Embed Size (px)
DESCRIPTION
Открытая лекция в бизнес-школе RMA
Citation preview
Как создать из стартапа бизнеси начать зарабатывать
Евгений Попов
Сервис бронирования почасовых отелей «60 минут»
Андрей Торбичев
Продукт
Аудитория
Ценность и востребованность
Команда
Время
Деньги
Поехали
Перед стартом
«Перфекционизм»«Колхоз»
Долго дорого неэффективно
корзина
Быстро дешево
проверка гипотез
Выбор CMS/среды разработки:
чем больше сообщество, тем лучше!
Разработка
Принципы:• Продавать с первого дня• Чаще «касаться»• Ценность в деньгах• Разные каналы
Механики:• Дать ценность• Пробный период• Красивые отчеты• Аутсорсинг
Средний чек и количество клиентовUPSALE и CROSS-SALE
Продажи по бразильской системе
Воронка продаж Инструменты
Посетители сайта
Лиды (звонки и заявки)
Брони
Маркетинг
Продажи
Деньги
SEO
Привести посетителя в лавочку. Маркетинг
PPC
Партнеры
Лояльность
Фокус на главном
Считаешь – значит управляешь!
Быстрое принятие решений
Немного про процессы
Смена моделимонетизации
UpSale, Cross-sale, Франшизы
Продажа экспертизы
Смежные продукты
Пивоты и точки роста
Партнеры клиенты конкуренты смежники
Конкуренты следить любить сотрудничать
СМИ заходите с готовой статьей делитесь ценным опытом
Партнеры. Конкуренты. СМИ
Рассчитывайте
на свои!
Типы инвесторов:
поиграться (?) партнер (прокачать свой бизнес и заработать) профессионал (exit)
Что оценивают:
cash-flow команду процессы успех (traction)
Поиск инвесторов
FFF СМИ соцсети
Деньги и инвестиции
- акселератор стартапа
Networking (лучшие люди отрасли)
Актуальные знания
Прокачка собственных
скилов
8 месяцев - полет нормальный
502 550 рублей выручка за декабрь 2013
150 заявок обрабатывается ежедневно
Кратко о проекте «60 минут»
Франчайзи-партнеры в Украине, Беларуси и регионах России
Маркетинг для среднего бизнеса- комплексный аудит- привлечение/удержание клиентов- построение продаж (upsale и crossale)
Будем рады!
Евгений Попов
+7 (905) 658-57-77
ru60minut
facebook.com/john.popov
Контактная информация
Андрей Торбичев
+7 (926) 253-16-14
torbichev
facebook.com/torbicev
