Евгений Шароварин: Как я это проверю?

Как я Это проверю ? Просто задавайте себе этот вопрос почаще

(С) Евгений Шароварин RedButtonCapital

Кто мы такие ?

• Назовитесь, назовите продукт.

• Выстройте ассоциацию с названием продукта и всем

что будет сказано потом.

• Начните и закончите презентацию этим первым

слайдом

• Если Вы говорите без презентации на проекторе,

распечатайте ее и оставьте у потенциального

инвестора.


В чем Польза ?

• Какую пользу принесет мой продукт клиенту ?

• Это первый и очень важный вопрос, найдите ту

полезность ради которой клиент потратит свое время

(а может и деньги) на Ваш продукт.

• Постарайтесь найти ГЛАВНУЮ ПОЛЬЗУ.

• Не увлекайтесь составляя список из 28 полезных

свойств, выделите главную и стремитесь к ней

• У технически однотипных приложений может быть

разная польза, найдите именно Вашу, главную.

• Как я это проверил ?


В чем Польза ?

• Расскажите ПОЧЕМУ вы считаете это важной

пользой, как Вы это выяснили, попробуйте продать

свой продукт инвестору.

• Не говорите что польза продукта очевидна, в

большинстве случаев это не так и свидетельствует

что вы ни чего не проверяли.


Для кого это полезно ?

• Сколько в мире (на моем рынке) людей для которых

эта польза представляет практическую ценность ?

• Кто эти люди ?

• Каковы их привычки, шаблоны поведения, ценности ?

• Почему это полезно именно им ? (пример

использования)



Для кого это полезно ?

• Расскажите инвестору КАК вы посчитали

потенциальную аудиторию. А еще лучше сколько

продали или получили предварительных заявок.

• НЕ ссылайтесь на отчеты большой четверки

бесплатно распространяемые в интернет, НЕ говорите

что трое Ваших друзей сказали что хотят такой

продукт.


Покажите продукт

• Покажите продукт или прототип. Это самое главное.

• Важно продемонстрировать что ВЫ ТОЖЕ ТРАТИТЕ

ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ.

• Расскажите о том как Вы показывали продукт

потенциальным покупателям.

• Не просите денег на создание посадочной страницы.

• Не говорите что вы получите деньги и наймете

команду лучших разработчиков


Модель использования

?

• Какова модель использования моего приложения (что

и при каких обстоятельствах люди будут делать) ?

• Почему им будет это удобно ?

• Что им будет не удобно ?

• Как я это проверю ?


Где мои клиенты ?

• Насколько мой сервис привязан с территории, языку,

религии, культуре, экономической модели, традиции ?

• Эта привязанность (не привязанность) является моей

сильной или слабой стороной ? (пример)



В чем альтернатива ?

• Какие существуют заменители моего сервиса, их

преимущества и недостатки ?

• Именно заменители, а не конкуренты ?

• Как мои клиенты удовлетворяют свою потребность в

данный момент ?

• Почему им это нравится ?

• Почему им это не нравится ? (пример)


Кто конкуренты ?

• Какие есть в мире аналоги ?

• Что в них хорошо и что плохо ?

• Чем я лучше ?

• Чем я хуже ? (пример)


Время жизни сервиса ?

• Насколько долго будет сохраняться полезность моего сервиса для потенциального клиента ?

• Какие внешние факторы влияют время жизни моего сервиса ?

• Что нужно сделать для того чтобы клиент воспользовался сервисом еще раз ? (пример разового сервиса)

• Насколько важно, чтобы сервис был именно мобильным ?



Побочные эффекты ?

• Как мое приложение можно использовать не по

назначению, и на сколько мне это вредно ?

• Побочное использование это “золотая жила” или

“могильщик”



Как о мне узнают ?

• Как люди узнают о моем приложении ?

• При каких обстоятельствах его установят первые 100

пользователей?

• Почему установят все остальные ?

• При каких обстоятельствах установят приложение

именно на мобильное устройство ?

• Почему установив будут использовать ?



Сколько будет

клиентов ?

• Сколько таких клиентов всего ?

• Сколько их будет в день ?

• Как часто один и тот же клиент будет пользоваться

сервисом и почему ?


• Сколько людей НЕ стали моими клиентами ?


Будут ли о мне говорить

?

• Будут ли о моем приложении рассказывать друзьям ?

• Что я сделаю для того чтобы о мне говорили ?


• НЕ говорите что наша модель распространения это

вирусный маркетинг не показав реальную

виральность, ни кто в мире не может сказать заранее

насколько заразен будет вирус


Будут ли мне платить ?

• Есть ли в сервисе монетизируемые ценности

• (они не всегда совпадают с главной ценностью

проекта)

• Какие это ценности

• Кто мне будет платить, как, за что и сколько ?



Что делать с ростом ?

• Как я буду масштабировать сервис (если буду) ?

(технически, финансово, организационно)

• Будет ли рост числа пользователей ?

• Будет ли рост среднего чека ?

• Будет ли рост географии ?

• Что я сделаю чтобы справиться с ростом ?



Сколько у меня

времени ?

• Как быстро мой сервис скопируют ? (идеи летают в

воздухе)

• Что я сделаю, если скопируют ?

• Скорее всего во время вашего разговора с инвестором

еще 10 команд делают тоже самое


Будут ли враги ?

• Кому мой сервис помешает ?

• Полезно это или вредно ?

• Воевать или сотрудничать ?


Что я хочу ?

• Что мне хочется от своего труда ?

• Хобби на всю жизнь ?

• Мировую славу ?

• Строчку в резюме ?

• Постоянный доход ?

• Просто кучу денег ?

• Что вы хотите ???


Что в наличии ?

• Какие знания навыки и ресурсы у меня есть и что мне

не хватает для успешного начала ?

• (после любого ответа на этот вопрос нужно начинать)


О чем думает инвестор

• – как не превратить инвестицию в пожизненную

каторгу ?

• – как я выйду из бизнеса ?

• – кто и почему купит мою долю ?

• – почему купят бизнес а не уведут команду ?

• – где взять денег если потребность в инвестициях

окажется в несколько раз выше плановой ?

• – не пора ли все это бросить ?

Что не нужно делать

• Ссылаться на рыночные исследования ребят из большой четвёрки

• Показывать большие подробные таблицы с расчетом Вашего бизнеса на 7 лет вперед

• Говорить инвестору, что ваша идея настолько крута и уникальна что вы опасаетесь ее рассказывать

• Говорить что Вы сильно заняты на основной работе чтобы лично следить за проектом

• Говорить что у вас нет ни одного конкурента

• Говорить что у Вас абсолютно уникальная бизнес модель

Что нужно делать

• Все аргументы сопровождать примерами

• Рассказать о модели использования Вашего продукта

• Вместо рассказа о результатах через три года –

рассказать, что вы сделаете в ближайшие месяцы, и

зачем

• Верить в идею и в себя

• Показать как подобные бизнес модели работают в

сходных отраслях

• Понимать зачем Вам нужен инвестор кроме денег

Спасибо за внимание

• Шароварин Евгений, партнер инвестиционного фонда

Red Button Capital, www.redbc.ru; [email protected]


http://www.redbc.ru

mailto:[email protected]

Business

Евгений Шароварин: Как я это проверю?