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In diesem Webinar haben wir uns mit den Themen SEO, SEM und SEA befasst.
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Suchmaschinen-Marketing für Autohäuser
Derek Finke
Modix GmbH
Modix Webinar, 03.12.2013
Mit wem Sie es hier und jetzt zu tun haben
Seit über 25 Jahren in der Automobilbranche
Berufliche Stationen:
> Autohaus
> Autovermietung
> Unternehmensberatung
> Händlerverband
> Marketingagentur
Zuerst ein paar grundsätzliche Daten zur Bedeutung des Internets
Internetnutzung in Deutschland Zahlen, Daten, Fakten
• 169 Minuten (!) pro Tag ist der durchschnittliche Internetnutzer online
• 77,2 % der Menschen ab 14 Jahren sind online
• 5,3 internetfähige Geräte sind in einem durchschnittlichen Onlinehaushalt vorhanden
• 43 % der Onliner nutzen regelmäßig Fernsehsendungen und Videos im Netz
Quelle: ARD-ZDF-Onlinestudie 2013
Wo befindet sich der größte Ausstellungsraum?
Autostadt Wolfsburg 2,3 Mio. Besucher (2012)
www.volkswagen.de 5,31 Mio. Besucher (Jan-Aug 2012)
Quelle: Google
Immer wieder Suchmaschinen Warum reden plötzlich alle davon?
Automarketing, bevor es das Internet gab
Automarketing zu Zeiten des Internets
Suchmaschinen sind i. d. R. der erste Anlaufpunkt für Autointeressenten im Internet!
Autokauf und Internet Zahlen, Daten, Fakten
• 91 % der Suchenden nutzen Google
• 40 % waren bereits auf eine Fahrzeugmarke festgelegt
• 66 % der Neuwagenkäufer besitzen ein Smartphone
• 66 % sagen, das Internet sei bei der Händlersuche wichtig
• 28 % wussten vor der Suche, welches Modell sie kaufen wollten
Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2012, Neuwagenkäufer n=503
Autokauf und Internet Zahlen, Daten, Fakten
• 91 % der Suchenden nutzen Google
• 40 % waren bereits auf eine Fahrzeugmarke festgelegt
• 66 % der Neuwagenkäufer besitzen ein Smartphone
• 66 % sagen, das Internet sei bei der Händlersuche wichtig
• 28 % wussten vor der Suche, welches Modell sie kaufen wollten
Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2012, Neuwagenkäufer n=503
Insbesondere bei der Kauffinalisierung gewinnt das Internet zunehmend an Wichtigkeit.
Händlersuche & Lokalisierung -> Kauf „Das Internet ist wichtig für diese Aktivität“ (2010-2012)
Quelle: The Role of the Internet in new Automotive Purchases, Deutschland, August 2012, NetPop Research, LLC.
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Händler wählen und lokalisieren
Kaufentscheidung treffen
Besten Deal finden
Finanzierung sichern
2010
2011
2012
Autohändler müssen an diesem Kontaktpunkt zu finden sein!
Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ziel: Sichtbarkeit weit oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse.
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Werbung mittels Suchmaschinenmarketing (SEM)
Organische Suchergebnisse beeinflussbar durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content-Marketing
Die Händlerwebseite ist die Heimatbasis Ihres digitalen Marketings
authentisch
unterhaltend
informativ
Grundsatzentscheidung im Marketing Ziele / Ausrichtung
gut
billig schnell
Content Marketing im Detail Relevante Informationen über Ihr Autohaus
Über uns > Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Warum soll der Kunde zu Ihnen kommen?
Team > Sympathische Bilder
Anziehende Story
Echte und aktuelle Kontaktdaten
Bewertungen > Lassen Sie Kunden sprechen
Nutzen Sie Videos
Lassen Sie es menscheln
Content Marketing im Detail Ihre Fahrzeuge - Datenqualität entscheidet
Suche in mobile.de
VW Transporter
EZ ab 2013
Kraftstoffart Diesel
Markt Deutschland
128 Fahrzeuge
Suche in mobile.de
VW Transporter
EZ ab 2013
Kraftstoffart Diesel
Markt Deutschland
Mit ABS
113 Fahrzeuge
Suche in mobile.de
VW Transporter
EZ ab 2013
Kraftstoffart Diesel
Markt Deutschland
Mit ABS
Mit ESP
111 Fahrzeuge
Content Marketing im Detail Fotos sind das entscheidende Element
Was ist ausschlaggebend?
Kamera
Beleuchtung
Inszenierung
Anzahl / Reihenfolge
Highlights / Besonderheiten
Content Marketing im Detail Die Fahrzeugbeschreibung soll einladen
GANZJAHRESREIFEN 215/65 R16C 106/104T, 'PROFI
AKTION 2011' - SICHERHEITSPAKET, 'PROFI-AKTION
2012' - KOMFORTPAKET (FÜR 9-SITZER-PAKET),
FENSTER IM FAHRGAST- /LADERAUM DUNKEL
EINGEFÄRBT (PRIVACY), VORN WÄRMESCHUTZGLAS
(GRÜN), RADIOANLAGE 'RCD 310', 'PROFI-AKTION
2012' - 9-SITZER-PAKET, SITZHEIZUNG FÜR SITZ IM
FAHRERHAUS, LINKS, REGELBAR, ENTRIEGELUNG
HECKKLAPPE/DECKEL HINTEN VON AUSSEN,
HECKFENSTER (NORMALGLAS, BEHEIZBAR) MIT
HECKSCHEIBEN-WISCHWASCHANLAGE,
RAUCHERAUSFÜHRUNG (12-V-STECKDOSE MIT
ZIGARETTENANZÜNDER, ASCHENBECHER UND 2
BECHERHALTERN IN DER ARMATURENTAFEL),
ABGASKONZEPT EU 5, AIRBAG FÜR BEIFAHRER,
AIRBAG FÜR FAHRER, AUSSENSPIEGEL
ELEKTR.EINSTELL-/BEHEIZBAR, ELEKTRISCHE FENSTERHEBER,
ELEKTRONISCHES STABILISIERUNGSPROGRAMM (ESP), 5
GANG SCHALTGETRIEBE, ÄNDERUNGEN, ZWISCHENVERKAUF
UND IRRTÜMER VORBEHALTEN!
