Plano de implementação gerenciamento da rotina de vendas

SARDINHA -Planejamento e

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Com que atuamos:• Estratégia de Preços;

• Gestão do Nível de Serviço aos Clientes;

• Plano de Incentivos à Força de Vendas;• Rotina de Vendas;

• Organização de S & P;• Execução de Mercado

ATUAMOS NO GO TO MARKET COM FOCO EM ESTRUTURAÇÃO E NÍVEL DE SERVIÇO DE ÁREAS COMERCIAIS

Implementação do GEROT(Gerenciamento da Rotina de Vendas)

Implementar uma rotina semanal para equipes de vendas

uniformizando os focos.

Escopo do Projeto

Alinhar a necessidade de se ter uma rotina semanal em toda a área comercial, rotinas diferentes trazem resultados fragmentados;

Uniformizar os focos e ter resultados comparáveis através de indicadores, FCE ( Fatores Críticos de Êxito);

Reunião inicial com a alta direção, gestores e em seguida supervisores – apoio da Diretoria fundamental para o sucesso;

Objetivos

Implementar uma rotina de vendas, atividades e tarefas para cobrança dos resultados aos vendedores;

Definição do Cronograma; Definição de área teste e que indicadores serão medidos; Definição de reuniões periódicas de Check – point;

Resultados Finais

A efetiva implementação; Melhora dos indicadores chaves das áreas; Maior motivação da Equipe Comercial; Maiores Volumes e Receitas;

Definição da Equipe ,Função e Responsabilidades de cada membro.

Gerente do Projeto

Consultoria

Coordenador do Gerot

Cronograma e Etapas do Projeto

Etapa 1• Janeiro de 2016

Etapa 2• Janeiro/ Fevereiro de 2016

Etapa 3•Roll-out UV Março de 2016

Etapa 4•Check point a cada 15 dias

Plano de Gerenciamento de Riscos

Risco Probabilidade

Impacto

Proprietário

Plano de Atenuação

Cortes no orçamento podem reduzir a equipe, afetando o escopo e o cronograma do projeto

Média AltaGerente

do Projeto

Velocidade da Implementação

Contratação do Coordenador do Gerot

Média AltaDiretor

Comercial Brasil

Reduzir o foco com entrada de outros projetos