэг

эхчүүд /0-3

насны

хүүхэдтэй

ээжүүд/

Эцэг

эхчүүд /0-3

насны

хүүхэдтэй

ээжүүд/

Эцэг

эхчүүд /0-3

насны

хүүхэдтэй

ээжүүд/

Брендийн

хоногшуулалтын

стратеги

Хуурай хөвөн

зөөлөнЧанар 1vs2

Тайван, аз

жаргалтай

Өгөх үр ашиг Тав тухтай Хуурай Хуурай Хуурай Хуурай

Зах зээлд эзлэх хувь 31% 36% 12% 13% 5%

ХЭРЭГЛЭГЧИЙН СУДАЛГАА

Фокус бүлгийн ярилцлага

Ганцаарчилсан ярилцлага

Туршилт судалгаа

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгаа

Mamy Poko живхний борлуулалтын хувьд том размер

нь NB размерийн борлуулалттай харьцуулахад

эрэлт багатай байдаг нь хүүхдийн живхний хэрэглээ

размер ахих тусам буурдагтай холбоотой.

Mamy Poko живхний идэвхижүүлэлтийн гол суваг

болох Телевизийн зар сурталчилгаа нь зорилтот зах

зээлд хүрдэггүй.

Хэрэглэгчийн зан төлөвийн онцлог нь тэд бүтээгдэхүүний давууг байдлыг илрүүлэхдээ

үйлдвэрлэсэн оронтой нь холбож үздэг.

Ярилцлага болон туршилт судалгаанаас дэвшүүлж буй

таамаглал:

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн

Судалгаанд хамрагдагсдын ерөнхий мэдээлэл:

хүйс нас

ажил эрхлэлт боловсрол

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн

Судалгаанд хамрагдагсдын ерөнхий мэдээлэл:

Оршин суугаа газар Орлогын түвшин

Таны хүүхэд хэдэн сартай вэ?

Хүүхдийн тоо

Таны хүүхэд хэнтэй хамт амьдардаг

вэ?

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн

Хэрэглэгчийн хандлага:

Брэндийн сонголт Живхний өдрийн хэрэглээ

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

байнга үйлчлүүлд

эг24%

давтан үйлчлүүлс

эн30%

1 удаа хэрэглэж

үзсэн38%

огт хэрэглэж үзээгүй8%

Хэрэглээний давтамж

Борлуулалтад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлох нь

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

Үл нөлөөлөх хүчин зүйлс

Хүлээн зөвшөөрөгдөх утга

Нөлөөлөх хүчин зүйлс

Хүлээн зөвшөөрөгдөх утга

1 Нас 0.767> 0.05 Ажил эрхлэлт 0.039 < 0.052 Боловсрол 0.657> 0.05 Брэндийн сонголт 0.021< 0.05

3 Харъяа дүүрэг 0.063> 0.05Сав баглаа боодлын ягаан цэнхэр өнгө

0.037 < 0.05

4 Өрхийн орлого 0.188> 0.05Хөдөлгөөнд эвтэйхэн байдал

0.027< 0.05

5 Мэдээллийн эх үүсвэр 0.876> 0.05 Живхний үнэр 0.040< 0.056 Борлуулалтын суваг 0.492> 0.057 Бүтээгдэхүүний үнэ 0.927> 0.058 Хүүхдийн тоо 0.641> 0.05

9Хүүхэд хэнтэйгээ цагийг өнгөрөөдөг

0.405> 0.05

10 Шингээх чадвар 0.641> 0.05

11 Харшилах байдал 0.191> 0.0512 Живхний өнгө үзэмж 0.695> 0.0513 Живхний материал 0.102> 0.0514 Шингэн хэмжигч 0.0515 Хүйн хамгаалалт 0.502> 0.0516 Үнэ 0.260> 0.05

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

Живхний размерСав баглаа

боодлын өнгө(5 онооноос)

Хөдөлгөөнд эвтэй байдал(10 онооноос)

Живхний үнэр(10 онооноос)

NB 3.15 7.81 7.24S 3.04 7.67 5.17M 3.61 8.55 7.33L 3.17 7.38 6.59

XL 3.21 7.65 6.64Нийт 3.28 7.81 6.74

MamyPoko живхний размер ба сав баглаа боодлын өнгө

Дээрх хүснэгтийн үр дүнг тайлбарлавал:• М размерийн живх хэрэглэгчдийн хувьд сав баглаа боодлын өнгө хамгийн их таалагддаг. Ерөнхий дундаж 3.28 нь хангалттай үзүүлэлт биш юм. • Хөдөлгөөнд эвтэйхэн байдал М размерийн хувьд хамгийн эвтэй, үүнээс хойш размер томрох тусам эвтэй байдал буурдаг.• Живхний үнэр мөн размер томрох тусам үнэлгээ буурч байна.

№ Үзүүлэлт Ач холбогдол Үнэлгээ Ач холбогдол (1-д

суурилсан дундаж)Бодит

үнэлгээ

1 Шингээх чадвар 9.47 7.04 1.14 8.02

2 Харшил өгөх байдал 9.49 7.18 1.14 8.18

3 Өнгө үзэмж 6.61 7.18 0.79 5.70

4 Материал 9.20 7.09 1.11 7.85

5 Хөдөлгөөнд эвтэй байдал 9.20 7.73 1.11 8.55

6 Шингэн хэмжигч 8.13 6.89 0.98 6.73

7 Хүйн хамгаалалт 7.80 7.99 0.94 7.49

8 Живхний хэрэглээ 8.21 6.76 0.99 6.67

9 Гаднах үзэмж 6.71 7.01 0.81 5.65

10 Тоо хэмжээ 8.30 7.46 1.00 7.44

11 Үнэ 8.51 7.46 1.02 7.63

12 Үйлдвэрлэгдсэн орон 8.21 7.37 0.99 7.28

Дундаж 8.32 7.27

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн индекс:

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн индекс

Шингээх чадварХаршил өгөх байдал

Өнгө үзэмж

Материал

Хөдөлгөөнд эвтэй байдал

Шингэн хэмжигчХүйн хамгаалалт

Живхний үнэр

Гаднах үзэмж

Тоо хэмжээ

Үнэ

Үйлдвэрлэгдсэн орон

5.00

10.00

Ач холбогдолБодит үнэлгээ

5.00 7.00 9.005.00

7.00

9.00

0.05

0.05

0.05

0.05

0.05

0.05

0.05

0.050.05

0.05

0.050.05

Гүйцэтгэлийн матриц

Шингээх чадвар Харшил өгөх байдал Өнгө үзэмж

Материал Хөдөлгөөнд эвтэй байдал Шингэн хэмжигч

Хүйн хамгаалалт Живхний хэрэглээ Гаднах үзэмжи

Тоо хэмжээ Үнэ Үйлдвэрлэгдсэн орон

Ач холбогдол

Үнэлгээ

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

SW

Давуу тал:- Үнийн хувьд боломжийн- Японд үйлдвэрлэгдсэн- Идэвхжүүлэлт ихтэй

- Зах зээлд нэвтрээд удаж байгаа -Үйл ажиллагаа тогтворжсон

Сул тал: - Бүтээгдэхүүний суналт муу- Бүтээгдэхүүний шингээлт

тааруу-Сав баглаа боодол үзэмжтэй биш

SWOT шинжилгээ

Хандлага тодорхойлох асуулга судалгааны үр дүн - үргэлжлэл

Бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх байр суурь

Share-25%

Share-40% Share-19%

Share-11%

Share-8%

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн зорилго

Зах зээлийг үндсэн 4 сегментэд хувааж, сегмент тус бүрт ялгаварт маркетингийг хэрэгжүүлэх замаар

борлуулалтыг нэмэгдүүлэх.

МАРКЕТИНГИЙН ЗОРИЛТУУД:

• Бүтээгдэхүүний шинэчлэл хийх замаар брэндийг дахин хоногшуулах• Зах зээлийн сегмент тус бүрт чиглэсэн ялгаварт маркетингийг хэрэгжүүлэх• Идэвхжүүлэлтийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх

Маркетингийн стратеги

Маркетингийн ерөнхий стратеги

Ялгаварт маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлнэ.

Сегмент 1• Эрүүл мэндийг эрхэмлэгчид

Сегмент 2• Мэдээллийг эрхэмлэгчид

Сегмент 3• Тав тухыг эрхэмлэгчид

Сегмент 4• Гасан үрc

МАРКЕТИНГИЙН ХОЛЬЦИЙН СТРАТЕГИ

БүтээгдэхүүнБүтээгдэхүүний сав баглаа боодлыг өөрчлөх.

ҮнэMamyPoko брэндийн хувьд зах зээл дэх тэмцэгч байр сууриа хадгалах болон өргөтгөхийн тулд үнийн стратегид өөрчлөлт оруулах шаардлагагүй.

Хувиарлалтын сувагКомпани одоогийн баримталж буй стратегийг цаашид үргэлжлүүлэн баримталж, мерчандайзингийн асуудлуудыг сайжруулах хэрэгтэй.

Идэвхжүүлэлт MamyPoko-гоос явагдаж буй идэвхижүүлэлт нь төдийлөн оновчтой байдаггүй учир өөр брэнд сонгох хандлагатай байна гэсэн судалгааны үр дүн гарсан. Тиймээс зөв сегментдээ зөв аргаар хүрэх нь чухал.

