Embed Size (px)
Citation preview
Интернет-магазин.«Первые 50,000 руб. на своём
интернет - магазине."
Александр Калистратов,
20 лет.
• Руководитель компании «Бизнес-Мечты»
• Эксперт по продаже бизнеса в интернете
• Основатель интернет-магазин настенных и напольных часов.
• Автор книги «Интернет-магазин. Поколение бизнеса из дома».
• Создал свой бизнес в 19 лет.
• Более 52 реализованных проектов в интернете.
Почему именно интернет-магазин?• Нет арендной платы за офис. (В большинстве случаев офис не нужен)
• Зарплата сотрудникам на много меньше, потому что вы их не держите в штате.
• Огромный охват рынка и людей. Вы можете продавать сразу на всю Россию.
• Запуск бизнеса из любой точки земли и быстрый СТАРТ!
• Относительно лёгкое масштабирование бизнеса
Эти пункты сразу дают понять, что интернет-магазин, это действительно круто.
Что вы сегодня узнаете?
• Как выбрать действительно продающую нишу? (рассматриваем только товары)
• Как найти надежных поставщиков с возможностью покупки от 1 штуки или по схеме дропшиппинг.
• Как сделать инетрнет-магазин за копейки или бесплатно?
• Как найти дешевых онлайн-сотрудников?• Как настроить поток клиентов и не слить все деньги в не
эффективные рекламные каналы?• Как обрабатывать заказы?• Как автоматизировать бизнес с помощью CRM-системы?
Как выбрать действительно продающую нишу для
интернет-магазина?
• Критерии выбора ниши:
1. Узкая ниша.
2. Не габаритный товар (не большой)
3. Маржа с продажи не менее 1,000 руб.
4. Горячий спрос.
5. Поставщик в России.
6. Экспертность.
7. Любовь к нише.
Где искать нишу?
• Хиты продаж. Сайт: Alibaba.com и taobao.com, ozon.ru, wikimart.ru
• Купонные сайты: biglion.ru, groupon.ru (прошедшие акции, смотреть что продавалось)
• Тест продаж на авито.ру.
• Слушать людей, что им нужно.
Как тестировать нишу?Правило: чтобы что-то продать, нужно это продать.
• Доски объявление:
Авито.ру
irr.ru и другие.
Платная услуга по размещению объявлений:
jcat.ru
- Посоветоваться со знакомыми
Структура продающего объявления на доски
• Структура продающего объявления:• 1. Описание. (со слов продам новый...)• 2. Причина продажи.• 3. 2-3 самых важных характеристики.• 4. Показать экономию 1. (Сравнение с другими
магазинами)• 5. Блок подарков (вы получаете в подарок на общую
сумму)• 6. Итоговая экономия.• 7. Ограничение по времени.• 8. Призыв к действию. (звони!)
Поиск поставщика
• Прозвон интернет-магазинов.
• Рынки
• Выставки
• Ресурсы:
https://www.avito.ru
http://optlist.ru/
Как создать продающий интернет-магазин и сэкономить 25,000 руб?
• Мы не знаем <HTML> язык и не надо!
• Нанимем фрилансера, заполняем интернет-магазин витринами.
• Пользуемся готовыми решениями:
Advantshop.net
Основные части интернет-магазина.
• Логотип
• Телефоны
• Карточки товара
• Отзывы
• Страницы меню
• Категории товаров (подразделы)
Почему техническая часть и дизайн в интернет-магазине не так важна?
• Важна скорость
• Важно понять устойчивую бизнес-модель.
• Все данные интернет-магазина можно перенести на другую платформу.
• Дизайн вторичен.
Обязательно должно быть в интернет-магазине
• Отзывы, лучше в видео формате.• Онлайн консультант.• Удобный номер для звонков пример (8800) или (499) если вы в
Москве.(в некоторых нишах хорошо работает сотовый)• E-mail для приёма почты и рекламаций.• Информация о режиме работы.• Логотип интернет-магазин под ним чем вы занимаетесь и где вы
находитесь. (Например: Site.ru, Интернет-магазин кроссовок Nike с доставкой по России. Офис г.Москва.)
• Кнопка обратный звонок под номером телефона. • Кнопка купить под карточками товара.
Поставьте себе в интернет-магазин сервисы для аналитики Яндекс Метрику https://metrika.yandex.ru и Гугл Аналитику https://www.google.com/analytics. Это очень важно для дальнейшего слежения за поведением ваших потенциальных клиентов.
Где брать контент для интернет-магазина?
• Берём текста и описание у своего поставщика и переписываем.
• Берём фото в яндекс или делаем фотосессию у поставщика.
• Первые отзывы можно взять так же. Первые отзывы наших клиентов выкладываем на сайт.
Домен
• Купить можно домен на:
- 2domains.ru
- Sweb.ru
Практика показала, что домен .ru лучше.
Доставка
Правило Г: «Если ваша служба доставки Г, всё Г будет не на них, а на вас.»
- Если у вас модель дропшиппинга, то доставку делает ваш поставщик.
Службы доставки: • http://www.axiomus.ru/• http://www.pro-cour.ru/imagazine/• http://www.topdelivery.ru/• http://mig-post.ru/• Свой курьерИли искать в Яндекс.
Реклама
• Бесплатные способы:- Доски объявлений. - Пиар через свою страницу в контакте.- Создание своей группы в контакте и приглашение
друзей.- Платные быстрые способы: (основные)1. Яндекс Директ, РСЯ.2. Google Adwords, КМС.3. Таргетинг, посты в группах.
Не так важно, сколько вы потратили на рекламу, главное как она окупает себя. Какой выхлоп она даёт в итоге.
Как не закопаться в работе и рутине?
Предприниматель не должен делать всё сам. Делегируем рутину на фрилансеров.
- Вы платите человеку ТОЛЬКО за сделанную работу. Дали чёткое и понятное задание в чёткие сроки и ждёте пока человек выполнит его.
Средняя квалификация:• 1. http://work-zilla.com/Высокая квалификация:• 2. http://freelance.ru/• 3. https://www.fl.ru/• 4. https://youdo.com/Сделать интернет-магазин «под ключ»:• 5. https://бизнес-мечты.рф/
Тарифный план «Студент»
• Выбор «ходового» товара
• Тестирование спроса
• Подбор поставщиков
• Подбор курьерской службы
• Продающий интернет-магазин
• Личная поддержка 7 дней.
• Инструкции к бизнесу.
Тарифный план «Бизнес под Ключ»
• Выбор «ходового» товара• Тестирование спроса• Подбор поставщиков• Подбор курьерской службы• Продающий интернет-магазин• Уникальный дизайн• Реклама в Яндекс• Реклама в Google• Аналитика для сайта• Регистрация ИП• Личная поддержка 30 дней.• Инструкции к бизнесу.
Тарифный план «VIP»
• Выбор «ходового» товара• Тестирование спроса• Подбор поставщиков• Подбор курьерской службы• Продающий интернет-магазин• Уникальный дизайн• Реклама в Яндекс• Реклама в Google• Аналитика для сайта• Регистрация ИП• Личная поддержка 60 дней.• Инструкции к бизнесу.Доход минимум от 51,000 руб в месяц.
Бонусы
• Рекомендуемые книги к прочтению:• 1. Чан Ким. "Стратегия голубого океана."• 2. Гевин Кеннеди. "Договориться можно обо
всём"• 3. Роберт Чалдини. "Психология Влияния"• 4. Роберт Чалдини. «Психология убеждения»• 5. Ричард Кох «Жизнь 80 на 20»• 6. Джим Коллинз «От хорошего к великому»• 7. Майкл Микаловиц «Метод Тыквы»Ссылка в чате
Почему 95% интернет-магазинов закрываются и как этого избежать?
• 1. Нехватка потенциальных клиентов (лидов). Типичная проблема многих интернет-магазинов.
Решение: Поиск новых рекламных каналов минимум 150 площадок где есть ваша Целевая Аудитория. + Докрутка старых рекламных каналов. Например отдать профессионалам настройку Яндекс Директ.
• 2. Выбирают товар который не пользуется спросом.Решение: Менять нишу. Выбирать более массовый и маржинальный товар.• 3. Не считают показатели бизнеса. Часто бывает что начинающий предприниматель забывает
считать основные показатели такие как (прибыль, расходы, оборот, конверсия, расходы на все рекламные каналы и т.д.)
Решение: Считать показатели. Для этого можно внедрить инструмент Гугл Аналитика https://www.google.com/analytics или RoiStat roistat.com.
+ завести свою табличку бизнеса в exel и писать туда все данные каждый день. Тем самым вы будете чётко в цифрах видеть что происходит с вашим бизнесом, будете видеть самые эффективные рекламные каналы и вкладывать в них деньги.
• 4. Делают не продающий интернет-магазин.• 5. Нет системы. Сложно вести бизнес одному.Если вы начали бизнес один и уж начали зарабатывать хорошие деньги, то вам срочно нужно
начать делегировать все мелкие задачи своему помощнику. Он может быть в интернете
