Embed Size (px)
Citation preview
Контент-маркетинг
на примере предприятия
Бизнес-завтрак4 декабря 2015
О спикереСпециализации — поисковая оптимизация, веб-аналитика, повышение конверсий
Опыт — 10+ лет: «Промо Эксперт» — только продвижение
- директор с 2012;- ~21 млн. руб. в год.
«Медиасайт» — разработка и продвижение - с 2005 по 2012, директор с 2009;- ~50 млн. руб. в год;- лидер рынка.
promoexpert.pro
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг ≡ классический пиар в Сети
Контент:– Тексты предприятия– Видео– Презентации– Сервисы– Фотографии (инфографика)
тож
дест
венн
о ра
вно
Цели и задачи КМKPI:
1. Внутренние — привлечь на сайт трафик (новый или возвратный).2. Внешняя — повышение экспертности, упоминаемости бренда.
Глобальная цель — вопрос в зал ;-)
Задачи:3. Понять, что мы за бизнес4. Понять, что нужно людям.5. Создать контент.6. Найти каналы и посеять в Сеть.7. Посмотреть достижение целей.8. Повторить!
Зачем это по-простому
Кроме глобальной цели:1. Взлететь на старте2. Примелькаться на рынке3. Забить Я&G собой4. Махать флагом
5. Улучшить ссылочный профиль («Минусинск») и поведенческие факторы (возвраты, разнообразие каналов)
Как строилась система КМКаменный век в 2005 году
Начитка материалов по отрасли, попытки внутренних семинаров
Древний мир в 2006…2007 – троллинг на e1.ru, все УГ – экспертная помощь новичкам– первые попытки внешних семинаров
Средние века в 2007…2012– внешние и внутренние семинары– экспертные мнения
Новейшее время в 2012+– ведение блога с прошлым опытом и новыми кейсами– создание групп и посев блога– экспертные мнения, конкурсы сайтов, аудиты– внешние семинары в других городах– личные консультации
1. Что мы за бизнес• География клиентов
– 80% Екатеринбург
• Сколько шагов (времени) до покупки– Минимум три точки контакта, примерно два месяца
• Сколько услуг могут потребить– Четыре (аудит, контекстная реклама, поисковая оптимизация, таргетированная
реклама)
• Как клиент («хороший») выбирает– Известность– Экспертность
Стра
теги
я КМ
2. Что нужно людям
Базовые источники контента: – Анализ поисковых запросов
http://wordstat.yandex.ru
– Анализ горячих горячих тем на форумахhttp://searchengines.guru/
– Активность конкурентов, других экспертов
– Конференции, семинары, выставки
– «Чувство» рынка
Контент-план
• Системная работа → вполнение KPI• Импульсивность → хаос и раздражение
Все посты всегда встают в очередь.
«На ком женился Путин …» — только в крайних случаях и без очереди.
3. Создать контент-план
– пн (ничего)– вт (поучительная статья, кейс, презентация)– ср (в Рассылке материалы с хорошим охватом)– чт (поучительная статья, расшифровка
вебинара)– пт (занимательное, котики или видео смешное)
Понедельник
Гипотеза — «День тяжелый, все разгребают дела и читать ничего не хочется»
Только тестировать.
Вторник
Пост про Полезный сервисhttp://promoexpert.pro/blog/nakrutka-povedencheskix-faktorov-belymi-metodami/
35 посетителей, 2 заявки
Вторник
Пост про Обучениеhttp://promoexpert.pro/shkola-vebmasterov-ot-yandeksa/252 посетителя, 4 заявки
Среда
Email-рассылкаhttp://promoexpert.pro/605 посетителей, 24 заявки
Материалы за прошлые недели.Как их выбрать?
