региональное развитие E96

РЕГИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕE96.RU

Борис Лепинских

2СТАРТ

Рынок в зачаточном состоянии. Очень сильное недоверие к каналу.

20 товарных категорий

Собственная логистика

Екатеринбург, 2007 год

32010 к 2009

42011 к 2010

52012 к 2011

6ГЕОГРАФИЯ В 2007–2010

7ГЕОГРАФИЯ В 2011

8ГЕОГРАФИЯ В 2012

9ГЕОГРАФИЯ В 2013

10СПЕЦИФИКА

ВЫСОКОКОНКУРЕНТНЫХРЫНКОВ

— Высокая конкуренция;

— Низкая прибыльность;

— Простой маркетинг (трафик есть!);

— Невысокая конверсия, меньше «нижняя» конверсия;

— Плохая логистическая инфраструктура.

11СПЕЦИФИКА

ВЫСОКОКОНКУРЕНТНЫХРЫНКОВ

Заказы: с сайта 83%, по телефону 17%;

Способы оплаты:

— Наличные 59%;

— Наземный пластик 17%;

— Безнал 17%;

— Пластик на сайте 1%.

12СПЕЦИФИКА

РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКОВ

— Высокая конкуренция :)

— Низкая прибыльность :)

— Сложный маркетинг (трафика нет);

— Конверсия выше, но объем заказов растет медленно;

— Плохая логистическая инфраструктура :) Аутсорсить и склад, и доставку очень дорого.

13СПЕЦИФИКА

РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКОВ

Заказы: с сайта 77%, по телефону 23%;

Способы оплаты:

— Наличные 70%;

— Наземный пластик 20%;

— Безнал 6%;

— Пластик на сайте 1%.

БОРИС ЛЕПИНСКИХboris@e96.ru