Embed Size (px)
DESCRIPTION
אחד מהמפתחות של הצלחת העסק הוא קביעת המחיר. המחיר מושפע הן מהשוק והן מפעילות ויעילות החברה. המצגת נותנת כלים כדי לדעת לתת את המחיר האופטימלי למוצר.
Citation preview
,ח "רו -המצגות המצורפות הנן בבעלותה של שרונה נשר
חל איסור. ח "רו –והשימוש בהן הוא רק באישור בכתב של שרונה נשר
להפיץ את המצגות המצורפות ללא אישור בכתב, למסור, לשכפל, להעתיק
.של שרונה נשר
שרונה נשר לא תישא בכל אחריות בגין. הנתונים במצגות הם בגדר המלצה
בגין השימוש בהמלצות ובמידע המוצג במצגות, כל נזק ישיר או עקיף
.המצורפות
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________ 054-4999773
ח“רו ,נשר שרונה
כספים ניהול - נשר
מתן כלים ניהוליים לקבלת
החלטות נכונות בעסק
077-2170100: טל
054-4999773 נייד
המחיר והתמחיר
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________ 054-4999773
ח“רו ,נשר שרונה
כספים ניהול - נשר
מתן כלים ניהוליים לקבלת
החלטות נכונות בעסק
077-2170100: טל
054-4999773 נייד
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
המחיר שיביא תועלת
אופטימלית לעסק
:המטרה
שלבים בהמחרה
מהו התמחיר ונקודת איזון
שיטות המחרה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
(costing)תמחיר
שירות/תהליך לבדיקת עלויות הייצור המוצר
(pricing)המחרה
ללקוחהמחיר קביעת
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
המחיר יקבע את הרווחיות
שלנו וישפיע על היקף
.הפעילות שלנו
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
שלבים בהמחרה
מהו התמחיר ונקודת איזון
שיטות המחרה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
קביעת מטרות ההמחרה 1.
מה –קביעת מחיר היעד 2., הערך התועלתי של המוצר
וכמה לקוח יהיה מוכן לשלם עליו
האם –בדיקת התמחיר 3. המכירה במחיר היעד כדאית
החלטה על המחיר –המחרה 4. האופטימלי
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
שלבים בהמחרה
השגת רווח נוכחי מרבי
הישרדות
גידול במכירות
עליונות מוצר
החדרת מוצר חדש לשוק
חיסול מלאי
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
:החלטה על יעד ההמחרה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
"Sometimes one
pays most for the
things one gets for
nothing."
( Albert Einstein)
:היעדקביעת מחיר
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
ויעבד יעקב ברחל "
ויהיו , שבע שנים
בעיניו כימים אחדים
" באהבתו אותה
(כ, בראשית כט)
:היעדקביעת מחיר
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
": והמיםהיהלומים פרדוקס "
:היעדקביעת מחיר
:הערך מותנה בארבעה גורמים
(איכותי, מותרות, עממי, יוקרתי) המיצוב של המוצר .טיסת שכר או סדירה, מחלקות בטיסה, הקוסמיטקהענף -
(עונתיות, יום בשבוע, שעה ביום) זמן השימוש .מגרשי גולף, חשמל, ארוחות עסקיות -
(נחיצות, מתחרים)הרכישה /מקום השימוש .כשרות, גזלן -
(לבוש הלקוח, אזור מגורים) מי הלקוח .שיפוצניקים, אינסטלטורים, נגרים-
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
שלבים בהמחרה
מהו התמחיר ונקודת איזון
שיטות המחרה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
:נוסחת התמחור
שירות/עלות משתנה ליחידת מוצר
+
שירות/העמסת תקורה ליחידת מוצר
+
רווח רצוי
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
דוח רווח והפסד
2012בדצמבר 31לשנה שנסתיימה ביום
ח"באלפי ש
4,500 נטו, הכנסות
:הוצאות ישירות / עלות המכירות
840 הוצאות שכר
500 מלאי. ס.י –קניות + מלאי . פ.י
200 קבלני משנה
700 אחזקה ואחרות
2,240 כ עלות המכירות"סה
2,260 רווח גולמי
:הוצאות אחרות
950 הוצאות הנהלה וכלליות
1,020 הוצאות שיווק ומכירה
290 רווח תפעולי
50 נטו, הוצאות מימון
240 רווח נקי לפני מס
60 הוצאות מס
180 רווח נקי לתקופה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
משתנות
ע"שכ שעתי
חומרי גלם
קבלני משנה
פחת מכונות
אריזות
הובלה
אשראי
קבועות
ד "שכ וארנונה
ע"שכ קבוע
יועצים מקצועיים
תקשורת
הוצאות רכב
שיווק ופרסום
מימון
הוצאות העסק
!לא לשכוח
להכניס גם עלויות סמויות
בעלים ע"שכ
אשראי לקוחות
אחריות מוצר
עלות מעביד
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
:טקטיקות בהעמסת תקורה
תעמיס תקורה , חברת שירותים שמוכרת שעות עבודה1. .על שעות העבודה
תעמיס , חברה יצרנית שמייצרת מלאי ומוכרת אותו2., שעות ניהול) חלק מההוצאות לפי שעות עבודה
חלק מהוצאות לפי שטח , ( הוצאות מקצועיות (.אחזקה, ארנונה, חשמל, שכירות) ייצור /אחסון
תעמיס חלק , חברה קמעונאית שקונה ומוכרת מלאי3., של מוכר ע"שכ) מההוצאות לפי שיעור המכירות
וחלק מההוצאות לפי שטח ( שיווק ופרסום , ניהול (ארנונה, אחזקה, שכירות)אחסון
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
נקודת איזון
היקף המכירות הנדרש כדי להביא את העסק למצב בו אין
הפסדים ואין רווחים
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
תקורה
מכירות= ----------------------------
הגולמיהרווח שיעור %
תקורה+ הוצאות משתנות = מכירות
המשך -איזון נקודת
בהמחרהשלבים
התמחיר ונקודת איזוןמהו
שיטות המחרה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
COST+
חיקוי
גבוה בעיני הלקוח ערך נתפס
הביקוש ניתוח
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
:שיטות המחרה
הנחת מזומן
הנחת כמות
לקוח מועדף/הנחת מועדון
הנחה עונתית
מתנות
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
:הנחהטקטיקות
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
!חשוב מאד
לבדוק את התמחור מול המחיר
אחת לתקופה לבדוק את בסיס ההעמסה
ונכונותו
האיזון בעסק' לעקוב אחר נק
לעדכן בעקבות שינויים מהותיים
לסיכום
המחרה היא תהליך שצריך להתאים .למטרות העסק
חשוב לזכור שהמחרה תלויה בעיקר בערך .השירות נותן ללקוח/שהמוצר
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
גם בתוכנית הטובה "
ביותר צריך להשאיר
" מקום למזל
(נפוליאון בונפרֶטה)
בהצלחה
ניהול כספים –נשר __________________________________________________________________
ליעוץ אישי אל תהססו להתקשר ח“רו ,נשר שרונה
כספים ניהול - נשר
מתן כלים ניהוליים לקבלת החלטות נכונות בעסק
077-2170100: טל
054-4999773 נייד
[email protected]: אי מייל
