Workshop: Стратегия, креатив, кейсы. Для стартапов

СТратегия Креатив и немножко больше

Извлекаем практическую пользу из непрактичных вещей. WORKSHOP

• 30 минут стратегической подводки • Перерыв на вопросы

• 30 минут креативной разминки • Перерыв на вопросы

• 30 минут кейсов реальных клиентов • Перерыв на вопросы

• 30 минут практика с вами и для вас • Перерыв, чтобы вы почувствовали свой успех

О чем мы сегодня поговорим

Мой проект "бюро персонального брендинга" напрямую связано с креативом. Я хотел бы принять участие в тренинге.

Название воркшопа весьма абстрактное, но все три составляющие как раз очень необходимы моему проекту, поэтому была бы рада принять участие.

Научиться ставить и определять основные цели, как в проекте, так и в компании. И выстраивание наиболее подходящей стратегии для достижения конкретной цели.

хочу грамотно поставить цель и выработать стратегию на будущее для своего проекта

Мой проект... напрямую связан с креативом, целью и стратегией. я буду:)Мне нужно продумать модель,

возможно, есть нестандартное решение, которое уже на старте упростит жизнь)) формат проведения интересен, да

Записываюсь. Интересуют стратегии по

продвижению продукта в FMCG

Записываюсь! Креатив моей работе есть. А вот как построить стратегию и выделить точную цель, пока не могу. Хочу узнать и применить!

Иду. В моей жизни огромное количество "облачной" информации и "стратегий тонкого плана" и чтобы хотя бы часть реализовать мне нужно развитие реалистичного стратегического мышления и приземления.

Все это необходимо успешной дизайн-студии.Хотелось бы поучиться. Записываюсь.

Очень хочется попробовать, что такое воркшоп на практике)

Хочу присутствовать. Стратегии и воркшоп, более чем интересно!

Записываюсь. Нужно для понимания своих задач.

В которой наш герой попадает в удивительный мир логики, цифр, статистики и инсайтов. И за каждым углом ему мерещатся враги.

Часть первая

Это путь из точки А в точку B.

Стратегия отвечает за правильный выбор точки B и путь (или пути), который нужно проделать, чтобы ее достичь.

Что же такое стратегия

Задача - цель

Конкуренты

ЦА

Инсайт

Идея

Каналы

KPI

Креативная стратегия

Здесь самое место креативу

Как и в любой другой стратегии, в этой надо ставить цели следовать им. Нужно ставить сроки и тоже выполнять их.

НО Всегда нужно смотреть на обстоятельства, конкурентов, чтобы вовремя успеть изменить свою стратегию.

целеполагание

Знать, любить и дружить.

Чем лучше вы знаете свою аудиторию тем конкурентнее ваш проект, тем лучше вы решите проблему, тем глубже вы засядете в голову, тем меньше вы потратите денег и времени на не целевую аудиторию.

аудитория

После изучения аудитории приступите к поиску инсайта. Это не обязательно должен быть сильно глубокий и сложный инсайт. Но это и не должны быть банальные и общие вещи .

Например: Продуктовый - наушники которые не путаются, зубная щетка с чисткой языка, растворимая туба туалетной бумаги. Человеческий - ты красивая хоть и не думаешь так, ты не ты, когда голоден.

PS Инсайта может и не быть. Ничего страшного.

инсайт

Они бывают внутри вашей ниши, сегмента, рынка.

А бывают конкуренты за целевую аудиторию, которые могут быть совершенно из другой ниши.

Создайте табличку конкурентов, изучи их проекты и продукты, следите за ними в соц. сетях. Используйте их промахи и неудачи. Иногда общайтесь. По косвенным показателям можно судить о том верной ли дорогой идет конкурент и что у него можно перенять.

конкуренты

На большинстве уже существующих рынков много игроков. И чтобы понять, где вы и где конкуренты и какие у них минусы и плюсы можно построить такую вот матрицу.

позиционирование

дешево

дорого

популярно

не популярно

Желательно определиться с одной основной платформой через которую вы будете выстраивать свою стратегию. Тот хаб на который будут завязаны все каналы и другие ваши места присутствия.

платформа

Если говорить про digital:

• контекст (гугл, яндекс, бегун) • соц сети (ОК, ВК, ФБ, Тви, Инстаграм, Линкдин, Бейбиблог, Мой • мир медийная реклама (баннеры) • SEO • Форумы и блоги • Отраслевые площадки • Парнерство, Ко-промо • Сэмплинг • Youtube и тд

каналы

Поставьте для себя KPI. Чем сложнее и больше в них вызова для вас тем лучше.

Вы можете задать деньги, клиентов, метрики на сайте, новые рынки, популярность бренда.

kpi

Поставьте цель (S.M.A.R.T.) и посмотрите на конкурентов внутри вашей категории. Потом опишите свою ЦА, чем точнее, тем лучше. Посмотрите конкурентов за вашу ЦА вне сегмента. Сделайте выводы о слабых и сильных сторонах конкурентов и что про них говорит ЦА. Найдите инсайт ЦА. Используйте его, чтобы усилить сообщение и добавьте его в креатив, который усилит рекламную коммуникацию. Какие каналы лучше подойдут для решения цели, где меньше конкурентов и больше ЦА? Найдите тачпоинты в этих каналах. Задайте четкие KPI выполнение, которых скажет вам, что цель достигнута. Открывайте шампанское.

