Selpak Medya Planlama Sunumu

SELPAK KAĞIT HAVLUMEDYA PLANI

26.05.2014 – 09.06.2014

Bugün NedenToplandık?

‘Selpak Kağıt Havluları’ için en doğru hedef kitleye ulaşmak ve en yüksek erişimi sağlamak.

Sunum İçeriğiTürkiye’deki Medya Ortamı

Rekabet Analizi

Hedef Kitlemiz

Hedef Kitlemizin Özellikleri

Neden Bu Dönem?

Medya Planımız

Bütçe

Planlar

Sonuç

TÜRKİYE’DEKİ MEDYA ORTAMI

TV Ölçülen Kanal İzlenme (Ocak - Mayıs 2014)

Hedef Kitle: Tüm Kişiler Kaynak: TNS / NİELSEN MEDYA

Tüm Gün 02:00-25:59 / PT 18:30-25:59

2014 yılında Star TV Tüm Gün ve Prime Time zaman dilimlerinde en fazla izlenen kanal olmuştur.

Star TV’yi, Kanal D ve ATV kanalları takip etmektedir.

Show Tv’nin düşüşü bu yılda da devam etmektedir.

TRT 1

KANAL7

TRT ÇOCUK

STV

KANALTÜRK

FOX

SHOW

ATV

KAND

STAR

3.48

3.42

3.85

5.35

1.69

8.62

6.083

10.63

10.36

10.72

4.11

3.47

1.44

7.22

2.098

8.51

6.88

10.45

11.79

14.36

PT

Tüm Gün

Hedef Kitle: Tüm Kişiler

Tüm Gün izlenme payında TRT Çocuk, Yumurcak TV ve Planet Çocuk ilk sıralarda yer alıyor.

Çocuk kanalları ve spor kanalları en çok izlenen tematik kanallardır.

Haber kanallarında gözle görülen bir düşüş gözükmektedir.

TV Tematik Kanal İzlenme Oranları (Ocak - Mayıs 2014)

DİĞER

SAMANYOLU HABER

A HABER

CNN TÜRK

HALK TV

HABERTÜRK

NTV

TV2

TV8

TRT SPOR

TRT HABER

NTV SPOR

PLANET COCUK

YUMURCAK

2.78

0.48

0.55

0.75

0.72

0.86

0.85

0.88

1.16

1.10

0.86

1.05

0.69

0.85

3.12

0.52

0.58

0.70

0.72

0.89

0.89

0.97

0.98

1.00

1.03

1.03

1.07

1.55

TÜM GÜN

PT

PO

ST

A

HU

RR

IYE

T

ZA

MA

N

SA

BA

H

MIL

LIY

ET

FA

NA

TIK

HA

BE

RT

UR

K

FO

TO

MA

C

SO

ZC

U

VA

TA

N

CU

MH

UR

IYE

T

AK

SA

M

TA

KV

IM

GU

NE

S

TU

RK

IYE

RA

DIK

AL

YE

NI

AS

IR

BU

GU

N

YE

NI

SA

FA

K

ST

AR

8,57 8.03

6.295.30

3.93 3.70 3.70 3.552.86

1.84 1.80 1.75 1.50 1.20 1.15 1.03 0.95 0.74 0.74 0.64

Gazete Erişimleri (% Tüm Kişiler) Ortalama Tiraj

411.116

406.395

1107.686

327.352

165.274

169.782

208.597

200.707

366.628

104.296 51.993 104.1

93109.905

102.635

178.243

22.848

26.918

170.353

102.404

163.482T

İRA

JE

RİŞ

İM

Tüm kişilerde hedef kitlede erişimin en yüksek olduğu gazete % 8,57 ile Posta gazetesidir. Onu Hürriyet (% 8,03) ve Zaman (% 6,29) takip etmektedir. Tirajda Zaman 1 Milyon sınırını geçerek birinciliği alırken onu Posta, Hürriyet, Sözcü, Sabah ve Habertürk gazeteleri takip etmektedir.

Radyo Erişimleri (Tüm Kişiler)

Hedef Kitle: Tüm Kişiler Kaynak: KMG / RIAK (Dinleyenler baz alınmıştır. 2013 yılından sonra ölçümlenmemektedir)

Kral FM, radyo erişiminde açık ara lider gözükmektedir.

