Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убить

www.kachalov.com

(Агентство Качалов и Коллеги)

Стратегияи КреативИли как креативом ярко донести стратегию, а можно и убить

Москва, октябрь 2013

www.kachalov.comCreativeRules_Agency_v1.3

Как Творческие Решения Продают Стратегию

- 2 -

Четко нарисуйтеодин главный большой

элемент на 50-60% площади

Остальные элементы и слова в 5-10 раз мельче

на 10-20% площади

Много «воздуха» - пустого места, 30-40%

Четко назовите

продукт выгоду клиента7 аргументов, почему надо купить именно

ваш товар


Чем Коммуникации Лучше Производства?

Улучшить коммуникаци

и

ПРОЩЕчем продукт и производство

- 3 -

Малые изменения в дизайне и тексте

Громадный

рост прибыли

www.kachalov.comCreativeRules_Agency_v1.3 - 4 -

•Взгляд схватывает инфо за 5-10 секунд.

•При •Близорукости•быстром движении•Многих рабочих задач •Нервной нагрузки

• Покупатель покупает товар• Или разгадывает ребусы-шарады?


Какая Реклама Бросается в Глаза?

- 5 -

!

!

!

!

Замечают 3-4.А всего более 40 сообщений!


Зачем Писать? Проще Показать!

- 6 -

www.kachalov.com

Назовите Четко Содержание (Продукт) и его Отличие. И продажи вырастут в десятки раз!

Воспоминания

Казанова, Джованни Джакомо

Величайший в истории совратитель женщин

Допечатки десятки тысяч

Пышка

Гиде Мопассан

1,500 шт

1925

Любовьи другие истории

37,000 шт

1925

Как Свершилось Заклание Одной Французской

Проститутки

54,700 шт

1927

- 7 -CreativeRules_Agency_v1.3

http://ocr.krossw.ru/html/stendal/


У Любятово на упаковке нет ни одного аргумента. У Kellog’s – до 7 аргументов

• Возможно, это одна из причин, почему в итоге Kellog’s купил Любятово, а не наоборот.

- 8 -


В B2B тоже помогает простое правило: Выгода + 7 Аргументов

19.01.20121_Positioning_v4.1 - 9 - - 9 -


А Холодный Звонок По Телефону с b2b услугами? Тоже все просто: надо 7 аргументов или доказательств.

- 10 -

Вам необходимы тренинги по маркетингу построенные на современных продающих американских методиках, адаптированные к рынку России в сотнях проектах с реальными результатами роста продаж на миллиарды рублей?

Вам необходимы тренинги по маркетингу построенные на современных продающих американских методиках, адаптированные к рынку России в сотнях проектах с реальными результатами роста продаж на миллиарды рублей?

тренинги

современные

США

продающиесотни

проектов

адаптированные к России

продажи

миллиарды


Выгода товарной

группы

1. Экономия денег

2. Экономия усилий

3. Экономия времени

4. Полезность и Правильность

Где Искать Аргументы: Главная Выгода и 4 Варианта ее Реализации

- 11 -

Выигрыш в деньгах и/или объеме

Точное соответствие требованиям

Просто, легко и удобно

Быстро, не теряя времени


Как Выбирают и Оценивают

- 12 -

1. Низкие цены2. Скидки, бонусы, подарки3. Больше предложение за те же деньги4. Товар дольше прослужит

Экономия

1. Упаковка 1. Длительное время хранения2. Удобно открывать 3. Закрывающаяся4. Эргономичная5. Прозрачная6. Утилизация

2. Размер1. Разные фасовки: от малого до

сверхбольшого2. Порционность, «один укус»

3. Время работы, Постоянно: 24/74. Дистрибуция 90+%5. Простая инфо, легкая инструкция6. Комплексность продукта/поставки:

Удобство

1. В магазинах: много фейсингов, на видном месте, 5 POSM

2. Быстро открыть / закрыть3. Быстрые ответы компании

Быстрота

1. Товар1. Ассортимент широкий

1. По типу товара и ценам2. Разные группы покупателей: возраст,

работа, взгляды2. Частое обновление ассортимента

2. Вкусы1. Много или мало2. Традиционные3. Новые и экзотические

3. Технология1. Грамотные специалисты, Подготовка и

аттестация, награды2. Современная технология, контроль качества

4. Состав продукта1. Чистое сырье

1. Натуральные компонент: мед, кусочки фруктов и пр

2. Экологичные зоны выращивания2. Обогащено

1. Витамины2. Микроэлементы3. Минералы4. Полезные вещества

5. Информация в каталогах, сайте, буклетах и пр1. Детально о продукте2. Как выбрать 3. Как использовать

Правильность


Самая Сильная Гарантия Покупателю = Вернуть Деньги Без Условий!

