РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы

Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы

Что такое AORI


Диверсификация источников дохода Сильное падение рубля Разработка локализована в России Какая разница, русскоязычная аудитория или англоязычная … Profit


Зачем нужна экспансия на зарубежные рынки

Критерии выбора рынка

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Как выбрать из десятков

вариантов со своими

плюсами и минусами?


Множество вариантов


9 793

63 395

81 174

38 483

146 544

Швеция

Великобритания

Германия

Польша

Россия

Население, тыс. чел.

Население, тыс. чел.

1

11

6

0,5

1,1

Швеция


Германия

Польша

Россия

Рынок интернет-рекламы, млрд. EUR

399

2 247

3 413

1 004

3 746

Швеция


Германия

Польша

Россия

ВВП, млрд. USD

ВВП, млрд. USD

94 89 95 97 50

Доля Google, %

Доля Google, %

В итоге мы выбираем Швецию


Обилие рекламных площадок в России


Обилие рекламных площадок в других странах


Вопросы локализации

• Внешние и внутренние страницы сайта • Обучающие материалы (тексты, видео,

мануалы) • Рекламные материалы

Очевидные

Не столь очевидные

• Конвертация и курсы валют • Юридические аспекты • Дополнительные юр. лица • PR-сопровождение


Клиенты там и здесь – сходства и различия


Разговаривать на одном языке Учитывать часовые пояса Учитывать местный менталитет и паттерны поведения Контролировать качество обслуживания Собирать обратную связь

Поддержка клиентов


Рекламные каналы

Текст второго уровня Pt Sans 16pt

Контекстная реклама LinkedIn и Facebook Видео Офлайн мероприятия Вебинары Локальные партнеры


Очевидные выводы и дальнейшие планы

Регулярный контроль результатов

Контроль не только доходов, но и расходов

Не тащить чемодан без ручек

Отсутствие стратегии – это тоже стратегия


Спасибо

за внимание!

Диана Гукетлова

Aori

[email protected]

http://aori.ru/

http://aori.ru/

http://aori.ru/

Business

РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы