Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)

КОНВЕЙЕРНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

ПРАКТИК-СЕМИНАР:

автор: Божко Евгений

twitter: Eu_bozhko

Моб: +7 927 786 06 31

или как снизить зависимость

бизнеса от «озвездевших» менеджеров по продажам


Моб: +7 927 786 06 31


Моб: +7 927 786 06 31

С опытом 86%

Без опыта 14%

Кого ждут компании?

ЧТО ХОТЯТ 86% КОМПАНИЙ?


Моб: +7 927 786 06 31

ХАЛЯВЫ!


Моб: +7 927 786 06 31

НАЦИОНАЛЬНАЯ СКАЗКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ГДЕ-ТО ЕСТЬ ОН, КОТОРЫЙ ПРИДЁТ

И СДЕЛАЕТ


Моб: +7 927 786 06 31

ЕСТЬ ГОТОВЫЕ - НАДО ТОЛЬКО НАЙТИ…


Моб: +7 927 786 06 31

ЧТО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ?

ЭКОНОМИЯ:

• ВРЕМЕНИ

• УСИЛИЙ

• ДЕНЕГ


Моб: +7 927 786 06 31

ЧТО РЕАЛЬНО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? 1. ЖАДНОСТЬ

2. ЛЕНЬ

3. ИЗБЕГАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

4. РОЛЬ ЖЕРТВЫ

5. РЕАКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

6. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНИХ

ОБСТОЯТЕЛЬСТВ (ВНЕШНИЙ КОНТРОЛЬ)


Моб: +7 927 786 06 31

ЧТО РЕАЛЬНО ПРОДАЕТ ОПЫТНЫЙ ПРОДАВЕЦ?


Моб: +7 927 786 06 31

КЛАССИЧЕСКИЙ ПОДХОД


Моб: +7 927 786 06 31

ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА


Моб: +7 927 786 06 31



Моб: +7 927 786 06 31



Моб: +7 927 786 06 31



Моб: +7 927 786 06 31



Моб: +7 927 786 06 31

СЛОЖНО НАЙТИ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ

БЫСТРО РАЗБЕГАЮТСЯ

УВОДЯТ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ

ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ

ПАРАЗИТИРУЮТ НА СТАРЫХ КЛИЕНТАХ

НАДО МНОГО УЧИТЬ

ПОЛГОДА И ИЗ 10 ОСТАЮТСЯ 2

МИНА ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ


Моб: +7 927 786 06 31

ОТКУДА ТАКАЯ ВЛАСТЬ?


Моб: +7 927 786 06 31

УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ

КАК ИЗБЕЖАТЬ ЭТИХ ПРОБЛЕМ?


Моб: +7 927 786 06 31

РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ!

КОНВЕЙЕР


Моб: +7 927 786 06 31

Маркетинг

Реклама

Front end Обслуживание

Производство

Back end

UpSale

CrossSale

Первая продажа

ПЛЮСЫ • СИЛЬНО СНИЖАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К

КВАЛИФИКАЦИИ СОТРУДНИКОВ

• ПРОСТОТА ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИ

СОТРУДНИКОВ

• КЛИЕНТ РАБОТАЕТ С КОМПАНИЕЙ, А НЕ С

МЕНЕДЖЕРОМ

• МЕНЕДЖЕРУ СЛОЖНЕЕ УЙТИ ИЗ КОМПАНИИ

• ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ.

• ПРОЩЕ ВЫРАСТИТЬ СОБСТВЕННЫХ

СПЕЦИАЛИСТОВ

• СНИЖАЕТСЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ

ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ФАКТОРА


Моб: +7 927 786 06 31

ЧТО В ИДЕАЛЕ?

1. ВНУТРИФИРМЕННАЯ СИСТЕМА

ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ.

2. ПРОДАЖНИК, НЕ РЕМЕСЛЕННИК, А

СПЕЦИАЛИСТ.

3. МОТИВАЦИЯ: 50/50


Моб: +7 927 786 06 31

КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?


Моб: +7 927 786 06 31

КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?


Моб: +7 927 786 06 31

ВОРОНКА ПРОДАЖ


Моб: +7 927 786 06 31

Длинные списки

«Холодные звонки»

Вступление в контакт

Сбор информации

Ориентация в клиенте / вскрытие потребности

Презентация решения

Работа с возражениями

Закрытие сделки

Рекомендации

СКРИПТЫ


Моб: +7 927 786 06 31

ПРОДАЖИ, КАК СИСТЕМА


Моб: +7 927 786 06 31

ЗАПИСЬ НА ШКОЛУ ПРОДАЖ ПО ТЕЛ.: (8482) 41 68 99

8 WORKSHOPS ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИ


Моб: +7 927 786 06 31

23 АВГУСТА

ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ: «ПРОДАЖИ В

КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»

27 АВГУСТА

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ: «ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ

ДЛЯ БИЗНЕСА»

«ПРОДАЖИ В КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»


Моб: +7 927 786 06 31

• ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ

• 5 ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

• ЭТАПЫ ПРОДАЖ – КОНВЕЙЕРНЫЕ МЕСТА

• ПЕРЕХОД ОТ МАНУФАКТУРЫ К ФАБРИКЕ

ПРОДАЖ

СПАСИБО! И УСПЕХОВ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ!


Моб: +7 927 786 06 31

Сайт: bozhko.ru

Skype: bozhko.ru

twitter: Eu_bozhko

Business

Конвейерный отдел продаж (Евгений Божко)