- 13 -

120%

www.kachalov.com

Основной Тренд = 10 слов, 2 элемента, Ясно


Креатив Продает

ОдинЭлемент

1. Мало ТоварВыгода7 Причин

2. Содержание 5секунд

3. Быстро


Пять Критериев Эффективных Творческих Решений

- 16 -

1. Ясно о товаре

2. Преимущества – аргументы

марки

3. Лаконично

= 10 слов, 1-2 элемента

4. Образно, положитель

но

5. Адаптация: события и

товары

Оце

нива

ется

ОБЫЧНЫЕ слова и символы

НЕ аббревиатуры

НЕ искусственные слова и символыОбязательно!


Правила Компоновки Дизайн Макетов

- 17 -

Продукт в действии

1-2 Крупных элемента

Выгоды и атрибуты

www.kachalov.comCreativeRules_Agency_v1.3 - 18 -


Элементы продвижения

- 19 -

№ Элемент Время работы, мин:сек

Продающие Аргументы

Правило 1 Правило 2

1 Сайт 05:00 5-7 1-2 страницы

2 Щит 00:03 1-2 100-300 м от ТТ РамкаМаксимально большой шрифт

3 Аудиоролик 00:10 5 Выгода и товар в первые 2-3 сек

4 Видеоролик 00:15 7 Выгода и товар в первые 5 сек

Текст, шрифт

5 Письмо 01:00 7 Выделение слов Жирным Подчеркиванием, 5-7

6 Газета 00:05 5-7 Рамка Возле среза


Правила Креатива POSM

- 20 -

№ Элемент Время работы, мин:сек

Продающие Аргументы

Правило 1 Правило 2

1 Стоппер 00:03 1 0.5м от товара Картинка обязательна

2 Постер 00:05 2-4 1-2 м от товара Крупный шрифт

3 Листовка 01:00 7 0.5 м от товара Предложения 8 слов

4 Витрина 00:05 7 На входе в ТТ

5 Штендер 00:05 1-3 Перед входом Крупный шрифт

6 Ценник 00:05 3-5 На товаре Товары совместных покупок

7 Подвесной мобайл 00:03 1 В 3-5 метрах от товара

фото


Три Вопроса Повышающие Эффективность Креатива

- 21 -

www.kachalov.com

Структура Листовки / Постера

CreativeRules_Agency_v1.3 - 22 -

Адрес, телефон ЛОГО

• 2-3 цвета: яркие, без градиента• 3-4 шрифта• Только прямой шрифт и без инверсий

Лозунг, 3-5 Слов

Лозунг: выгода / решение проблемы покупателя, с Большой Буквы

Рисунок: товар в действии

1. Доказательство




Доказательства: почему товар лучше конкурентов, 3-5 штук


И что здесь Креативного?

- 23 -

3-4 штендера

1-2 стоппера

3-4 промоутера

указательКреативные усилители


Как Найти Больше Деталей: Зарегистрируйтесь как мой друг!

- 24 -

[email protected]

основные инфо ресурсы

рейтинги по версии Kamblog, Гильдии Маркетологов, Секрета Фирмы, Ромир

Мониторинг, MARCS

Клиентов Проектов Обученных менеджеров

Маркетинговых консультантов

2005-09

Маркетинговое консалтинговое агентство 2006

Top3

Лучших Книг по Маркетингу 2009

№1 Промо

Лучшее промо в России 2011

Дополнительные

www.kachalov.com

БесплатнаяКонсультация

Хотите Узнать как Эффективно Применить Инструменты на Практике?

Звоните и пишите Игорю Качалову(926) 214-2662, [email protected]

Десятки Обзоров на www.kachalov.com

Business

Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убить