En çok dinlenen radyolar arasında, ağırlıklı olarak Türkçe müzik çalanların tercih edilmesi dikkat çekicidir.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

21.27%

12.11%

9.39%9.09%7.98%

6.54%6.37%5.77%5.30%5.05%4.96%3.67%3.43%3.35%

Sinema İzleyici Sayısı Bazında İlk 10 Film (Ocak – Mayıs 2014)

Kaynak: Box Office Ocak – Mayıs 2014

2014’ün ilk 4 ayında “Recep İvedik 4” en çok izlenen ve gişe hasılatı yapan film oldu.

Aynı zamanda “Recep İvedik 4’’ Türkiye’de tüm zamanların en çok izlenen ve hasılat yapan filmi olurken onu “Düğün Dernek’’ takip etmektedir.

İlk 10 içersinde 7 adet Türk filminin bulunması, dikkat çekici bir nokta olarak göze çarpmaktadır.

Sıra Film Vizyon Tarihi İzleyici Sayısı

1 Recep İvedik 4 21.02.2014 7.211.651

2 Düğün Dernek 06.12.2013 6.959.030

3 Eyvah Eyvah 3 31.01.2014 3.413.624

4 Patron Mutlu Son İstiyor 01.01.2014 1.297.536

5 Nuh:Büyük Tufan 03.04.2014 1.169.152

6 Bir Küçük Eylül Meselesi 14.02.2014 912.186

7300:Bir İmparatorun

Yükselişi07.03.2014 863.414

8 Mandıra Filozofu 04.04.2014 853.684

9 İnanılmaz Örümcek Adam 2 25.04.2014 633.684

10 Çılgın Dershane 3 17.01.2014 548.302

REKABET ANALİZİ

Bu bölümde rakiplerin yaptığı medya harcamaları değerlendirilir ancak elimde Adex datası olmadığı için rakip analizi yapamıyorum. Rakip analizi medya planlama sunumları için vazgeçilmezdir ve medya planlama stratejilerinde önemli bir yer tutar.

HEDEF KİTLEMİZ KİM?

‘KağıtHavlu’ satın alma kararını ‘20+ABC1 Kadın’ hedef kitle veriyor.Ancak hedef kitlemiz 2’ye ayrılıyor.

EV HANIMLARIGündelik AktivitelerTemizlik yapmakYemek pişirmekÇocuklarıyla ilgilenmek

Eğlence AktiviteleriTelevizyon seyretmekAlışveriş yapmakÇocuklarıyla oynamak

Önemli DetaylarHijyen önemli kaygıları Doğal olanı seviyorlarÇok fazla TV seyrediyorlar

ÇALIŞAN KADINLARGündelik AktivitelerEn az 8 saat çalışıyorlarİnternete sıkça giriyorlarEv işleriyle kabaca ilgileniyorlar

Eğlence AktiviteleriDışarda eğleniyorlarİşe gidiş ve iş dönüşlerinde radyo dinliyorlarİnternette geziniyorlar

Önemli DetaylarZaman onlar için çok önemliPratik olanı seviyorlar‘Kullan-at’ ürünleri tercih ediyorlar

Hedef Kitle: 20+ ABC1 Çalışan Kadın

Hedef Kitle: 20+ ABC1 EV HANIMLARI

Hedef Kitle Analizi - Sonuç

Televizyondan sonra en çok internet ve radyo

reklamlarını tüketiyorlar

Alışkanlıklarına bağlılar, tükettikleri eşyaları

kolay değiştirmiyorlar

A, A+ B1 kitlesin marka sadakati yüksekken C1 için

fiyat daha önemli bir kriter.

Pazarlama taktiklerine daha fazla açıklar

20+ ABC1 kadınlar televizyonu diğer medya araçlarına göre çok

daha fazla tüketiyorlar (%80)

Pratiklik hayatlarında önemli bir yer tutuyor

‘20 ABC1 Çalışan Kadınlar’ ev dışında çok daha fazla vakit geçiriyor ve‘pratiklik’ hayatlarında önemlibir yer tutuyor.Ev hanımları ise neredeyse tüm gününü evde geçiriyor, hijyen hayatlarında önemli bir yer tutuyor.