итого

Конкурентов найти - яндекс, гугл, отраслевые порталы

Аудитория - поиск по блогам Яндекса, форумы, группы соц сетей конкурентов,

Инсайт - жизнь, форумы, соц сети, блоги

Идея - подборки фотографий, необычные форматы, книги,

Каналы - счетчики, аналитики, конкуренты

где искать

300 бесплатных и крутых веб-сервисов для стартапа

Подборка инструментов для стратегий (англ)

Мировая подборка креатива по рубрикам (англ)

Блоги стратегов (рус) раз два три

Действительно хорошая подборка всего (рус)

Если вы не копирайтер

Полезные стратегические штуки в телефоне

Анализировать раз (соцдем) два (вордстат) три (гуглтрендс) четыре (блоги)

полезные ссылки

В которой наш герой открывает для себя прелести безрассудства, необычных поступков и постепенно слетает с катушек.

Часть вторая

окей, викиКреати́вность (от англ. create — создавать, творить) — творческие способности индивида, характеризующиеся готовностью к принятию и созданию принципиально новых идей, отклоняющихся от традиционных или принятых схем мышления и входящие в структуру одарённости в качестве независимого фактора, а также способность решать проблемы, возникающие внутри статичных систем. Согласно американскому психологу Абрахаму Маслоу — это творческая направленность, врождённо свойственная всем, но теряемая большинством под воздействием сложившейся системы воспитания, образования и социальной практики.

На бытовом уровне креативность проявляется как смекалка — способность достигать цели, находить выход из кажущейся безвыходной ситуации, используя обстановку, предметы и обстоятельства необычным образом. В широком смысле — нетривиальное и остроумное решение проблемы. Причём, как правило, скудными и неспециализированными инструментами или ресурсами, если потребность материальна. И смелому, нестандартному, что называется не штампованному подходу к решению проблемы или удовлетворению потребности находящейся в нематериальной плоскости.

Начиная думать о своей идее, день ото дня, мы проникаемся ее, начинаем любить, продумывать, придумывать, забегать вперед и мечтать. Все это дает нам силы в движении вперед, все это помогает видеть дальше, чем любому другому.

Но это же делает нас очень уязвимыми на этапе не до конца реализованной идеи. Мы подсознательно полагаем, что уровень знания о нашей идее, продукте, услуге, такой же и у потребителей. Но часто даже партнеры по разному видят и представляют себе идею.

мечты, сбываются

Поэтому очень часто даже хорошие, революционные или полезные идеи не находят отклика у потребителей. Они просто не понимают. А в эпоху потребления разбираться они не хотят, когда конкурент предлагает тоже, но привычно и понятно.

А ведь на пути у реализации вашей идеи, будут возникать и другие трудности. Поэтому кристаллизовать идею, проверить ее на вашей и не вашей ЦА и сделать ее доступной, понятной, простой в использовании. Это ваша задача.

и не сбываются

Креативом называют все от интересно написанного текста, до необычного рисунка. Все это действительно является креативом. Любой НЕ стандартный формат информации и есть креатив.

дифференцируйся или умри

Старина Джек Траут, рекомендую прочесть

Представить ваш продукт, идею, бизнес или стартап так, чтобы при схожести по формату с конкурентами отличаться в умах потребителей - вот главная цель.

Как дополнительная ценность это удешевление рекламных коммуникаций.

креативненько

СДВИГ ПО ФАЗЕДля того, чтобы правильно все сделать надо поменять мысли и поведение людей.

Сейчас наша аудитория делает и думает о нас вот это.

А будет думать и делать вот это.

Ну или не думает (если продукт новый).

ложки медаМаленький или начинающий бизнес должен хорошо знать своего клиента.

Маленькие гораздо мобильнее и быстрее могут адаптироваться и использовать новые тренды.

Им легче выстраивать прямую коммуникацию.

БОЧки дегтяОна вас не знает.

Сами могут создавать тренды.

У больших есть деньги на персонализацию и бигдату.

на чем выплыватьКреатив это не только ваши собственные идеи.

Это еще и два важных компонента:

• Тренды

• Технологии

• ТРИЗ (Г. С. Альтшуллер)

• Ваша фантазия

• 6 шляп (Э. ДеБоно)

• Майнд Мэп

• Брейнштормы

как создать креатив

И другие…

Придумайте сами, это и будет первым шагом на пути к творческому мышлению.

как еще

Часто хорошая адаптация известной идеи лучше, чем новая идея, но слабая или плохо реализованная.

В этом случае я рекомендую смотреть:

адаптация

Азия

Бразилия

HELP - ПОМОЩЬ

DRAMA - ДРАМА

INSIGHT - ОЗАРЕНИЕ

FACT - ФАКТ

креативная проверка

Идея сама по себе бесполезно, если вы не сможете правильно ее разложить на каналы и придумать, как лучше донести до ЦА. При том, что она должна не раствориться в этом канале и легко считаться. Ведь ваша аудитория не так искушена, как вы.

для чего идея

например

Посмотрим несколько отечественных и зарубежных примеров креатива, инсайтов и хорошей стратегической

работы.

заставь чиновников работать

Insurance Company Dela

sorry, i spent it on myself

old spice

Dove Real Beauty Sketches

талица

players

Touch Branding

partmedia

будьте оригинальны

В которой наш герой уже ничего не понимает, но старательно делает вид, что понимает. Чем окончательно запутывает и себя и окружающих.

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ

праздники для детей

украшения для мам

В которой наш герой или отрубит дракону голову и спасет принцессу или… А впрочем это сказка и никаких или не будет.

Он победит дракона. И спасет принцессу.

ЧАСТЬ последняя

что мы делаем

Разбиваемся на 2-3 команды.

Определяем цель

Определяем ЦА

Определяем идею

Придумываем креатив Мои коллеги будут помогать вести

мозговые штурмы

...и жили они вместе долго и счастливо

... ни в сказке сказать ни пером описать

... тут и сказке конец, а кто слушал молодец!

...с тех пор жили они долго и счастливо

...по усам хоть и бежало в рот ни капли не попало

Дмитрий Зоркин & Co (seoserch@gmail.com)