Среда
Пост про Конференциюhttp://promoexpert.pro/blog/master-klass-evgeniya-letova-na-seminare-kompanii-asp/ 49 посетителей, 1 заявка
Анонс со ссылкой: http://partners.asp-1c.ru/event/13.11/
Четверг
Пост про Сервисhttp://promoexpert.pro/blog/servis-utm-razmetki/ 192 посетителя, 2 заявки
Четверг
Пост про Конкурентаhttp://promoexpert.pro/blog/poddomen-ili-podpapka/65 посетителей, 3 заявки
Ретвит конкурента202 посетителя, 1 заявка
Как нельзя писать контент
Богаче язык — легче креатив.
Нельзя:– Канцелярщина и «вводная вода»– Предложения в стиле «Лев Толстой»
4. Куда сеять
• Email-рассылка• Группы в социальных сетях• Канал на Youtube• Сайты конференций, семинаров• Сайты партнеров по бизнесу• Крауд-маркетинг через поиск• Поисковая оптимизация контента• Поведенческий контекст, ретаргетинг• Тематические сайты
Золотые правила Email-рассылки
1. Регулярность2. Адаптивный контент под устройства3. Настоящие фотографии4. «Подробнее на сайте →»5. Сегментация на конкурентов, текущих и
потенциальных клиентов6. Статьи про «Кейс», «Отзыв», «Как», «Рынок» и
«Купи!» перемежаем
KPI – возвратный трафик + экспертность
Сбор емейлов
Некоторые способы:• Форма сбора• Конференции• «Можно я вас подпишу?»
Золотые правила групп в ВК и ФБ
1. Регулярность2. Настоящие фотографии3. «Подробнее на сайте →»4. Статьи про «Кейс», «Отзыв», «Как», «Рынок» и
«Купи!» перемежаем5. Короткий текст6. Бустинг постов
KPI – возвратный трафик + экспертность лайки?
Продвижение постов
1. Заставляем сотрудников лайкать2. Если лайкнул чужой — рост охвата!3. Важные для KPI посты — бустим
Органика и платный буст
Золотые правила канала на Youtube
1. Пиарим канал в постах2. Бустим полезные видео3. Используем оверлеи для призывов к KPI
KPI – охват видео → → новый трафик
Ставим оверлеи
Золотые правила конференций и семинаров
1. Ссылка на сайт (прямая, индексируемая)2. Всегда фотографируем сами и тегируем
людей в соцсетях3. Пост с обзором после конференции
KPI – новый трафик, возвратный трафик, экспертность
Тегирование людей
Пост с обзором
Золотые правила крауда-маркетинга
Крауд-маркетинг — полезный спам форумов
1. Ссылка на сайт (прямая, индексируемая)2. Тема на сайте популярна – есть
потенциальный трафик3. Тема отлично ищется в Я&G
KPI – новый трафик, экспертность
Полезный крауд-маркетинг
Крауд через поиск
Золотое правило поисковой оптимизации для постов
1. Анализ запросов по статистике2. Базовая оптимизация постов
KPI – новый трафиквозвратный трафик? экспертность?
Оптимизация под запросы
Оптимизация под запросы
Золотые правила партнеров
• Ссылка на сайт (прямая, индексируемая)• Партнер популярен
KPI – новый трафик
Ссылка с партнераhttp://www.shopolog.ru/metodichka/attracting-clients/5-vazhneyshikh-shagov-v-raskrutke-sayta-keys/
Популярный партнер
Популярный партнер
Общие правила контент-маркетинга
1. Польза. Добро. Чуть коммерции.2. Весь трафик замыкаем на сайт. Так проще
продать3. Получаем ссылки везде, где можно4. Если ссылку не ставят – несём экспертную
пользу и делаем её посев сами5. Фрилансеры в КМ «не работают»!
Квалификация контент-маркетолога
1. Эго и амбиции2. Мозг и «что вы читаете сейчас?»3. Умение подмечать то, что полезно клиенту
недорогие квартиры екатеринбург и автосалоны екатеринбурга
4. Любовь к теме = экспертность 5. Краткое изложение мыслей6. Чувство прекрасного, основы типографики
5. Смотреть цели
Всё-всё шифруем UTM-метками.
Евгений Летов
Давайте обсудим, что и гдеписать вам
Вступите:
