Upload
vladislav-pivnev-lion-
View
232
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
◉ партнер Яндекса по обучению
◉ серт. специалист Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрики и Google Analytics
Пивнев Влад
Не работает! Или как почти все каналы интернет-маркетинга могут приносить вам продажи
Источники привлечения продаж
1
Источники трафика, которые «не работают»
FacebookПродвижение сообщества
InstagramПродвижение аккаунта, платная реклама
Канал YouTubeВидеопродвижение контента, видеореклама
Контент-маркетингСоздание и продвижение контента
Пример продаж через «непродающий» источник
2
Характеристики бизнеса
Тематика – грузовые автоПродажа фур, грузовиков
ЦА – «мужики»Дальнобойщики, предприниматели грузоперевозок, строители.
Откуда привлекать ЦА?
Откуда привлекать ЦА?
Откуда привлекать ЦА?
Истории о непрямых продажах
3
Ресторанная сеть. Как привлекать продажи?
Ресторанная сеть. Как привлекать продажи?
Картофель во Франции вызвал недоверие. XVIII век
Жан Тюрго. Ввел в употребление картофель
Путь клиента4
Путь клиента
1. Отсутствие потребности (стадия SEE)
2. Понимание необходимости (стадия THINK)
3. Прямое желание купить (стадия DO)
4. Клиент купил (стадия CARE)
SEESMM
Контент
маркетин
г
YouTubeTHINK
SEO
Контекстная
реклама
DO СРА
CARE
YouTube
Путь клиента
Стадия Какие метрики измеряем
SEE охват, для соцсетей: лайки, комментарии, перепосты, росто прямого и бренд трафика, процент новых посетителей на сайте
THINK процент подписок (email + SMM), глубина просмотра на сайте, среднее время на сайте, микроконверсии, CTR, % ассоциированных конверсий
DO % конверсии, заказы, доход, прибыль
CARE позитив / негатив от покупки, количество рекомендаций
«Мы оцениваем рыбу за ее способность лазать
по деревьям»
Вывод
Используйте все источники
Измеряйте соответствующими метриками
Вопросы ?По вопросам пишите
◉[email protected]◉https://www.facebook.com/
pivnev.vladislav
Хорошего дня!