7 незаменимых шагов для достижения показателей,

запланированных на конец года

Ключ к тому, чтобы стать бегуном мирового класса, лежит на третьем круге…

Так же, как и реальное давление, связанное с окончанием года, начинается в третьем квартале.

Начни ускоряться сейчас, чтобы гарантировано оторваться на финише.

Представляем вам семь шагов, которые помогут вам приблизиться к цели в условиях окончания

года.

1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты своим наилучшим возможностям

Большинство  руководителей  отделов  продаж  оказывают  давление  на  своих  подчиненных  с  целью  закрытия  максимального  количества  сделок  до  конца  года.  

1. Идентифицируйте и присвойте приоритеты своим наилучшим возможностям

Большинство  руководителей  отделов  продаж  оказывают  давление  на  своих  подчиненных  с  целью  закрытия  максимального  количества  сделок  до  конца  года.  

Однако  фокусировка  на  качестве,  а  не  на  количестве—более  эффективный  подход.  

2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить

Иногда  продавцы  оказывают  слишком  большое  и  несвоевременное  давление,  пытаясь  закрыть  сделку,  в  то  время,  как  клиент  все  еще  размышляет  над  проблемой.  

2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить

Иногда  продавцы  оказывают  слишком  большое  и  несвоевременное  давление,  пытаясь  закрыть  сделку,  в  то  время,  как  клиент  все  еще  размышляет  над  проблемой.  

2. Изучите бизнес-проблемы, которые ключевые клиенты хотят решить

Иногда  продавцы  оказывают  слишком  большое  и  несвоевременное  давление,  пытаясь  закрыть  сделку,  в  то  время,  как  клиент  все  еще  размышляет  над  проблемой.  

Если  вы  не  можете  быстро  описать  бизнес-­‐проблему,  которую  ваш  клиент  пытается  решить,  вы  не  готовы  к  закрытию  сделки.  

3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента

Не  сокращайте  процесс  продаж  в  попытке  ускорить  ход  вещей.  

3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента

Процесс  продаж  и  процесс  покупки  должны  быть  

согласованными.  

3. Согласуйте ваш процесс продаж с процессом покупки клиента

Процесс  продаж  и  процесс  покупки  должны  быть  

согласованными.  

Если  вы  потеряете  сделку  сегодня,  она  также  выпадет  из  вашей  будущей  

воронки.  

4. Всегда создавайте

Измените  старое  клише  продаж  с  

4. Всегда создавайте

на…  

Независимо  от  времени  года,  все  члены  команды  по  продажам  должны  постоянно  уделять  время  работе  

над  новыми  возможностями.  

5. Не забывайте о существующих клиентах Каждый  год  приближение  к  финишной  линии  четвертого  квартала  превращается  в  массовый  спринт.  

5. Не забывайте о существующих клиентах Но  не  забывайте  о  ваших  самых  крупных,  существующих  клиентах  в  этом  неистовом  рывке.  

5. Не забывайте о существующих клиентах Вместо  гонки,  постоянно  оценивайте  ценность,  которую  вы  приносите  своим  наилучшим  клиентам.  С  помощью  такого  подхода  вы  сможете  предоставить  им  дополнительные  решения.  

5. Не забывайте о существующих клиентах Вместо  гонки,  постоянно  оценивайте  ценность,  которую  вы  приносите  своим  наилучшим  клиентам.  С  помощью  такого  подхода  вы  сможете  предоставить  им  дополнительные  решения.  

При  таком  подходе  вы  становитесь  доверенным  советником,  а  не  

провайдером  услуг  или  товаров.  

6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов

Продажи  НЕ  МОГУТ  быть  автоматизированными.  

6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов Совершенство  продаж  требует  ситуативной  гибкости  

6. Вовлекайте и привлекайте своих продавцов

Совершенство  продаж  требует  ситуативной  гибкости  

и  деловой  хватки.  

7. Подпитывайте стремление

Бонусы  и  другие  инициативы  являются  проверенными  временем  традициями  мотивации  продавцов…  

7. Подпитывайте стремление …однако  такие  кратковременные  инициативы  не  создают  долгосрочную  движущую  силу  и  не  продвигают  результаты.  

7. Подпитывайте стремление

Вместо  этого  установите  связь  с  основными  ценностями  

продавцов,  чтобы  напомнить  им  о  том,  чем  привлекла  их  эта  

профессия:  

7. Подпитывайте стремление

Помощь  клиентам  в  решении  проблем.  

Хотите узнать больше о том, как достичь ваших целевых ориентиров?

Нажмите  здесь,  чтобы  уже  сегодня  гид  по  выживанию  на  следующий  год.