Поисковый маркетинг для стартапа. Базовый уровень

Nextup Media, генеральный директорДомбровский Валентин

Москва, Бизнес-инкубатор Incube 06.09.2011

О чём речь?

1) Поисковый маркетинг как часть интернет-маркетинга, понятия SEO ипоисковой рекламы.2) Основы поисковой оптимизации (SEO):а) выбор стратегии продвижения;б) подбор семантического ядра;в) внутренние факторы;г) внешние факторы;д) вопросы взаимодействия с подрядчиком.3) Основы поисковой контекстной рекламы:а) подбор семантического ядра;б) подготовка рекламной кампании;в) особенности работы с системами контекстной рекламы.4) Заключение. Выбор рекламной стратегии. Отслеживание эффективностирекламы.

Но для начала…Определимся с терминологиейМаркетинг — система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организацийМаркетинг часто связывают с 4p – product (продукт), price (цена), place (место), promotion (продвижение)

Интернет-маркетинг — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

SEO (поисковая оптимизация) — комплекс мер для поднятия позиций своего сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей

Поисковый маркетинг — комплекс мероприятий, направленный на увеличение посещаемости сайта его целевой аудиторией с поисковых машин.

Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, основанное на соответствии содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок

Интернет-маркетинг

Преимущества интернет-маркетинга:1. Возможность создать площадку для прямой коммуникации с потребителем2. Возможность проведения рекламной кампании с минимальными затратами и

максимальной эффективностью3. Возможность измерения любых необходимых для проведения аналитики

показателей4. Возможность получить максимально быстрый отклик от потребителей5. Взаимодополняемость используемых методов продвижения

Важно: работа в интернете должна подчиняться общим законам маркетинга!

Что продвигаем?НЧ vs СЧ vs ВЧ

Плюсы использования низкочастотных запросов в продвижении:

1. Скорость выхода в топ.2. Низкая стоимость продвижения.

3. Возможность оперативно оценить результаты продвижения.

Минусы использования низкочастотных запросов в продвижении:

1. Относительно более трудоёмко.2. Относительно более высокая цена контента.

4. Общепризнано – у НЧ-запросов выше конверсия.5. Выше стабильность результатов продвижения.

Между тем у СЧ и ВЧ выше охват + наличие имиджевого эффекта

Основы поисковой оптимизации (SEO)

1. Поймите целевую аудиторию и оцените её потребности.2. Используйте инструменты поисковых систем для понимания того, какие запросы

задаёт ваша аудитория. Основной инструмент – http://wordstat.yandex.ru3. Для оценки большого количества запросов используйте программный инструмент

«СловоЁБ» (или Keycollector) - http://seom.info/2010/07/29/slovoeb/

Подбор семантического ядра

Подбор семантического ядра

А можно и так…

1. Работа со статистикой сайта. (Liveinternet, Google Analytics, Mail.ru) с помощью программы Trafficweb (http://trafficweb.ru)

2. Работа с базой данных сайта/прайс-листом.

Оценка поисковых запросовВарианты: Десктопная программа (CS Yazzle) Сервисы:

платные (Seolib, Seobudget) бесплатные (Seopult, ROOKEE, Webeffector)

Поисковая оптимизация

Внутренняя Внешняя

Внутренняя оптимизация1. Структура сайта («уровень» продвигаемых страниц, адреса страниц, внутренняя

линковка);2. Настройки индексирования (Sitemap.xml, robots.txt, отдача 404-й страницы);3. Оптимизация страницы (уникальный контент, запросы в тексте, запросы в

метатэгах).

Чтобы страница ранжировалась высоко, она должна давать лучший в интернете ответ на вопрос пользователя.

С любовью, Яндекс

Внутренняя оптимизация«Лишние» страницы: Профили зарегистрированных пользователей; Страницы результатов поиска; Страницы создания новых тем на форумах; Страницы авторизации и личного кабинета; Cлужебные страницы перемещения тем и сообщений; Cтраницы создания новой темы; Cтраницы личных сообщений; Страницы версий для печати; Сессии; Любые «дубли», появляющиеся в результате работы сайта. (дубли главной страницы, страницы

сортировки и т.п.)

