РАЗРАБАТЫВАЕМ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ проекта

ТЕСТ))

ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПО ДУХУ?

• ДА

• НЕТ

ТЕСТ))

ВЫ ПОСТОЯННО ДУМАЕТЕ, КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ И ОТКРЫТЬ НОВОЕ ДЕЛО? ИЛИ О ТОМ, КАК УЛУЧШИТЬ СВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ?

• ДА

• НЕТ

ТЕСТ))

ВЫ ИЩЕТЕ НОВЫЕ СПОСОБЫ РАБОТЫ С ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИНОСТЬЮ И СПОСОБЫ УЙТИ ОТ СТЕРЕОТИПОВ?

• ДА

• НЕТ

ТЕСТ))

ЕСЛИ ХОТЯ БЫ ОДНО – ДА!

ТОГДА ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

Качественные:Копирование с адаптациейТо, куда кто-то проинвестировал.Встраивание в «пищевые цепочки»То, где вы сами являетесь клиентом и испытываете проблемы

Некачественные Ваши собственные идеи

Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100

Источники бизнес-идей и проектов

Что такое бизнес-модель

Бизнес-модель – это представление о том, как организация делает (или намеревается

сделать) деньги.

Что такое бизнес-модель

Бизнес- модель компании – это способ,который компания использует для создания

ценности и получения прибыли.

Итак:

Бизнес-модель проекта – это по сути схемавашего бизнеса, в которой в одну систему

увязаны три главных вопроса:

Три главных вопроса

• Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?

Три главных вопроса

• Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?

• Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки?

Три главных вопроса

• Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?

• Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки?

• За что и каким образом нам будут платитьКлиенты?

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ служит для описания основных

принципов создания, развития и успешной работы организации!

ПРАКТИКА!

МНЕ НУЖНЫ ДОБРОВЛЬЦЫ!

КТО ХОЧЕТ ПРОВЕРИТЬ СВОИ СИЛЫ?!

СОБЕРИ СВОЮ КОМАНДУ!

КОЛИЧЕСТВО ЧЕЛОВЕК В КОМАНДЕ

не более 12-15

ПРАВИЛА ИГРЫ!

• РЕГЛАМЕНТ

• ВЫСТУПАЕТ 1 ЧЕЛОВЕК/1 РАЗ!

• НЕТ КРИТИКИ! ТОЛЬКО УСИЛЕНИЕ!

• ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ! СЛЕДИ ЗА ЧАСАМИ!

• УВАЖАЕМ ДРУГ ДРУГА!!!

• ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

РЕГЛАМЕНТ

• ЗАДАНИЕ № «Х»

• ПРАКТИКА (работа в группе презентация) –20/30 минут

• ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ БЛОК – 10 минут

• ЗАДАНИЕ № «Х+1»

• …

ЧТО МЫ ПОЛУЧИМ В ИТОГЕ?!

• ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОЛЛЕГ И ПАРТНЕРОВ

• НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ

• НАВЫКИ СОЗДАНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

• РАБОЧУЮ СТРУКТУРУ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

• ВЫБРАТЬ ПРОЕКТ?! (выдумать, взять свой проект)

Важно!

Для одной и той же услуги, продукта или технологии могут быть разработаны

РАЗНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ!

Оптимально:

2-3 варианта бизнес-модели, различающихся в зависимости от:

• разных групп потребителей

• разных потребностей одной и той же группы потребителей.

Наиболее распространенные Бизнес-модели

• Прямые продажи• B2B, B2C, P2P, B2G, G2B• БМ «приманки и крючка»• Посредническая бизнес-модель• Регулярное обслуживание (подписка, абонентское

обслуживание)• Франчайзинг• В IT – есть и свои специфические бизнес-модель

(Freemium, транзакционная модель, рекламная модель, продажа виртуальных товаров, продажа контента, информационное посредничество и др.)

Пример 1. Сегмент b2c

Крытый скейтпарк

• Услуги скейтпарка (почасовая оплата)

• Сопутствующие услуги (кафе, магазин, туалеты, офис, прокат инвентаря – 200 м2)

• Другое (реклама, корпоративные и общественные мероприятия и др.).

Пример 2. Сегмент b2b

Атоматизированная система заказа обедов в офис.

«ObedOS» - система класса B2C, предназначенная для предприятий общественного питания, специализирующихся на доставке обедов в офисы.

• На всех этапах - бесплатно ограниченный функционал (freemium)

• На первом этапе - абонентская плата (~100-200 у.е.) с поставщика обедов

• На втором этапе – процент от суммы заказов

Пример 3. Подписка/Freemium

Браузерная детская образовательная игра «Рулимоны»

«Рулимоны» - детская развивающая браузерная онлайн-игра с элементами социальной сети, рассчитанная на детей в возрасте 5-11 лет. Для детей «Рулимоны» - это место общения со сверстниками, развлечения и развития.

Пользователь регистрирует игровой персонаж, для которого обустраивает дом, приобретет одежду и от имени которого общается в игре с другими пользователями.

Приобретение предметов осуществляется за игровую валюту, которая зарабатывается в развивающих мини-играх, помогающих детям в развитии памяти, внимания, пространственного воображения, логического мышления.

Пример 4. Франчайзинг

Сеть парков

экстремальных

развлечений

• Бизнес-модель – франчайзинг.

Продажа системы бизнеса, необходимого оборудования и документации, с последующим возмездным сопровождением и обслуживанием бизнеса. Обучение, консультации, сервисные услуги, поставки нового эксклюзивного оборудования и осуществление гарантийного и сервисного обслуживания.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ служит для описания основных

принципов создания, развития и успешной работы организации!

Проверка качества Бизнес-модели

• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?

Проверка качества Бизнес-модели

• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?

• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?

Проверка качества Бизнес-модели

• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?

• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?

• Действительно ли НАШИ услуги/продукция уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции?

Проверка качества Бизнес-модели

• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?

• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?

• Действительно ли НАШИ услуги/продукция уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции?

• Есть ли у нас уже сейчас ресурсы, которые обеспечат нам уникальность? (например, уникальный опыт в какой-то области, или технологии, или земельный участок с уникальным расположением).

1. Краткая суть (Elevator Pitch)2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам?

Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего

решения (главная полезная функция)6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?7. План продаж и маркетинга (Go to market)8. Модель монетизации9. Команда. Кто в лодке?10.Финансовые предположения11.Текущий статус. План ближайших действий

Понимание полной бизнес-модели (10-минутная речь для инвестора)

Вопросы?

Денис Исмаков

d.ismakov@gmail.com

www.vk.com/d.ismakov

www.facebook.com/d.ismakov