Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Nguyên...

Nhóm Ogilvy

1. Company background2. Marketing Mix3. UAE4. Philippines5. International Marketing

Strategy6. Recommended market

entry

CONTENTS

COMPANY BACKGROUND1

Company background

1996

1998

2003

2005

Công ty ra đời

Quán cà phê đầu tiên

Ra đời G7

2 nhà máy lớn

Company background

2008

Văn phòng tại Singapore2010

2012

2014

Xuất khẩu ra thế giới

Thương hiệu được yêu thích nhấtĐại siêu thị cà phê

Company background

Sư mênh: kết nôi và phát triên công đông nhưng người yêu và đam mê cà phê, sáng tạo vi môt thế giới thinh vượng và bên vưng

Tâm nhin: trơ thành nhà lanh đạo cà phê trên thế giới

Company background

1. Khát vong lớn2. Tinh thần quôc gia,

tinh thần quôc tế3. Không ngưng sáng tạo

đôt phá4. Thưc thi vượt trôi5. Tạo giá trị và phát

triên bên vưng

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

MARKETING MIX2

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

Đeo bám đối thủ tại từng điểm bán, từng quây kê trưng bày

VS

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

Khách hàng mục tiêu:

- Đôi ngũ trí thức

- Người có khát vong chứng tỏ bản thânReason to believe:

• Tiết kiệm thời gian• Tăng cường hoạt đông

tinh thần, trí tuệ• Tỉnh táo, có sư tập trung

cao

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

Lợi thế cạnh tranh:• “Thương hiệu Việt”

(lợi thế sân nhà).• Kênh phân phôi rông

khắp• Chất lượng sản phẩm.

Thị trường mục tiêu:

• Trong và ngoài nước

• Đa dạng hóa sản phẩm

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

Sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên đa dạng, phong phú đáp ứng nhiêu gu thương thức cà phê khác nhau

Việc đóng gói thiết kế bao bi chuyên nghiệp

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

Giá- Không có sư chênh lệch đáng kê - Môt sản phẩm giá Việt nhưng chất lượng quôc tế.

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

Giá- Không có sư chênh lệch đáng kê - Môt sản phẩm giá Việt nhưng chất lượng quôc tế.

Phân phối:- Các cửa hàng bán lẻ có mặt trên khắp 63 tỉnh thành . - Áp dụng mô hinh kinh doanh nhượng quyên, là G7. Với việc xác định lợi thế cạnh tranh chính là nhờ khâu phân phôi

Chiến lược cạnh tranhĐịnh vị

Marketing mixProductPricePlacePromotion

• Chương trinh xây dưng thương hiệu nông sản Việt Nam.

• Ngày hôi tuyệt đỉnh G7, dùng thử sản phẩm (blind test)

UAE3

Đất nước Hồi giáo

Xu hướng tiêu dùng cà phê

85%Đối thủ:

1. Nestlé của Thụy Sĩ 2. Tchibo của Đức3. Maatouk Maison Du Café của Lebanon4. Société Ets Michel Najjar.

Cung cấp cà phê chính: Braxin, Ấn ĐôTrong khi Việt Nam khoảng 1% trong số 7300 tấn cà phê NK

Thuận lợi trong kinh doanh

Chính sách thuế quan thấp, thuế nhập khẩu dưới 0% đối với mặt hàng cà phê không bị ràng

buộc bởi hạn ngạch

Khả năng thanh toán dồi dào

PHILIPPINES4

Âm hưởng nhiệt đới, đậm đà và nồng, do đó thức uống của họ cũng rất đậm đà

Sản lượng Nhu câu

30000

60000

Tinh hinh sản xuất

Ưa chuộng cà phê Cappuccino truyền thống:

Craft Coffee Revolution

Làm việc: 8h sáng - 5h chiều Uống cà phê: buổi sáng +1 ly cà phê vào buổi tối

Tình hình sản xuất: không đáp ứng đủ nhu cầu

Cà phê được coi là một thức uống hàng ngày của các hộ gia đình.

Lượng NK cà phê: 40% tổng cầu.XK cà phê giảm mạnh.

INTERNATIONAL MARKETING STRATEGY

5

PRODUCT

Sản phẩm Cà phê hòa

tan G7

G7 3 trong 1

G7 cappuccion

G7 hòa tan đen

G7 2 trong 1

PRODUCT

- G7 3 in 1: Khẩu vị, hương thơm đậm đà, phù hợp với số đông công chúng

- G7 2 in 1: Cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì

- G7 hoà tan đen: mạnh mẽ, đậm đà thơm ngon, nhanh chóng tiện lợi

- G7 Cappucccino: tách cà phê hoà tan Cappuccino đầy mê say và khám phá

• Bao bì: truyền tải thông điệp “cà phê thứ thiệt”

PRODUCT

PRICE

Giảm chi phí sản xuất

Chính sách giá ưu đãi đối với từng đối tượng khách hàng

Gía bán lẻ trung bình: 7 peso/sp

PROMOTION

- Chiến dịch quảng cáo TV: 16/10 đến 1/12, xuất hiện 4-5 lần, tập trung giờ vàng

nâng cao nhận thức

- Tận dụng các bến xe buýt- Dán poster, banner tại các trung tâm thương

mại

TÀI TRỢ CUỘC THI, LỄ HỘI ĐỊA PHƯƠNG

- Quảng bá trên Social Media• network (linked-in, twitter, Facebook)

- Bài viết PR online + viral clip

PROMOTION

Nội thất sang trọng, quý phái, kết hợp những bài nhạc bất hủ, tạo nên trải nghiệm cho khách hàng

DISTRIBUTION

Thông qua cửa hàng nhượng quyền, phong cách cà phê Trung Nguyên mới mẻ ấn tượng

Cộng tác với các đại lý bán lẻ lớn: Puregold, SM Philippines

DISTRIBUTION

Đại lý nhượng quyền

Đại lý bán lẻ

Người tiêu dùng

Nhà phân phối Đại lý bán lẻ

RECOMMENDED MARKET ENTRY

6

MARKET ENTRY

Bên nhượng quyền bán hàng hoá, cung cấp dịch vụ theo hệ thống và phương thức do Trung Nguyên xác định

Áp dụng mô hình G7-mart

MARKET ENTRY

LỢI THẾ

Giảm chi phí chuyên chở, thuế quan

Thu lợi từ hợp đồng chuyển nhượng

Nền tảng vững chắc cho thương hiệu

THANK YOU