運漢運動科技股份有限公司產品行銷策略104.6 月版本

１０４年產品摘要運漢公司

運動粉絲頁 V 系列商品品牌

V 系列商品第一階段：臉部緊實Ｖ產品預計時期：１０４年１１月上市

第三階段：頸／膝蓋Ｖ商品　（Ｓ號）預計時期：１０５年５月上市

第二階段：肩膀／手肘－Ｖ商品（Ｍ號）預計：１０５年５月上市

第四階段：背部／腿部　Ｖ商品（Ｌ號）預計時期：１０５年１１月上市

臉部緊實Ｖ貼布產品規格 72mm *19mm　雙向彈性布　醫用級塗膠（聚丙烯酸酯） 產品用途 用於臉部緊實，消除肌肉水腫

V 系列產品第一階段：臉部緊實Ｖ產品預計時期：１０４年１１月上市

將申請新型專利商品

成本分析

定價策略

價格與成本分析成本 / 盒 項目 價位 ( 元 )10 片瘦臉貼 20包裝盒 5預計成本 25-30 元

價位區間 一組 2 片 / 元韓國 LOLOPIANI V-line 瘦臉貼 (40 片入 ) 【小三美日】

$59/2 組$499/20 組

25-30

 mymi wondr patch $120/3 組 40Joie De Vivre 美容整形贴抗皱瘦脸 V 脸 $330/9 組 36

V 系列 - 臉部緊實貼 $150/5 組 30

第一階段：臉部緊實Ｖ產品預計時期：１０４年１１月上市

未年２年定價策略　　　將出　　　　　　　　　　

價格與成本分析

顏色 定價組合 價位將開發紅色淡粉紅色肉色款式

經濟包２組 ＄５０－＄１００量販包１０組 ＄２００－＄３００量販包２４組 ＄６００－＄６５０

整個市場評估　　　在瘦臉產品市場中　　　瘦臉貼佔１６．７％　　　 市場區隔　　本公司商品是採用肌內效理論　　最大功能：

行銷計畫 瘦臉貼 瘦臉棒

瘦臉面膜

樣本數　：３６人年齡　：　１８－４５Ｙ

　１．消水腫　２．緊實臉部（市售瘦臉貼產品沒有此功能）

第一階段：臉部緊實Ｖ產品預計時期：１０４年１１月上市

目標市場　　　１８－４５歲女性　　　中產階級　　　有臉部緊實需求　　　有消水腫需求 預計之佔有率　　市佔率達到瘦臉貼市場　８成

行銷計畫 第一階段：臉部緊實Ｖ產品預計時期：１０４年１１月上市

兩大產品訴求

行銷策略 -產品訴求

有拉提效果消除臉部水腫

可拉提臉部下拉肌群，使肌肉線條往上

臉部緊實有理論背景

可讓皮膚表面血液加速流通消除過多的組織液

行銷策略 - 通路策略１０４年希望以經營電子商務的經銷商為主

Ｙａｈｏｏ拍賣經銷商 Pchome拍賣經銷商 樂天拍賣經銷商

掏寶網大陸經銷商

行銷策略 - 通路策略經銷商合作模式

數量（包） 批發價（元）

１５０元售價％

毛利額（元） 毛利率５０－３００ ７５元 　賣方抽５成 ２５００－１５０００ 　６６％３０１－５００ ７２元 賣方５．２ １４１４７－２３５００ ６５％５００以上 ７０元 賣方５．３ ２２５００以上 ６４％

成本（元） ２５元／包

製作網站平台

行銷策略 - 推廣策略

參考網站 : http://www.snatchedamb.xyz/

素人推薦 將鎖定 10 位 專門寫女性市場的粉絲頁 或部落客

行銷策略 - 推廣策略姓名 粉絲頁人數 / 瀏覽

量安達 -Anda- 5094 人Les Femmes Co. - 微型輕熟女 4296 人沈易儒 - 沈小四粉絲後援會 3.8 萬人

活動贊助品

行銷策略 - 推廣策略贊助廠商 活動數量本公司粉絲頁 200 包Ucome 健康嚴選 100 包

競爭者產品分析 mymi wondr patch

$120/ 包3 組一組 40 元

競爭者產品分析

$120/ 包1 組一組 120 元

競爭者產品分析

$330/ 包9 組一組 36 元

競爭者產品分析$499/ 包20 組一組 25 元

競爭優勢分析

競爭者產品分析

臉部緊實消除臉部水腫產品優勢 其他產品

本公司產品

通路優勢台灣技術製造貨源穩定台灣區 - 本公司通路較廣

弱點 產品初期，尚須打品牌與故事行銷，名氣弱 機會 目前市場上主打滲透性商品，無物理性商品 威脅 大陸廠商仿冒，故將購買新型專利與推出二代商品

競爭者產品分析

資金來源及運用

預計投資報酬率、回收期間

財務計畫

主要風險及因應措施 敏感性分析

風險分析

經濟效益

附件