«E-commerce» в недвижимости: миф или реальность?

E-commerce в недвижимости. Мировой опыт

2015 год - Мобильное приложение realtycloud для проведения операций, связанных с торговлей недвижимостью. Разработано для iOS провайдером мобильных услуг для финансовых трансакций Mitek Systems Inc.; дает возможность совершать сделки с помощью iPhone и iPad - все операции, связанные с покупкой недвижимости в одном сервисе. Полный функционал realtycloud пока доступен лишь для жителей американских штатов Массачусетс, Флорида и Техас, но в скором времени его действие распространится и на остальные районы США.

• Продукты в сегменте B2B

• Частичная автоматизация бизнес-процессов

• Дистанционная продажа отсутствует

С 2010 г. С 2016 г.

E-commerce в недвижимости. Россия

5

А что рынок предлагает конечному покупателю?...

Объединение профессионалов для реализации уникального online проекта в недвижимости

Ассоциация, объединяющая профессионалов рынка недвижимости. Задача – способствовать развитию рынка недвижимости в России и повышению профессионального уровня специалистов рынка и журналистов.

Независимое рекламное агентство, оказывающее высокопрофессиональные услуги в области маркетинговых коммуникаций. Опыт комплексного продвижения объектов недвижимости - более 15 лет.

17-19 июля 2015 Москва и Московская область

онлайн проект нового поколения по продвижению девелоперских проектов в интернете

4

Мы меняем подход к покупке жилья:

• Весь горячий «покупательский» трафик на одном сайте

• Продажа через www.refriday.ru

• Только 3 дня! 17-19 июля 2015

• МЕГА- СКИДКИ и МЕГА- ПРОДАЖИ

6

• www.refriday.ru - структурированный он-лайн каталог. Wish List и сравнение лотов

• Работа в режиме 24/7

• 2 банка партнера: рассмотрение заявок по ипотеке за 1 день, в т.ч. по выходным

• Подтверждение брони в течение 15 минут

• 3 часа на оформление продажи или бронь снимается и лот возвращается в продажу

связать продавца и покупателя как можно быстрее

Цифры и факты Москва, июль 2015

15

• Более 45 компаний приняли участие в акции: ДОНСТРОЙ, КРОСТ, Тушино 2018, KR Properties, A101, MR Group, ГК

Интеко, Группа ПСН, ГК Кортрос, ГК Пионер, Лидер Групп, Бест - Новострой, Метриум Групп, ГК Сапсан и другие.

• 36% - максимальная скидка • во второй и третий день акции застройщики сокращали скидки

4

Цифры и факты Москва, июль 2015

15

• 47 295 первичных запросов на уведомления об открытии продаж

• 2 010 заявок на бронирование лотов за 3 дня акции

4

Цифры и факты Москва, июль 2015

15

• 2 707 лотов (конкретные предложения в объектах)

• 707 забронированных лотов за 3 дня акции

• конверсия >26%

4

15

• 196 лотов - продано по итогам акции • (по данным Росреестра во всей Москве за три дня продается в среднем

150 квартир).

• 1,03 млрд руб. – сумма заключенных контрактов в

ходе акции + • 628 млн руб. – договоров бронирования по итогам

акции

4

Цифры и факты Москва, июль 2015

Цифры и факты. Москва, июль 2015

15

• Более 316 000 посетителей на www.refriday.ru

• Более 1 700 000 просмотров страниц сайта акции

• Свыше 700 публикаций в прессе за 2 недели (по данным Медиалогии)

4

ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ В СМИ

16

«707 лотов из 2,7 тыс. было забронировано и продано по итогам акции по распродаже недвижимости "Черная пятница", проходившей в Московском регионе с 17 по 19 июля»

«Мы рассматривали для себя участие в мероприятии, как возможность получить финансовые вливания в стройку и подогреть спрос. В итоге мы получили около 60 "живых" заявок. Для нас "Черная пятница" стала неплохим инструментом рекламы…», А.Мажаров, Президент ГК «ГРАС»

... (Черная пятница рынка недвижимости) отличается только одним – масштабом и объединённостью девелоперов. И поэтому это для рынка прозвучало достаточно громко. Я надеюсь, что и в нормальной ситуации такие прецеденты будут случаться, когда мы не будем привязывать это исключительно к кризису. Вениамин Голубицкий, Президент ГК "Кортрос"

«…Распродажа стартует в полночь 17 июля и продлится три дня, до 19 июля включительно. По словам организаторов, на сайте refriday.ru в эти дни можно будет со скидками купить почти две тысячи объектов в Москве и Подмосковье — квартиры, апартаменты, лофты, коттеджи и земельные участки»

4

ПРОДВИЖЕНИЕ И СРОКИ

13

Сроки проведения акции: 10-19 июля 2015 г.: Массированная реклама проекта, размещение объектов на сайте. 17-19 июля 2015 г.: Black Friday Real Estate: открытие скидок и продажи.

Рекламная кампания была построена на привлечение экономически активной части населения в Московском регионе (город и область): Мужчины / Женщины, 25+, доход средний и выше. В ходе проекта: охват целевой аудитории – более 70% и частота контакта - не менее 5+.

• ТВ: Россия1, Россия2, НТВ, РБК, ТВЦ, Москва 24, Евроньюс

• Радио: Европа+, Ретро FM, Бизнес FM, Серебряный Дождь, Вести FM, Радио 7, Кекс FM.

• Интернет: «топовые» охватные и специализированные ресурсы: Yandex.ru, RBC.ru, Mail.ru, Lenta.ru, Cian.ru, Kvadroom.ru, Avito.ru, Irr.ru, Irn.ru и другие.

• Социальные сети: Facebook, Vkontakte

• WiFi в Метро

4

16