STRA

TEJİM

İZ…

‘Ev Hanımları’na haftalık yoğun kadın programları ve çizgi film

programlarına reklamvererek ulaşırken(Anneler de küçük

çocuklarıyla birlikte çizgi film seyretmek zorunda kalıyor.)

‘Çalışan Kadınlar’a ise akşam dizileri, gazete, açıkhava, radyo

ve dergi üzerinden ulaşacağız.

NEDEN BU DÖNEM?

NED

EN B

U D

ÖN

EM…

Ürünümüz ‘Selpak Kağıt Havlu’ her mevsim kullanılabilir. Bu

yüzden her dönem iletişiminin yapılması gerekir.

Yaz dönemine girerken ürünümüzün iletişiminin yapılması

tüketicilerin ‘Selpak Kağıt Havlu’ kullanma alışkanlıklarının

yaz boyunca da devam etmesini sağlayacak.

MEDYA PLANIMIZ

TV PLANLAMASI

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 80% -

200.000 400.000 600.000 800.000

1000.000 1200.000 1400.000 1600.000 1800.000 2000.000

Bu kampanya döneminde hedefimiz en az 500-600 GRP

Erişim%

Mali

yet

(TL

)

Hedef Kitlemiz, Reklamımızı Ne kadar Yoğun Görmeli?

*HK: 18-34 BC1C2

HedefKitlemizin %75’ineulaşıp, reklamı 10 frekansla(görme sıklığı) göstermemizgerekiyor.

KULLANILACAK PROGRAMLAR

Toplam Adet: 678 Toplam: 21.534 GRP Toplam Tutar: 1.206.720 TL

Kadın programları ve kadınların ağırlıklı olarak izlediği diziler ile ‘20+ABC1 Kadın’ hedefkitlenin büyük bir kısmına ulaşacağız.

5 Gün boyunca yarışmacılar dağılan mutfaklarını temizlemek için‘Selpak Kağıt Havlu’ kullanacaklar. Ürünümüzü kullandıklarında “Selpak Kağıt Havlu’ kullanıyorum çünkü hem çok hijyenik hem çok pratik” diyecekler.

ÜRÜN YERLEŞTİRME: YEMEKTEYİZ – PRATİK TEMİZLİK

10 GÜNBütçe: 70.000 TL

GAZETE PLANLAMASI

KULLANILACAK GAZETELER

Toplam Adet: 12 Toplam: 1.336 sütun/cm Toplam Tutar: 107.552 TL

‘20+ABC1 Kadın’ hedef kitle hafta sonu eklerine daha çok ilgi gösteriyor. Kelebek, Günaydın veHT Haftasonu ise en çok okunan hafta sonu ekiolarak öne çıkıyor.

AÇIKHAVA PLANI

Hedef Kitleye Uygun Açıkhava AlanlarıAlışveriş Merkezleri: Alışveriş merkezleri içi ve civarı,(Akasya, Zorlu Center, Trump Tower, Kanyon, Palladium, Cevahir, İstinye Park )

Plazalar: Plaza içi, Plazalar civarı (Levent, Maslak, Beşiktaş, Ataşehir)

Metro İstasyonları: Yenikapı - Hacıosman, Kadiköy- Kartal, Ayrılıkçeşme – KazlıÇeşme

Billboardlar: Mecidiyeköy, Gayrettepe, Kadiköy, Maslak, Beşiktaş, Zincirlikuyu, Nişantaşı,Bağdat Caddesi.

OtobüsDurakları: Mecidiyeköy, Gayrettepe, Kadiköy, Maslak, Beşiktaş, Zincirlikuyu, Nişantaşı,BağdatCaddesi, Fenerbahçe, Ataşehir

SELPAK HEMEN TEMİZLER

Yan yana olan tüm 3’lü billboard’larda yer alacağız ve bu billboard’larda‘SelpakKağıt Havlu’nun kullanım kolaylığını ve hijyenikliğini gözler önüne sereceğiz. Ayrıca bu projeyle hedef kitlemizin ilgisini kolaylıkla çekebileceğiz.

