Embed Size (px)
DESCRIPTION
Как построить в России компания национального масштаба в ecommerce
Citation preview
РЕГИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕE96.RU
Борис Лепинских
2СТАРТ
Рынок в зачаточном состоянии. Очень сильное недоверие к каналу.
20 товарных категорий
Собственная логистика
Екатеринбург, 2007 год
32010 к 2009
42011 к 2010
52012 к 2011
6ГЕОГРАФИЯ В 2007–2010
7ГЕОГРАФИЯ В 2011
8ГЕОГРАФИЯ В 2012
9ГЕОГРАФИЯ В 2013
10СПЕЦИФИКА
ВЫСОКОКОНКУРЕНТНЫХРЫНКОВ
— Высокая конкуренция;
— Низкая прибыльность;
— Простой маркетинг (трафик есть!);
— Невысокая конверсия, меньше «нижняя» конверсия;
— Плохая логистическая инфраструктура.
11СПЕЦИФИКА
ВЫСОКОКОНКУРЕНТНЫХРЫНКОВ
Заказы: с сайта 83%, по телефону 17%;
Способы оплаты:
— Наличные 59%;
— Наземный пластик 17%;
— Безнал 17%;
— Пластик на сайте 1%.
12СПЕЦИФИКА
РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКОВ
— Высокая конкуренция :)
— Низкая прибыльность :)
— Сложный маркетинг (трафика нет);
— Конверсия выше, но объем заказов растет медленно;
— Плохая логистическая инфраструктура :) Аутсорсить и склад, и доставку очень дорого.
13СПЕЦИФИКА
РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКОВ
Заказы: с сайта 77%, по телефону 23%;
Способы оплаты:
— Наличные 70%;
— Наземный пластик 20%;
— Безнал 6%;
— Пластик на сайте 1%.
