Облака для разработчиков ПО (ISV)

ОБЛАКА ДЛЯ ISVНиша на рынке и бизнес-модель

Алексей Ковязин, IBSurgeon

ak@ib-aid.com

October 3, 2010,

www.isdef.org

Алексей Ковязин

BorlandCodeGear,

EmbarcaderoMicrosoft IBSurgeon

http://ru.linkedin.com/in/kovyazin

2006 2008 2009 2010

О чем пойдет речь• Ниши для ISV в облаке• Бизнес-модель ISV в облаках

НИШИ ДЛЯ ISV В ОБЛАКЕ

Сла йд, который всем надоел

Cloud Computing

IaaS

Для конечных пользователей

PaaS

Для партнеров-разработчиков

SaaS

Для конечных пользователей

Примеры

IaaS• Amazon Web Services• Rackspace Cloud• ElasticHosts• GoGrid • Nasstar (Hosted

Desktops)• ReliaCloud • Agathon Group • CohesiveFT • Flexiant• LayeredTechnologies • Plura Processing • www.SlideBar.ru• Overscan-Scalaxy (?)

PaaS• Azure (Microsoft)• Google AppEngine• Force.com (Salesforce)• VMForce (VMWare)• Coherence (Oracle)• Bungee Connect• Intuit Partner Platform• PiCloud

SaaS• Salesforce.com• BPOS (Microsoft)• Google Apps• LotusLive (IBM)• Cisco WebEx• Локальные примеры

• Мегаплан• Диадок

(СКБКонтур)

Куда двигаться ISV?• IaaS – хостеры, производители «железа»• PaaS – вендоры «платформ», средств разработки• SaaS – все остальные

• Утилизации дорогостоящих платформ• Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей

основные облака функциональностью• Внимание, vendor lock-in detected!

• Custom-решения • Индивидуальные и корпоративные решения• Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и

консалтинге

Чего хотят от ISV вендоры?

Что предлагают вендоры?

Предложение в сегменте SaaS

Email & collaboration (Google Apps, BPOS, LotusLive)

Web-conferencing (Cisco WebEx, BPOS, Adobe)

CRM & ERP(Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…)

CMS&Web Apps

Ваш SaaS

Потреб-ности

бизнеса (в SaaS) Потребность в

интеграции

Интеграция Cloud<->Premise

Clouds

Традиционное ИТ(on-premise)

Данные

Приложения

Возможные ниши1. Разработка новых SaaS-сервисов

2. Адаптация собственных продуктов в Cloud

3. Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение в Cloud)

4. Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)

5. Custom-development (или хватит быть ISV)

БИЗНЕС-МОДЕЛИ ISV В ОБЛАКЕ

Аренда и лицензии• Аренда

• Ежемесячные платежи• Эмпирическая формула аренды

• Стоимость лицензии/24…36

• Постоянные лицензии• Подходят для инструментов, но не для сервисов• Комбинация лицензий и SaaS

Клиенты• Где-то в SMB

• S - small• Все возлагают на них большие надежды• Самая вкусная часть пирога (email&сollaboration) съедена• Их много!

• M – medium• Денег как у S, запросы как у Ent• Много собственной custom-разработки• Нужна интеграция, но не интересны

• Enterprise• Интеграция (конкуренция с большими системными

интеграторами)

Эластичность спроса и Пятно контакта

• Факт 1 - Аренда делает решения более доступными• Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month

• Факт 2 - Пятно контакта• Возможности маркетинга и службы продаж ограничены• Поток клиентов в течении года

• Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт• Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?• Снижение cash flow и кассовые разрывы.

• Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?• Где наши бонусы?

Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)• 1. Интеграция

• Сервис и инструментарий для существующих решений

• 2. Собственный SaaS• Арендная модель

• 3. Хит (пузырь)• Сделайте новый хит (Faceback? Smitter?

Дальнеродственники?)• Продайте его кому-нибудь

Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»?

• Задайте этот вопрос следующим докладчикам!

Ссылки• “The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report• http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2

• Cloud Computing Users Group• http://groups.google.com/group/cloud-computing

Спасибо!• Вопросы?

• ak@ib-aid.com