Живхний размериас хамаарсан хүчин зүйлсийн стратегиуд :

• Шийдэх стратеги:• Шинэ сав баглаа

боодолтойгоор зах зээлд гаргах /шинэчилсэн Mamy Poko/

Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын үзэмж оновчгүй.

• Шйидэх стратеги:• Оновчтой

идэвхижүүлэлтийг живхний размер бүрт чиглүүлж явуулах

• Үнэнч хэрэглэгч бий болгох стратегиудыг хэрэгжүүлэх.

• Үүнд ажил эрхлэлтийн хүчин зүйлийг тооцон явуулах.

2,Живхний размер томрох үед брэндийн сонголт өөрчлөгддөг.

• Шйидэх стратеги:• Бүтээгдэхүүний

шинэчлэл хийх.

Живхний хөдөлгөөнд эвтэй байдал болоод үнэр живхний размер томроход муугаар нөлөөлдөг

МАРКЕТИНГИЙН ХӨТӨЛБӨР

1. Маркетингийн хөтөлбөрийн төлөвлөгөө

Сав, баглаа боодлыг шинэчлэх ажил.

Зөв хэрэглээг сурталчилсан PR нийтлэлийг олон нийтэд хүргэнэ. /Хүрэх сегмент #1, #2/

"Шинэчилсэн Mamy Poko" сурталчилгааг "Эрүүл","Натурал" гэсэн мессежтэйгээр илгээх. /Хүрэх сегмент # 1, #2, #3/

1

2

3

Маркетингийн хөтөлбөрийн төлөвлөгөө - үргэлжлэл

Зар сурталчилгаа бүтээх

"Шинэчилсэн Mamy Poko"

мессежийг хүргэх/Хүрэх сегмент #1, #2,

#4/

"Дотны Mamy Poko" мессежийг хүргэх

/Хүрэх сегмент #3, #4/

3 4

Маркетингийн хөтөлбөрийн төлөвлөгөө - үргэлжлэл

5

2. PR Хэвлэлийн Нийтлэлийн Төлөвлөгөө 

№ Үзүүлэлтүүд Тайлбар

1 ЗорилгоХэрэглэгчдийн анхаарлыг татах, ам

дамжсан яриа үүсгэх

2 Нөлөөлөх бүлэг Сегмент #1 ба #2

3

Шинэчлэгдсэн

байдлыг

мэдээлэх зурвас

Зөв живхийг сонгон хэрэглэх хэрэгтэй. Чанартай живхний онцлог шинжүүд. Живхний зөв хэрэглээ.

4Мэдээллийн

суваг

Сонин, сэтгүүл, интернэт дэх хэвлэлийн

нийтлэлүүд, ТВ ярилцлага,

3. "Шинэчилсэн Mamy Poko" Сурталчилгааны Төлөвлөгөө

4. "Дотны Mamy Poko" Сурталчилгааны Төлөвлөгөө \суртчилах бүтээгдэхүүн-#1\

"Дотны Mamy Poko" Сурталчилгааны Төлөвлөгөө \суртчилах бүтээгдэхүүн-#2\

5.“Loyalty card” Шинэчлэгдсэн Загварын Төлөвлөгөө

6. “Mamy Center” Байгуулах Төлөвлөгөө

“Mamy Center” Байгуулах Төлөвлөгөө - үргэлжлэл

“Super Mamy Application” Төлөвлөгөө

Төсвийн тооцоолол

№ Үйл ажиллагаа Давтамж

1 удаагийн зардал

Нийт зардал

А. Хөтөлбөр: Идэвхижүүлэлт

1. Зөв хэрэглээг сурталчилсан PR нийтлэл.

1.1 Сонин 3 80 000₮ 240 000₮

1.2 Телевиз 10 250.000₮ 2 500 000₮

1.3 Вэб сайт 3 100 000₮ 300 000₮

2. `Шинэчилсэн Mamy Poko` сурталчилгаа

600 135 000₮ 81 000 000₮

3. Дотны Mamy Poko сурталчилгаа 600 135 000₮ 81 000 000₮

4. Сурталчилгаа бүтээх зардал 2 5 000 000₮ 10 000 000₮

Б. Хөтөлбөр: Сав баглаа боодлыг шинэчлэх

1. Эх бэлтгэх 1 400 000₮ 400 000₮

Нийт - - 175 440 000₮

Дүгнэлт

38%

9%30%

24%

Сегментүүдийн зах зээлийн багтаамж

Эрүүл мэндийг эрхэмлэгчид Мэдээллийг эрхэмлэгчид Тав тухыг эрхэмлэгчид Гасан үрс

Анхаарал тавьсанд баярлалаа!