Тестирование навыков продаж

Продукт Only Тестирование навыков продаж

2015

Тестирование навыков продажМетодология тестирования и работа на онлайн платформе Only

1


2015

Методология2

Тестирование предназначено для диагностики потенциала сотрудников и кандидатов на позиции менеджеров по продажам. Выявляет склонности к проактивности, клиентоориентированности, достижению результата, работе с информацией и умению влиять на клиента. Тестирование построено по «кейсовому» принципу. В него входят практические ситуации, которые часто возникают в работе менеджера по продажам. В каждом конкретном случае его содержание может корректироваться нашими экспертами, в зависимости от целей и пожеланий заказчика.Сильная склонность к продажам Слабая склонность к продажам • Работа с информацией• Ориентация на результат• Влияние• Проактивность• Ориентация на клиента

• Вынесение суждений• Ориентация на процесс• Податливость• Реактивность• Ориентация на себя


2015

Результаты тестирования навыков продаж используются для:

3

принятия кадровых решений

выявления потенциальных кадровых рисков

выявления наиболее активных сотрудников, склонных к осваиванию новых рынков, наиболее «глубоких» сотрудников, склонных к ведению сложных клиентов и долгосрочной работе с клиентами

анализа текущего уровня сотрудников отдела продаж


2015

Как проходит тестирование?

Тестирование проходит на онлайн платформе Only, которая позволяет настроить и разослать тест всем сотрудникам, нуждающимся в охвате.

Результаты по отдельным сотрудникам моментально предоставляются в виде отчета после прохождения сотрудником тестирования.

Аналитические опции платформы позволяют получать текущие данные об общем охвате сотрудников, % ответивших/не ответивших, % сильных/средних и слабых навыков и сортировку по отделам и/или по позициям.

Онлайн платформа проста и удобна в использовании и не требует специального обучения специалистов.

4


2015

Что покажут результаты тестирования:

5

Эффективность подбора персонала

Предрасположенность менеджеров к определенному шаблону поведения

Совокупность склонностей как отдельных сотрудников, так и команд внутри вашей организации


2015

6

Пример отчета


2015

7


2015

8


2015

Преимущества

Понятная типология позволяет получать легко читаемые отчеты.

9

Тестирование прошло валидацию более чем на 25 000 сотрудниках различных организаций. Уровень надежности нашего тестирования показал совпадение результатов с реальным поведением сотрудников более чем в 99% случаях.

Методология состоит из заданий для респондента, включающих в себя активацию сознательных и подсознательных индикаций склонностей, влияющих на поведение. Это помогает избежать социально-ожидаемых ответов.

Тестирование универсально, так как учитывает различные форматы работ сотрудников: руководящие позиции, офис, розницу и дистанционную работу.


2015

10

Компания Onlyг. Москва, ул. Щербаковская, дом 3, офис 711 [email protected] www.only-survey.comТел. +7 (499) 322-49-53

Кирилл Владимиров Генеральный директор

Cell: +7 903 792 0593 E-mail: [email protected]

Recruiting & HR

Тестирование навыков продаж