SEO 2016: схемы работы и модели оплаты

SEO-2016Схемы работы и модели оплаты

Рекламное агентство Topright topright.ru

ToprightCамостоятельное рекламное агентство с 2013.Стратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний в интернете, консалтинг и обучение.

Кто заказывал SEO?

Cовпали ожидания и реальность?

SEO — по-прежнему сложная тема, но если все делать правильно, то цена контакта с пользователем по-прежнему минимальна.

Кстати, а нужно ли вам seo?Примеры, когда не нужно:

У вас инновации, нет поискового спроса

Весь трафик забирают крупые игроки (авиабилеты, гостиницы etc)

В остальных случаях — скорее всего нужно.

Типичные проблемы заказчиков SEO-1

Обещали ТОП — ТОПа нет Деньги уходят непонятно на чтоСайт в ТОПеТрафик не вырос, звонки не увеличились, заявок все нетТак за что платим деньги?

Типичные проблемы заказчиков SEO-2

Продвигали несколько месяцев Результатов нет Предлагают полностью переделывать сайтА за что мы платили раньше? Зато всегда есть ОТЧЕТ

Вот такой:

Проблемы крупного бизнесаЕще на стадии КП агентства предлагают такую х&#ню, что их страшно пускать в переговорку к руководству

Орг.проблемы SEO для крупных проектов:

Подрядчик не умеет работать с организациями, где много участников

Предлагает фиксированный список из 100 запросов (а у вас их 1 000 000)

Собирается однократно оптимизировать сайт (а его нужно развивать годами)

Презентация Викимарта про работу над большим SEO-проектом собственными силами

Общие проблемыПоисковые системы активно борются с покупными ссылками (АГС, Минусинск, Пингвин)

Санкции за накрутку поведенческих факторов

Постоянные эксперименты по улучшению качества поиска (ротация в поисковой выдаче)

SEO изменилось. Основной тренд — работа над качеством сайта

Структура

Контент

Юзабилити

Интерактив: формы, калькуляторы etc

Что с этим делать?

Как работать и за что платить?

Три подхода к SEO

1: разовая SEO-подготовка

Разовая SEO-подготовкаПодходит для небольших сайтовЗаранее известный согласованный объем работ в течение согласованного времениРазовая оплата без абонентки

Что вы получаете:Корректную индексацию сайтаЧеткий план развития сайта (контент, структура, страницы, дизайн, формы etc)

Вы не получаете гарантий результата, но повышаете вероятность успеха

Модель оплаты — разовая оплата за консалтинг

Разовая оплатаМесяц абонентки

Год SEO на абонентке

Разовый платеж против абонентки

Аналитика

Минимальные разовые правки

(контент, метаданные etc)

Доработки сайта, если надо

Аналитика

Минимальные разовые правки

(контент, метаданные etc)

Доработки сайта, если надо

Что дальше?

2: постоянное SEO

Постоянное SEO-сопровождение сайта

Подходит для крупных проектов

Гибкие KPI и отчеты под заказчика

Должно включать юзабилити- и прочие аудиты, рекомендации по развитию сайта

Подрядчик должен тактично пинать клиента и решать разногласия отделов

Скорее всего включает в себя обучение (семинары, методички) для заказчика

Что вы получаете:Новую часть коллектива (выбирайте подрядчика внимательно!)Постоплату за результат — риски делятся с подрядчикомРост нужных показателей (трафик, заявки), а не промежуточных (позиции)

Модель (пост)оплатыФикс Или фикс + бонус за KPIИли % за KPI

Похоже на бонусы для отдела продаж

3: SEO-сопровождение разработки

Типичные проблемы свежих сайтов

Структура не годится для индексации (a'la каталог сделан через фильтры)

Технические решения не соотвествуют требованиям поисковиков

Не выловлены технические огрехи (дубли, настройки сервера)

SEO-сопровождение разработки для любых сайтовПроблемы решаются заранее:

Сайт изначально заточен под спрос = сокращается срок окупаемости проектаSEO-специалисты — третейские судьи между клиентом и студией

Что вы получаете:Сайт, который не требует дополнительных вложений в seo на первых этапахЕсть среднесрочный план действий по развитию сайта Студия получает довольного клиента

Работа и оплата по SEO привязана к этапам разработки1. До начала разработки: ТЗ для

инф. архитектора / проектировщика2. После первого этапа: приемка

прототипа3. После этапа программирования:

приемка готового сайта4. Первичная оптимизация перед

публикацией сайта

Как выбрать правильную схему работы по SEO

Определите размер проекта Оцените, готовы ли переделывать сайт с нуляНайдите seo-партнера, а не просто подрядчика

Чеклист по выбору SEO-исполнителя «Партнер, плут или дурак?» Слайд #36

toprt.ru/standupseo