Mit unserem top-gepflegten VW Bully inkl. 2jähriger
Gebrauchtwagengarantie sind bis zu 9 Personen sparsam,
sicher und komfortabel unterwegs.
Dafür sorgen die Ganzjahresreifen im Format 215/65 R16
sowie der durchzugsstarke und verbrauchsarme 75 kW-TDI-
Motor in Verbindung mit dem leicht schaltbaren 5-Gang-
Getriebe.
Auch Ihre Sicherheit kommt nicht zu kurz: ABS, ESP,
Airbags für Fahrer und Beifahrer sind genauso dabei wie
beheizbare Außenspiegel, ein Heckfenster mit Heizung
und Wisch-/Waschanlage sowie Becherhalter auf dem
Armaturenträger.
Den hervorragenden Fahrkomfort unterstützen elektrische
Fensterheber, elektrisch einstellbare Außenspiegel, dunkel
eingefärbte Fenster im Fahrgastraum, Sitzheizung für den
Fahrer, ein Stereoradio (RCD 310) sowie das Raucherpaket.
Das Fahrzeug ist scheckheftgepflegt, von unserer
Fachwerkstatt überprüft und erfüllt die Abgasnorm EU5 - die
grüne Plakette ist Ihnen also sicher.
Angebote für Finanzierung, Leasing und Versicherung
unterbreiten wir Ihnen gern individuell. Wir freuen uns auf
Ihre Kontaktaufnahme und eine gemeinsame Probefahrt.
Mögliche SEO-Maßnahmen
• Seitentitel
• Seitenbeschreibung (inkl. Keywords)
• Überprüfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung unter vertieften SEO-Gesichtspunkten
• Laufender Prozess
• Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten
• Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur kurzfristig auswirken
Technische Suchmaschinenoptimierung
Und die Sozialen Medien? Es geht nicht mehr darum, ob, sondern wie Sie sich dort engagieren!
Soziale Medien
Suchmaschinemarketing (SEM) Ziel: Neukundengewinnung und Steigerung des Bekanntheitsgrades.
2
Status Quo: Lokale Händler sind mit ihrem Angebot selten präsent.
? ?
Warum ist Suchmaschinen-Marketing wichtig?
Suchmaschinen-Marketing (SEM) ist die ideale Lösung, um Ihre Zielgruppe(n)
• zeit-,
• orts- und
• zielgenau
zu erreichen.
Kaum Streuverluste: Sie werben dann, wenn nach dem Produkt gesucht wird.
Planbarkeit
Zielgenauigkeit
Messbarkeit
Gezahlt wird erst bei
Klick auf die Anzeige
Ziele von SEM-Kampagnen: Sichtkontakte, Webseitenbesuche und Lead/Conversion
Beispiel für Leads/Conversions:
• Anrufe
• Kontaktanfragen
• Newsletterabos
• Probefahrt-Termine
• Downloads (Broschüren/Preislisten)
• etc.
Lassen Sie Ihre Fahrzeuge bei Google finden
So komfortabel geht‘s mit der Modix AdBox…
Budget, Laufzeit, Radius
festlegen
Modix AdBox Anzeigen
erscheinen bei Google
Interessenten klicken auf
Ihre Anzeigen
Interessent fragt Ihr
Fahrzeug auf Webseite an
Besucher, Anfragen und
Verkäufe steigen
Was macht die Modix AdBox so einzigartig?
• Einfache Handhabung Google-Kenntnisse brauchen Sie nicht, Sie arbeiten im Modix-System
• Kaum Aufwand Einmal eingerichtet, arbeitet die Modix AdBox automatisch
• Immer aktuell Anzeigenschaltung erfolgt immer auf Basis Ihres aktuellen Fahrzeugbestandes
• Voller Komfort Das, was Google Adwords bietet, machen Sie im Handumdrehen mit der Modix AdBox
• Immer informiert Mit den Auswertungstools steuern Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen
Mit fünf Schritten zu mehr Erfolg im Netz
• Webseite Inhalte auf Relevanz und Aktualität prüfen, tote Links entfernen, SEO
• Fahrzeugbestand Attraktive Fotos, vollständige Daten, verkaufsfördernde Beschreibungen, technische SEO
• Wettbewerb Was machen Ihre Wettbewerber im Netz? Was können Sie davon lernen?
• Netzpräsenz Prüfen Sie, was über Sie und Ihr Autohaus im Netz gesprochen wird.
• Werbung Schichten Sie Ihr Werbegbudget um und starten Sie mit Suchmaschinen-Marketing!
Dranbleiben & Lernen
07.01.2014 > Content-Marketing im Autohaus
Anmeldung unter modix.de/events
Vielen Dank!
modix.de/haendler
modix.de/adbox
modix.de/fotoservice
Derek Finke
T: 0261 200693-923
E: derek.finke@modix.eu
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