Типы мотивации

www.bitobe.ru

“О мотивации и не только”

www.bitobe.ru2

Упражнение на мотивацию достижения успеха и избегание

неудач

www.bitobe.ru

Мотивация достижения

Позитивное мышление

Ориентация на достижение целей

Выбор сложных и среднесложных, но реально выполнимых задач

Мышление, снижающее самооценку

Ориентация на сокращение количества неприятностей

Выбор или легких задач, или очень сложных

Мотивация достижения успеха

Мотивация избегания неудач

www.bitobe.ru4

Стимул

Это объективное явление, действующее на человека и вызывающее

ответную реакцию

www.bitobe.ru5

Мотив (moteo -двигаю)

Движущая сила, повод, побудительная причина или все то, ради чего происходит активность

www.bitobe.ru

Мотивация (лат.motivatio)

Система внутренних факторов (мотивов), вызывающих и направляющих

поведение человека, ориентированное на достижение

субъективной цели

www.bitobe.ru

Целевая теория (по Э. Локе)

Четкая постановка цели оказывает положительное влияние на мотивацию и

результативность

Моти

вац

ия

Ясность цели

100%

100%

0%

Моти

вац

ия

Ясность цели

100%

100%

0%

www.bitobe.ru

Функции системы управления в мотивационной сфере

• Стимулирование – это основное и прямое воздействие системы управления на мотивационный процесс, при учете внутренней мотивации сотрудников

• Обучение – воздействие на внутрифирменную систему ценностей и идеологию с целью формирования определенного организационного климата. Эта форма воздействия позволяет приспосабливать самые крайние индивидуальные различия работников к организационным условиям труда.

• Оценка означает осуществление надзора и контроля за реализацией целей информации, которая одновременно выступает индикатором

эффективности стимулирования и обучения работников

www.bitobe.ru

Функции системы мотивации в организационной струкцтуре

• Интеграционная, позволяющая работать различным людям в рамках одной организации

• Обучающая, которая формирует у сотрудников навыки наиболее эффективного труда

• Адаптирующая, т.е. способствующая быстрому включению новых работников в организационные процессы

www.bitobe.ru

Основные проблемы, связанные с применением мотивационных

моделей на практике• Рост недовольства большинства населения своим

социальным статусом

• Значительное отставание России от Западных форм и моделей стимулирования

• Падение популярности государственных предприятий среди населения

• Утрата обществом единой системы ценностей: разрушение старой системы целей и ценностей и несформированность новой

• Приоритет материальных ценностей, “утечка мозгов”, разрушение наукоемких технологий (ВПК, научные исследования)

www.bitobe.ru

Ведущие мотивы сотрудников (В.И.Герчиков)

1. “Могу заработать нормальные деньги”

2. “Могу использовать свои знания и опыт”

3. “Чувствую себя нужным коллективу”

4. “В основном, могу сам решать, что и когда мне делать”

5. “Привычная работа, стабильность”

Y

X

www.bitobe.ru

Типы мотивации среди российских работников (В.И.Герчиков)

Инструментальная

Профессиональная

Патриотическая

Хозяйская

Недостижительная

35 - 50 %15 - 20 %5 – 15 %5 – 15 %25 - 35 %

www.bitobe.ru

Профессиональная мотивация (В.И.Герчиков)

• Разнообразие, интересность, творческий характер работы

• Возможность проявить себя и доказать, что он/она может справиться с трудным заданием, которое не каждому посильно

• Ориентация на профессиональное совершенствование

• Предпочитаемая самостоятельность в работе

• Развитое профессиональное достоинство

www.bitobe.ru

Патриотическая мотивация (В.И.Герчиков)

• Убежденность в своей необходимости для организации

• Участие в реализации общего, очень важного для организации дела

• Общественное признание участия в общих достижениях

• Готовность взвалить на себя дополнительную ответственность за результаты общего дела

www.bitobe.ru

Хозяйская мотивация (В.И.Герчиков)

• Добровольно принятая на себя полная личная ответственность за выполняемую работу

• Стремление к максимальной самостоятельности в работе (суверенитету). Неприязнь к контролю

www.bitobe.ru

Мотивация, не ориентированная на достижения (недостижительная)

(В.И.Герчиков)Проявляемые мотивы:

• Низкой ответственности

• Малых трудовых усилий

• Привычки

• Страха

• Гарантированного заработкаОтсутствие мотивов:

• Содержательности труда

• Ответственности

• Большого заработка

• Полезности, нужности выполняемой работы

www.bitobe.ru

Факторы, снижающие мотивацию к достижениям (В.И.Герчиков)

• Слом (неразвитость, высокая динамика) критериев эффективного труда

• “Большевизм” в управлении (прерывание традиций)

• Недоплата

• Главенство административного стиля управления

• Большое число рабочих мест, требующих низко квалифицированного, исполнительского труда в неудовлетворительных условиях

www.bitobe.ru

Типы мотивации и трудовое поведение (В.И.Герчиков)

Типы мотивации

Ожидаемое трудовое поведение

Функция Инициатива

Дисциплина

Инструментальная

Нейтральная Только при особом

стимулиро-вании

Нейтральная

Профессиональная Расширение Высокая Нейтральная со срывами

Патриотическая Расширение Высокая Высокая

Хозяйская Стремление к закончен-

ности

Высокая в пределах функций

Нейтральная со срывами

Недостижительная Сужение Отсутствует Нейтральная низкая

www.bitobe.ru

Стимулирование работников с разными типами мотивации

(В.И.Герчиков)Формы

Типы мотиваций

стимулирования Инстру-ментальная

Профес-сиональная

Патриоти-ческая

Хозяйская Недости-жительная

Негативные Применимы:

Денежной компонентой

Запрещены

Применимы:

Денежной компонентой

Запрещены Базовые

Денежные Базовые Применимы Нейтральное Применимы Нейтральное

Натуральные Применимы:

Денежной компонентой

Нейтральное

Применимы:

Денежной компонентой

Нейтральное Базовые

Моральные Запрещены Применимы Базовые Нейтральное Нейтральное

Патернализм

(проявление заботы) Запрещены Запрещены Применимы Запрещены Базовые

Организационные Нейтральное Базовые Нейтральное Применимы Запрещены

Участие в совладении и управлении

Нейтральное Применимы Применимы Базовые Запрещены

www.bitobe.ru

Манипуляция

Манипуляция – это скрытое от адресата побуждение к переживанию определенных состояний, изменения отношения к чему-либо, принятию решений, выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей

www.bitobe.ru

Манипуляция

Все участники манипулятивного взаимодействиямогут занимать одну из трех ролей, представленныхв схеме

Каратель

СпасательЖертва

www.bitobe.ru

Манипуляция

4 характеристики манипуляции:

• Тайный характер воздействия

• Опоры на автоматизмы “марионетки”, т.е. на привычные способы действия и привычные принятия решений

• Игра на актуальных потребностях

• Расщепление личности на изолированные части с целью облегчения управления ею

www.bitobe.ru

Профиль Стивена Рисса

Профиль Рисса дает представление о 16-ти мотивационных характеристиках человека

Профиль Рисса является итогом распределения человеком 16 основных желаний по степеням важности. Он показывает, которые из 16 желаний присутствуют в человеке в большей или меньшей степени. В основном, наиболее важными основными желаниями для объяснения поведения человека являются те, которые необычно сильно или слабо присутствуют в конкретном человеке. Те же, которые не выходят за рамки среднего, обычно не бывают очень важными для того, чтобы объяснить поведение данного человека.

www.bitobe.ru

Метапрограммы

Метапрограммы — это внутренние характеристики,

способы мышления человека, на основании которых

строится его поведение.

www.bitobe.ru

Список литературы по теме:

Классика жанра

• Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. Серия Мастера психологии. -/Издательство "Питер", 2000.

• Современная психология мотивации /Под ред. Леонтьева - (Психологические исследования) Издательство: Смысл, 2002

• Херцберг Ф., Моснер Б., Блох Снидерман Б. Мотивация к работе - М.: “Вершина”, 2006

Рекомендовано практиками

• Иванова С. Мотивация на 100%. А где же у него кнопка? Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2006

• КараМурза С.Г. Манипуляции сознанием. Москва, 2000

• Самоукина Н. Эффективная мотивация персонала. Издательство: Вершина, 2007

www.bitobe.ru

191028,Санкт-Петербург,ул. Моховая, дом 16т/ф (812) 702 60 88

E-mail: info@bitobe.ru веб-сайт: www.bitobe.ru

НАШИНАШИ КООРДИНАТЫКООРДИНАТЫ