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劉元平
鳴周科技股份有限公司 106/02/22
創意發想與落實
觸碰開關
感測裝置 致動裝置
傢具專用電子的b2b品牌 提供客戶一站式服務
電力傳輸
x
鳴周科技 2012
傢具專用電子
上海有懋智能科技 2016
視覺檢測設備
金威貿易 2009
雷擊解決方案
個人現職
市場 貿易 公司
產品 產品
傭金
產品費
行銷服務
產品
品質管控 資金服務 售後服務
產品費+利潤
信用與服務!!
1.建立信用
信任是最關鍵的無形資源之一
隱藏式喇叭 具觸碰開關之延長線
第一個產品
2.滿足需求
不只是滿足單一客戶的需求
傢具 品牌
傢具 工廠
成長
3.達成共贏
要滿足供應商/合作夥伴的需求
Google最初的商業模式
網路搜尋服務
點擊數/流量
流量 金錢 1. 交易的東西是無形的
2. 商業模式是無形的
3. 具有多邊特性(主線和副線)
4. 具有共贏的特性
5. 透過C2B來驅動
使用者 Google
廣告商
鳴周 科技
傢具 品牌
電子 代工廠
傢具 工廠
Miezo的問題/需求： 1. 對於傢具的製造流程不熟悉 2. 客戶不一定會主動提出他們的需求 3. 客戶不知道他們要什麼
1.提出概念 2.協助口碑行銷
1. 產品折扣 2. 參與感
協助設計
提出需求
概念性產品
傢具工廠的問題/需求： 1. 沒有產品決定權 2. 需要折扣
社會
公司 客戶 供應商
合作 夥伴
競爭 對手
執行面： 如何開始? 如何解決雞蛋問題?
策略規畫： 需要什麼? 遇到什麼問題? 能提供什麼? 本質是什麼?
4.創造槓桿
降低風險來啟動商業模式
傢具商 鳴周 科技
電子 代工廠
鳴周的商業啟動模式
60天的現金流
1. 淡旺季效應 2. 資金流壓力
1. 知識落差(規格/安全) 2. 少量多樣 3. 採購流程繁瑣
資金有限
代工 設計/產品
30天付費 90天付費
5.利用競爭
創新需要建立合理的競爭
管理 定位 信用
品牌形象 避免獨家
市場區隔 訂價標準
危機意識 亦競亦合
把客戶視為供應商
把供應商當作客戶
把競爭者當成路上一起努力的夥伴
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