Примеры файла robots.txt: - тема «Robots.txt для DLE»: http://talk.maulnet.ru/topic28441.html- Robots.txt на Озон.ру: http://www.ozon.ru/robots.txt

Полезные ссылки: http://robotstxt.org.ru/http://help.yandex.ru/webmaster/?id=996567

Линковка: Использование особенностей сайта для линковки (свои методы для

блогов и интернет-магазинов); Использование «опыта конкурентов»; «Хлебные крошки» – подходит почти всем сайтам; Использование «тела страницы» для линковки необходимо; Рекомендуется использование SEF-ссылок.

Внутренняя оптимизация

Внутренняя оптимизацияОптимизация страницы: Запрос должен быть упомянут хотя бы один раз в тексте

страницы, а также в тэгах <DESCRIPTION> и <KEYWORD> (для ВЧ/СЧ-запросов см. http://www.seolib.ru/script/textinspect/);

Используйте выделение тэгами: <B>, <STRONG>; По возможности употребление запросов в <TITLE>, заголовках

<H1> или <H2>; Для интернет-магазинов возможна автоматизация.

Поисковая оптимизация

Внешняя

Структура сайта

Настройки индексирования

Оптимизация страницы

Внешняя оптимизация«Аренда» ссылок:•Ссылочные биржи (Sape.ru, Mainlink.ru и т. д.)•Статейные биржи (liex.ru, seozavr.ru, articles.sape.ru)•Блоговая биржа (buypost.ru)•Ссылочные агрегаторы (Seopult, Rookee, Webeffector)Ссылки «навсегда»:•Каталоги, обмен ссылками, карточки компаний, рассылки и т.п.•Системы покупки ссылок в статьях, блогах и т.п.

Внешняя оптимизация«Аренда» ссылок vs Ссылки «навсегда»:•«Аренда» ссылок = бОльшие возможности контроля ссылочной массы, НО зачастую менее качественные ссылки;•Ссылки «навсегда» = более качественные доноры, НО более высокая стоимость с сомнительными перспективами окупаемости

Поисковая оптимизация

Структура сайта

Настройки индексирования

Оптимизация страницы

Ссылки «в аренду»

Ссылки «навсегда»

SEO – вопросы взаимодействия с подрядчиком

Общие рекомендации по выбору подрядчика:• Портфолио (включая работы по вашей тематике)• Положительные рекомендации от реальных людей• Адекватный бюджет рекламной кампании в сравнении с конкурентами• Отсутствие подводных камней и скрытых платежей (но об этом вы узнаете уже после подписания договора)

А как насчёт гарантий?

Основы поисковой контекстной рекламы

Подбор семантического ядра – методы аналогичны тем, что используются в случае SEO за некоторыми исключениями:

1.Учитывайте формат «соответствия» (используйте минус-слова + спец. операторы (например, соответствия в Google Adwords: http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=ru&answer=6100).2.Контекстная реклама показывается и на поиске, и на площадках-партнёрах. Желательно разделять кампании для поиска и для партнёрской сети.3.Учитывайте регион показа объявлений.4.Для расчёта бюджета используйте инструменты систем контекстной рекламы:http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWordshttps://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer

Подготовка рекламной кампании

При подготовке рекламной кампании учитывайте:

1.Ключевой запрос должен повторяться в заголовке и в тексте объявления.2.Глаголы – побуждения к действию увеличивают CTR объявлений.3.Входная страница сайта должна иметь релевантное содержание.4.При расчёте ставки учитывайте выгодную для Вас и держите её.

Полезные сервисы: http://www.r-broker.ru/ и http://context.apishops.com

Полезные материалы: http://direct.yandex.ru/help/http://adwords.google.com/support/aw/bin/topic.py?hl=ru&topic=15223 http://www.seonews.ru/masterclasses/detail/29901.php

Особенности систем контекстной рекламы

Различия формата объявлений:Яндекс.Директ – Заголовок – 33 символа, длина текста – 75Google Adwords – Заголовок – 25 символов, 2 строчки по 35 символов в объявлении

Полезные «фишки»:Загрузка и редактирование из Excel в Яндекс.Директ - http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=showExportedXlsList Редактор Google Adwords: http://www.google.com/intl/ru/adwordseditor/

Перенос кампаний между системами: http://seodelo.com/ppc-reklama-yandex-direct-adwords/

Веб-аналитика

Используемые инструменты

Системы отслеживания конверсии в системах контекстной рекламы

Google Analytics

Спасибо за внимание!Есть вопросы?

Nextup Media, генеральный директорДомбровский Валентин

Москва, Бизнес-инкубатор Incube 06.09.2011