View
5.670
Download
3
Category
Preview:
DESCRIPTION
Доклад на ЛАФ-2010
Citation preview
All you need is www.uml2.ru
Специфика управления требованиями в разработке
корпоративных коробочных решений
Константин Бредюк
Летний Аналитический Фестиваль 2010
План презентации
1. Различия заказной и продуктовой разработки
2. Специфика управления требованиями к коробочным продуктам
3. Специфика управления требованиями к корпоративным продуктам
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Отличия заказной разработки от продуктовой
Продуктовая разработка
Заказная разработка
Бизнес-модель Производство и продажа продуктов
Продажа услуг
Природа рисков Рынок Заказчик
Ключевая роль Менеджер продуктов
Менеджер проектов
Ключевой процесс
Управление продуктами
Управление проектами
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Управление требованиями в заказной и продуктовой разработке
Заказнаяразработка
Управление требованиями
Продуктоваяразработка
Управление требованиями
И в заказной и в продуктовой разработке есть процесс управления требованиями. Однако между ними есть важные различия
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Рынок вместо заказчикаМножество существующих / потенциальных заказчиков –одно из важнейших отличий продуктовой разработки
Аналитик Заказчик
Аналитик
Клиент Проспект Клиент
Конкурентов
Рынок 1
Проспект Клиент Проспект
Рынок 2
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Рынок вместо заказчика
• Множество (часто противоречивых) источников требований
• Нет источника требований «в последней инстанции»
• Проспекты зачастую не имеют желания делиться требованиями (не все являются клиентами)
• Может быть не только множество клиентов, но и множество рынков
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Инструмент работы с рынком: маркетинговые исследования
• В заказной разработке требования собираются у заказчика, а в продуктовой –на рынке. Поэтому методы сбора требований необходимы частично другие
• Базовая типизация методов маркетинговых исследований
• Качественные / Количественные
• Первичные / Вторичные
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Виды маркетинговых исследований
• Интервью
• Опрос
• Фокус группа
• Этнографическое исследование
• Concept Testing
• Market Testing
Существует несколько видов маркетинговых исследований, направленных на решение различных задач и соответствующих различным этапам жизни продукта
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Маркетинговые исследования vs Маркетинг
• Маркетинговые исследования направлены на получение информации о рынке: потребностях пользователей, решениях конкурентов, тенденциях развития отрасли
• Маркетинг направлен на донесение информации до потребителей, партнеров, конкурентов
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Этапы создания коробочного продукта*
* в версии Product Development and Management Association
Opportunity Identification
Concept Generation
Concept Evaluation
Development Launch
Создание продукта может быть представлено в виде ряда этапов. Этапы отличаются от этапов заказной разработки
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Concept Testing
• Заключается в представлении продукта или услуги текущим или перспективным пользователям для сбора их реакций
• Это не то же самое, что пользовательское тестирование продукта: тестируется не продукт, а подход к решению проблемы
• Преимущества: обнаруживаются слабые концепции, можно спрогнозировать продажи, помогает развивать концепцию, экономит деньги
Concept Testing – характерный для продуктовой разработки инструмент, позволяющий повысить вероятность успеха продукта на рынке
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Аналитик + Маркетолог
В продуктовой разработке для аналитика становятся более важны навыки проведения маркетинговых исследований для исследования рынка (потребителей и конкурентов)
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Утром деньги, вечером стульяВ заказной разработке продажа идет не за счет хорошего решения, а за счет репутации компании, т.к. решения пока никакого нет. А в продуктовой разработке…
Продажа Разработка
Заказная разработка
Разработка Продажа
Продуктовая разработка
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Product Owner / Product Manager
Product Owner:
• Выбирает фичи, которые войдут в продукт
• Разруливает конфликты требований
• Ответственен за успех продукта
… а в продуктовой разработке покупатели смотрят на продукт. Поэтому на первый план выходят качества продукта. И больше ответственности получает Product Owner
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Holy War: знает ли пользователь, чего он хочет?
«Если бы я спросил у потребителей, что им нужно, они сказали бы, что хотят более быструю лошадь» Генри Форд
«Ваше мнение, хотя и интересно, не релевантно» Стив Джонсон, Pragmatic Marketing
Вечный спор о том, может ли потребитель рассказать, чего он хочет, или за него надо это придумать, в продуктовой разработке более актуален, т.к. у вендора больше свобода действий, чем у аутсорсера
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Market Requirements Document
MRD содержит ответы на вопросы:
• Кто является целевым потребителем?
• Почему потребители захотят купить наш продукт?
• Какие существуют конкуренты?
MRD – специфичный для продуктовой разработки документ, предназначенный для описания рыночной ситуации
Летний Аналитический Фестиваль 2010
MRD в контексте других документов
PRD PRD
Vision MRD
Последовательность документов Vision -> PRD в заказной разработке меняется на последовательность MRD -> PRD
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Специфика корпоративных
коробочных продуктов
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Сбор требованийДля сбора требований к корпоративному продукту характерен ряд особенностей, которые необходимо учитывать. В целом требуется более осторожный подход
?
• Задать вопрос = признаться в незнании ответа. Потребитель ждет готового решения
• Корпоративная закрытость
• Эффект Гейзенберга
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Пользователь vs. Покупатель
1. Кто пользуется продуктом? Пользователь
2. Кто покупает продукт? Покупатель
На чьи требования ориентироваться?
В корпоративном программном обеспечении пользователь и покупатель продукта часто не совпадают. Одни атрибуты продукта интересны пользователю, другие – покупателю*
* cм. инструмент Buying Personas
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Наблюдение про типичный переход от заказной разработки к продуктовой
• Компания решает сделать продукт по результатам заказных разработок
• Подходы к работе с требованиями не пересматриваются
• Происходит ориентация на одного заказчика / требования генерит руководитель проекта
• Работы с рынком нет
• Fail
Вопросы?
Константин Бредюк
NetCracker
swpm.rubredyuk@gmail.com
Летний Аналитический Фестиваль 2010
Software Product Management Russiaswpm.ru
Recommended