Как сбалансировать коммерческие

интересы и операционные возможности

компаний в цепи поставок

Мария Ермолина, APICS CSCP

Управляющий партнѐр

ООО «БрайтКолорс»

Москва, 2012

Что означает баланс?

• Чего хочет добиться

компания?

• Какие для этого есть

ресурсы?

• Что сделать, чтобы

желания и ресурсы

совпадали?

2

Признаки дисбаланса целей и возможностей

СЕГОДНЯ

ФИНАНСЫ

МАРКЕТИНГ

ПРОДАЖИ

ЦЕПЬ ПОСТАВОК

Планы

Период

планиро

вания

Основные единицы планирования

Выру

чка,

$$

Реализ

ация,

штуки

Прибы

ль

Себес

тои-

мость

Произв

одство,

штуки

Финансов Месяц + +

Продаж Кампания +

Маркетинга Кампания + + +

Операций Кампания +

Производства Месяц + +

• Многообразие планов

• Функциональный подход

• Соответствие плану не

измеряется и не проверяется

• Нет правил эффективного

реагирования на отклонения от

плана

• Нет четкого определения ролей

и обязанностей в текущих

процессах

Сколько планов в вашей компании?

3

В результате

• Замороженные в избыточных запасах средства

• Переполненные складские площади, излишние

расходы на хранение

• Неравномерная загрузка производственных

мощностей

• Потерянные продажи

• Недовольные клиенты

• Невыполнение финансового плана компании

• Постоянная работа в авральном режиме

4

Продукты

и услуги

Спрос

Производство и

поставки

Согласование

и утверждение

Бизнес-план

Ресурсы

Финансовый

план

Планы продаж

и операций

1

2

3

4-5

Цикл планирования продаж и операций

(S&OP)

Плюс 4-18(24) месяцев

от текущего

Пересмотр и

корректировка ежемесячно

5

Как это работает

6

Собрать

данные о

спросе

Создать

согласован-

ный прогноз

спроса

Наложить

ограничения

снабжения,

производ-

ства и

логистики

Создать

согласован-

ный план

исполнения

прогноза (план

поставок)

Контроль

исполнения

планов

спроса и

поставок

Кон-

фликты?

Оценить альтернативы,

выбрать сценарий,

разрешить конфликт

Высокая исполняемость решений

Эффективное использование ресурсов бизнеса

Нет

Да

Ключевые решения цепи поставок

План спроса План

поставок

Возможности планирования производства

Возможности развития

мощностей

Возможности управления запасами

7

Поиск равновесия

Со стороны плана спроса

• Изменить цену

• Изменить ассортиментное

предложение

• Изменить план поддержки

продаж

• Изменить даты ввода-вывода

продуктов, рекламной

поддержки

• Ничего не делать

Со стороны плана поставок

• Изменить календарный план

поставок/производства

• Повысить коэффициент

использования мощностей

• Арендовать новые мощности

• Купить новые мощности

• Прибегнуть к аутсорсингу

• Ничего не делать

8

Сколько стоит каждый вариант для компании?

Как изменятся

запасы? Как изменится

cash-flow?

Как это

повлияет на

продажи?

Как изменится

себестоимость? Какие нужны

инвестиции?

В результате

S&OP

Успешный запуск

новых продуктов

Оптимизация

расходов и бюджетов

Эффективное использование

логистических мощностей

Быстрая реакция

на изменения рынка

Рост продаж выполнение финансовых

планов компании

Повышение

уровня обслуживания

9

Что есть сейчас?

(продажи,

запасы,

операции)

Оценка экономического эффекта достижения

баланса

Показатель Диапазон изменения Среднее значение

изменения

Доставка вовремя плюс 10-40 % 25%

Уровень запасов минус 12-70 % 41%

Простой оборудования минус 20-50 % 35%

Эффективность производства плюс 2-33 % 17%

Транспортные расходы минус 5-30 % 17%

10

Источник: Tom Wallace “Do You Know Its Worth?”// APICS, Vol 20, №2, March/April 2010

Что было бы,

если бы не было

S&OP?

Благодарю за внимание!

11

Цели

Возможности

Наши контакты

Для связи с нами Звоните

+7 (499) 922-06-22 +7 (917) 579-03-05

пишите на docs@brightcolours.ru

заходите на сайт http://www.brightcolours.ru

и читайте блог http://brightcolors_sc.livejournal.com

С уважением, Ваш BrightColours

12