View
153
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Начни ускоряться сейчас, чтобы гарантировано оторваться на финише.
Представляем вам семь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания
года.
1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты своим наилучшим возможностям
Большинство руководителей отделов продаж оказывают давление на своих подчиненных с целью закрытия максимального количества сделок до конца года.
1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты своим наилучшим возможностям
Большинство руководителей отделов продаж оказывают давление на своих подчиненных с целью закрытия максимального количества сделок до конца года.
Однако фокусировка на качестве, а не на количестве—более эффективный подход.
2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить
Иногда продавцы оказывают слишком большое и несвоевременное давление, пытаясь закрыть сделку, в то время, как клиент все еще размышляет над проблемой.
2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить
Иногда продавцы оказывают слишком большое и несвоевременное давление, пытаясь закрыть сделку, в то время, как клиент все еще размышляет над проблемой.
2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить
Иногда продавцы оказывают слишком большое и несвоевременное давление, пытаясь закрыть сделку, в то время, как клиент все еще размышляет над проблемой.
Если вы не можете быстро описать бизнес-‐проблему, которую ваш клиент пытается решить, вы не готовы к закрытию сделки.
3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента
Не сокращайте процесс продаж в попытке ускорить ход вещей.
3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента
Процесс продаж и процесс покупки должны быть
согласованными.
3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента
Процесс продаж и процесс покупки должны быть
согласованными.
Если вы потеряете сделку сегодня, она также выпадет из вашей будущей
воронки.
Независимо от времени года, все члены команды по продажам должны постоянно уделять время работе
над новыми возможностями.
5. Не забывайте о существующих клиентах Каждый год приближение к финишной линии четвертого квартала превращается в массовый спринт.
5. Не забывайте о существующих клиентах Но не забывайте о ваших самых крупных, существующих клиентах в этом неистовом рывке.
5. Не забывайте о существующих клиентах Вместо гонки, постоянно оценивайте ценность, которую вы приносите своим наилучшим клиентам. С помощью такого подхода вы сможете предоставить им дополнительные решения.
5. Не забывайте о существующих клиентах Вместо гонки, постоянно оценивайте ценность, которую вы приносите своим наилучшим клиентам. С помощью такого подхода вы сможете предоставить им дополнительные решения.
При таком подходе вы становитесь доверенным советником, а не
провайдером услуг или товаров.
6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов
Совершенство продаж требует ситуативной гибкости
и деловой хватки.
7. Подпитывайте стремление
Бонусы и другие инициативы являются проверенными временем традициями мотивации продавцов…
7. Подпитывайте стремление …однако такие кратковременные инициативы не создают долгосрочную движущую силу и не продвигают результаты.
7. Подпитывайте стремление
Вместо этого установите связь с основными ценностями
продавцов, чтобы напомнить им о том, чем привлекла их эта
профессия:
Recommended