View
275
Download
0
Category
Tags:
Preview:
DESCRIPTION
Неделю "Жирных" сделок на Conformato Conference открыл Вице-президент компании DataArt - Дмитрий Яковлев. Тема доклада: "Как продать себя дороже: опыт DataArt". Дмитрий рассказал о том, как они выстраивают свой маркетинг и цикл продажи с 1997 года, и как совершенствуются. =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/B5Qhrp =
Citation preview
КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОРОЖЕ?
Дмитрий Яковлев, DataArt
• DataArt занимается разработкой программного обеспечения на заказ.
• Клиенты находятся в США, Великобритании и Европе
• Центры разработки в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Херсоне, Одессе, Львове, Воронеже и Петербурге
• Число сотрудников – чуть более 1000
Знакомимся с DataArt
• Что продают сервисные IT компании?
• За что платят больше?
• Как сформировать образ экспертов?
• Как это делает DataArt?
• Ваши вопросы
О чем будем разговаривать
• Решения Проекты по разработке ПО, проекты по внедрению – все, что имеет конечную продолжительность и заранее оговоренный результат
• Поддержку Процесс без ограничения по времени и зафиксированного результата
Что продают IT консультанты?
• Время Почасовая оплата рабочего времени консультантов
• Экспертные знания Специализация в узких областях
• Решение проблем Помогаем клиентам зарабатывать деньги
За что платят покупатели?
За что платят больше?
0
20
40
60
80
100
120
Software Developer Software Developer:algorithmic trading
Business Consultant
Hourly rate
Когда вы такие же, как все
А за что не платят много?
Что продают разработчики ПО и что покупают клиенты на самом деле?
• Вы должны в чем-то быть уникальными
• Ваши коммуникации должны формировать образ профессионалов
• Коммуникации должны быть направлены на decision makers
• Каналы коммуникаций должны пользоваться доверием аудитории
Маркетинг IT сервисов
• Дизайн выбирает клиентов
• Работа со СМИ и соцсетями
• Выступления на тематических конференциях и в профессиональных сообществах
• Работа с аналитическими агентствами, хорошие места в рейтингах
• Бесплатные сервисы или продукты
Примеры из жизни DataArt
Вся жизнь в паутине
• Знакомьтесь с журналистами профильных изданий – Будьте для них полезны и они потянутся к вам
• Пишите авторские статьи – это солидно ;) – Выращивайте в компании сотрудников, которые
умеют писать. Поощряйте их
• Комментируйте - дешево и сердито ;) – Отличная возможность потроллить собратьев
• Создавайте новости (и в блоге, и в соцсетях) – Не делайте вид, что компания умерла
Работа со СМИ
• Технологические конференции • Индустриальные конференции
– 2014 Institutional Investor COO Management Roundtable
• Разнообразные контесты и хакатоны – London FinTech hackathon Hack (Make!) the Bank
2014
• Встречи местного масштаба – Question Time Event on Personalisation of Big Data in
Travel
Выступления на тусовках
• Обзоры и рейтинги – Gartner – Forrester Research – IDC – Aberdeen Group
• Списки «самых лучших в номинации» – Inc. 5000 – Global Service 100 – Global Outsourcing 100 – FStech Awards – Travel Technology 200 by Travolution 2013
Аналитические агентства
• Form PF /AIFMD
• DeviceHive – open-source M2M framework
• Next of Kin Registry (NOKR)
• ORANGE - nutrition tracking
• Cactus AR - augmented reality app
• LinkedIn – contact extraction script
Бесплатные сервисы/продукты
Вопросы?
Recommended