Trade-МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ

Наталия Колодий

Тел. +38(067)6060965

Скайп: th_nata

Mail: 9kaizen@gmail.com

Trade-МАРКЕТИНГ В

УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ

06.06.2015

СТЕРЕОТИП

ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ КУПИТЬ ТОВАР

06.06.2015

НА САМОМ ДЕЛЕ

ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ удовольствие ОТ ПОКУПКИ ТОВАРА

Я КУПИЛ «ВЕЩЬ» -

Осознанный выбор

Я КУПИЛ ЭКОНОМНО(Выгодно)-

Осознанный выбор

Я КУПИЛ НАСТРОЕНИЕ –

Эмоциональный выбор

ТРИ ТИПА УДОВОЛЬСТВИЯ от

покупки

06.06.2015

ТРИ БАЗОВЫХ МОТИВАТОРА СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ

06.06.2015

БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ

ЭКОНОМЛЮ

ДЕНЬГИПОДТВЕРЖДАЮ

СТАТУС

ПОЛУЧАЮ

ПОЗИТИФФФ

06.06.2015

БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ

РАЦИОНАЛЬНОСТЬ

САМОУТВЕРЖДЕНИЕРАДОСТЬРАЦИОНАЛЬНОСТЬ

РАДОСТЬ САМОУТВЕРЖДЕНИЕРАЦИОНАЛЬНОСТЬ

РАДОСТЬ

06.06.2015

БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ

ТРАЧУ БОЛЬШЕ УСИЛИЙ,

ЭКОНОМЛЮ ДЕНЬГИ

ТРАЧУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ,

ПОКУПАЮ СТАТУС

ДЕЛАЮ СЕБЕ ПРИЯТНО

06.06.2015

БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ

ЦЕНА, СКИДКА СЕРВИС, КАЧЕСВТОЦЕНА, СКИДКА СЕРВИС, КАЧЕСВТО,

ИМЯЦЕНА, СКИДКА НАСТРОЕНИЕ,

УДИВЛЕНИЕ, ЮМОР

06.06.2015

БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ

СЕРВИС, КАЧЕСВТО,

ИМЯЦЕНА, СКИДКА НАСТРОЕНИЕ,

УДИВЛЕНИЕ,

РАДОСТЬ

1. Ценовые акции убивают маржинальность

2. Ценовые войны ведут в никуда

3. Регламентированные цены (МРЦ) на табачные и

алкогольные изделия не позволяют проводить ценовые акции

4. Покупатель не становится лояльным, получая скидку,

потому что скидки предоставляют все

5. Тем не менее, покупатель не отказывается от выгоды

6. Покупатель ценит заботу о себе и позитивные эмоции

в процессе покупки

Текущая ситуация:

Приемы trade-маркетингаАTL

(above-the-Line)

подарки (денежные, к примеру, миллионномупокупателю или в виде бесплатного товара впридачу);

образцы (малые партии товара на продажу,бесплатные раздачи – сэмплинг, сопутствующиеподарки, демонстрации товара, разного родадегустации и пробы – testing); По расчетамспециалистов, на каждые 100 единиц, проданных вдень сэмплинга, можно прогнозировать до 40повторных покупок.

игры (конкурсы, лотереи)

Приемы trade-маркетингаBTL

(below-the-line)

1. Consumer Promotion – стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя, включая креативные разработки и производство рекламных материалов (creative production), промоакции и услуги третьих лиц (supplier costs), сэмплинг (sampling), призы (incentives) и т.п.;

2. Direct Marketing , включая прямую почтовую и е-mail рекламу (direct mail/email), каталоги, телемаркетинг (telemarketing), интернет (online interactive), телемагазины, SMS и др. средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи, а также разработку креатива, печать/производство рекламных материалов (print/production), стоимость баз данных (list/database services)

3. Event marketing – специальные мероприятия по продвижению, включая спонсорство, брендинг и PR-поддержку (sponsorships with PR coverage).

Основные принципы

В создании trade-маркетинговых

мероприятий

Наталия Колодий

Тел. +38(067)6060965

Скайп: th_nata

Mail: 9kaizen@gmail.com

Рассмешите

15

Мы ВСЕГДА настроены на позитив, у нас есть чувство юмора,мы любим и заботимся о Вас. МЫ РЯДОМ!

Удивите

16

Мы необычны, мы открыты новому. Мы хотим Васудивлять!

Проявите заботу

17

Мы думаем о Вас, мы хотим, чтобы Вам было удобно икомфортно

Удерживайте эмоционально

18

У нас есть то, что Вы любите! Создавайте привычку,привязывайте эмоционально

Провоцируйте интерес и желания

У нас для Вас всегда есть что-то новенькое!

Создайте атмосферу любви и позитива

Мы всегда Вам рады!

Кейс:Супермаркет, рядом новостройки, много семей с детьми. Средний

чек по сети – 500 д.е., однако в данном магазине 420 д.е. Плановый

показатель количества чеков 1500 в день – достигается. Стоит

задача – повысить средний чек, не потеряв количество чеков

Наталия Колодий

Тел. +38(067)6060965

Скайп: th_nata

Mail: 9kaizen@gmail.com

Наталия Колодий

Тел. +38(067)6060965

Скайп: th_nata

06.06.2015 28

Визитная карточка

• С Уважением/Best regards

• Наталия Колодий/Nataliya Kolodij

• Бизнес-консультант/Business-consultant

e-mail: 9kaizen@gmail.com

Тел. +38(067)6060965

Скайп: th_nata