SMM не работает!

◉ партнер Яндекса по обучению

◉ серт. специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрики и Google Analytics

Пивнев Влад

Не работает! Или как почти все каналы интернет-маркетинга могут приносить вам продажи

Источники привлечения продаж

1

Источники трафика, которые «не работают»

FacebookПродвижение сообщества

InstagramПродвижение аккаунта, платная реклама

Канал YouTubeВидеопродвижение контента, видеореклама

Контент-маркетингСоздание и продвижение контента

Пример продаж через «непродающий» источник

2

Характеристики бизнеса

Тематика – грузовые автоПродажа фур, грузовиков

ЦА – «мужики»Дальнобойщики, предприниматели грузоперевозок, строители.

Откуда привлекать ЦА?

Откуда привлекать ЦА?

Откуда привлекать ЦА?

Истории о непрямых продажах

3

Ресторанная сеть. Как привлекать продажи?

Ресторанная сеть. Как привлекать продажи?

Картофель во Франции вызвал недоверие. XVIII век

Жан Тюрго. Ввел в употребление картофель

Путь клиента4

Путь клиента

1. Отсутствие потребности (стадия SEE)

2. Понимание необходимости (стадия THINK)

3. Прямое желание купить (стадия DO)

4. Клиент купил (стадия CARE)

SEESMM

Контент

маркетин

г

YouTubeTHINK

SEO

Email

Контекстная

реклама

DO СРА

CARE

YouTube

Путь клиента

Стадия Какие метрики измеряем

SEE охват, для соцсетей: лайки, комментарии, перепосты, росто прямого и бренд трафика, процент новых посетителей на сайте

THINK процент подписок (email + SMM), глубина просмотра на сайте, среднее время на сайте, микроконверсии, CTR, % ассоциированных конверсий

DO % конверсии, заказы, доход, прибыль

CARE позитив / негатив от покупки, количество рекомендаций

«Мы оцениваем рыбу за ее способность лазать

по деревьям»

Вывод

Используйте все источники

Измеряйте соответствующими метриками

Вопросы ?По вопросам пишите

◉pivnev.vlad@gmail.com◉https://www.facebook.com/

pivnev.vladislav

Хорошего дня!