YARATICI AÇIKHAVA KULLANIMI: SELPAK HEMEN TEMİZLER

ADET: 200BÜTÇE: 100.000 TL

DERGİ KULLANIMI

Toplam: 8 Adet Toplam: 33.150 TL

KULLANILACAK DERGİLER

‘20+ABC1 Çalışan Kadın’ hedef kitlemiz tarafından moda dergileri sıkça takip edilir. Bu yüzden bu dergilerde olmak bir avantaj olacaktır. Ayrıca kağıt havluların en çok kullanıldığı yer mutfak olacağı için yemek dergilerinde de yer almamız gerekiyor.

KREATİF UYGULAMALAR

SELPAK HEMEN TEMİZLER

Bu dergide 2 sayfamız olacak ve bu sayfalar birbirinin üstüne gelecek şekildeayarlayanacak. Kağıt Havlu desenli kağıdımız yana doğru kaydırıldığındasayfanın altında ‘üstüne süt dökülmüş mutfak mermeri’ gözükecek. Aynı zamanda bu sayfalar dergiden koparılabilecek.

YARATICI DERGİ KULLANIMI: SELPAK HEMEN TEMİZLER

SAYFA SAYISI:2ADET:16BÜTÇE: 80.000 TL

RADYO KULLANIMI

KULLANILACAK RADYO İSTASYONLARI

Toplam Adet: 620 Toplam: 9.300 Saniye Toplam Tutar: 54.488 TL

‘20+ABC1 Çalışan Kadınlar’ işe gidiş ve işten geliş saatlerinde toplu taşıma araçlarında veyakendi araçlarında sıklıkla radyo dinliyor.Bu yüzden hedef kitlemize yerli ve yabancı müzik çalan radyo istasyonları aracılığıyla ulaşabiliriz.

KREATİF UYGULAMALAR

Selpak Kağıt Havlu İle Kısa Bir Ara…

‘20+ABC1 Çalışan Kadın’ hedef kitlenin en çok takip ettiği Dj’lerden ‘Cenk&Erdem’program arasına gitmeden önce ‘Selpak Kağıt Havlu ile Kısa Bir Ara’ diyecekve reklama öyle girecek. Bu çalışma ile hem hedef kitlemiz reklama maruzkalacak hem de markamızın sevilen DJ’ler tarafından söylenmesi, markaimajına pozitif katkı sağlayacak.

ÜRÜN YERLEŞTİRME: CENK & ERDEM PRATİK DAKİKALAR

GÜN: 10BÜTÇE: 30.000 TL

TOPLAM BÜTÇE

ÖZET TABLO

Yaratıcı projeler dahil olmadan toplam bütçemiz 1.581.910 TL’dir. Ayrıca bu flowchart’ta bir önceki iletişimin 03 – 17 Mart arasında yapıldığı da görülebilir. ( Aslında flowchart’tatüm yılı görmemiz gerekse de ben vakitsizlikten sadece 2 haftalık birdönemi ele alabildim.)

TV PLANI DETAY

GAZETE PLANI DETAY

RADYO PLANI DETAY

AÇIKHAVA PLANI DETAY

DERGİ PLANI DETAY

Kağıt havlu satın alma kararını kadınlar verdiği için tüm iletişim

çalışmalarımızı ‘20ABC1 Kadın’ hedef kitle üzerine yoğunlaştıracağız.

Kadınların sürekli karşılarına çıkmak hem onların ‘Kağıt Havlu’ alma

alışkanlığı kazanmasını sağlayacak hem de ‘Kağıt Kavlu’ kategorisinde

markamızın liderliğini pekiştirecek.

Bu dönemde iletişim çalışmaları yaparak hedef kitlemizin yaz boyunca

da ‘Kağıt Havlu’ kullanma alışkanlıklarının devam etmesini sağlayacağız.

Özellikle kreatif projeler kadınların hoşuna gideceğinden kreatif

projeler kullanmak markamızın kategori liderliğine pozitif katkı

sağlayacak.

SONUÇ OLARAK

TEŞEKKÜRLER...