View
141
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
90% start-up уверены, что клиенты / инвесторы должны понимать ценность их продукта
85% start-up не могут в двух словах объяснить суть своего продукта
70% start-up не задумываются о том, как будут продавать свой продукт, к моменту обращения к инвесторам
≃30% понимание своего потенциального рынка
потребитель посредник
инвестор
эффективность и успех
+
=
цели и стратегия «входа»
задачи и правила
«воронка» (альтернатива)
+
привлечь обсудить сделку
обслужить
развить
закупочный центр
проявленный интерес ≠ купил
«Клиент должен…»
?
возможности
опасения
потребности
ожидания
оценить удовлетворенность
«не доволен» сервисом
«доволен»
«ожидания не удовлетворены»
развитие
привлечь Pull
привлечь Push
обсудить сделку
обслужить
развить
Q сделок (продаж)
Q коммерческих предложений
Q презентаций
Q запросов
Q сделок (продаж)
Q коммерческих предложений
Q презентаций
Q запросов
winrate
1
???
знать потребности
формировать удовлетворен-
ность
предложение
«сделка»
зацепить
знать опасения
знать возможности
Потребности: + заработать + иметь профильный проект в
портфеле + минимизировать риски
Мало интересно: - прелесть продукта - гений создателя - сложность и количество труда
расскажи как будешь продавать:
- логичная модель зарабатывания
- понятная модель финансирования
расскажи о преимуществе продукта простыми словами
1
2
как? = процедуры
сколько? = деньги
кому? = клиенты
как часто? = нормативы
кто? = бюджет
▼
▼
▼
▼
где? = территории/отрасли
▼
5 шагов
портрет клиента
простая презентация
четкий процесс
первые KPI
дисциплина и контроль результата
Колчина Мария
звоните: (495) 927-01-48 заходите на сайт: www.bernerandstafford.ru смотрите и читайте: www.salesdrive.guru
Recommended