View
192
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
Тестирование навыков продажМетодология тестирования и работа на онлайн платформе Only
1
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
Методология2
Тестирование предназначено для диагностики потенциала сотрудников и кандидатов на позиции менеджеров по продажам. Выявляет склонности к проактивности, клиентоориентированности, достижению результата, работе с информацией и умению влиять на клиента. Тестирование построено по «кейсовому» принципу. В него входят практические ситуации, которые часто возникают в работе менеджера по продажам. В каждом конкретном случае его содержание может корректироваться нашими экспертами, в зависимости от целей и пожеланий заказчика.Сильная склонность к продажам Слабая склонность к продажам • Работа с информацией• Ориентация на результат• Влияние• Проактивность• Ориентация на клиента
• Вынесение суждений• Ориентация на процесс• Податливость• Реактивность• Ориентация на себя
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
Результаты тестирования навыков продаж используются для:
3
принятия кадровых решений
выявления потенциальных кадровых рисков
выявления наиболее активных сотрудников, склонных к осваиванию новых рынков, наиболее «глубоких» сотрудников, склонных к ведению сложных клиентов и долгосрочной работе с клиентами
анализа текущего уровня сотрудников отдела продаж
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
Как проходит тестирование?
Тестирование проходит на онлайн платформе Only, которая позволяет настроить и разослать тест всем сотрудникам, нуждающимся в охвате.
Результаты по отдельным сотрудникам моментально предоставляются в виде отчета после прохождения сотрудником тестирования.
Аналитические опции платформы позволяют получать текущие данные об общем охвате сотрудников, % ответивших/не ответивших, % сильных/средних и слабых навыков и сортировку по отделам и/или по позициям.
Онлайн платформа проста и удобна в использовании и не требует специального обучения специалистов.
4
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
Что покажут результаты тестирования:
5
Эффективность подбора персонала
Предрасположенность менеджеров к определенному шаблону поведения
Совокупность склонностей как отдельных сотрудников, так и команд внутри вашей организации
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
6
Пример отчета
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
7
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
8
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
Преимущества
Понятная типология позволяет получать легко читаемые отчеты.
9
Тестирование прошло валидацию более чем на 25 000 сотрудниках различных организаций. Уровень надежности нашего тестирования показал совпадение результатов с реальным поведением сотрудников более чем в 99% случаях.
Методология состоит из заданий для респондента, включающих в себя активацию сознательных и подсознательных индикаций склонностей, влияющих на поведение. Это помогает избежать социально-ожидаемых ответов.
Тестирование универсально, так как учитывает различные форматы работ сотрудников: руководящие позиции, офис, розницу и дистанционную работу.
Продукт Only Тестирование навыков продаж
2015
10
Компания Onlyг. Москва, ул. Щербаковская, дом 3, офис 711 info@only-survey.com www.only-survey.comТел. +7 (499) 322-49-53
Кирилл Владимиров Генеральный директор
Cell: +7 903 792 0593 E-mail: kirill.vladimirov@only-survey.com
Recommended