КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП…..

МАСТЕР-КЛАСС

Минск

2010

О СЕБЕ…..

Родился 3.09.1973 г.

Образование

БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным

предприятием 2007 г.

Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.

Опыт работы

С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат”

(с 1998 г.- генеральный директор)

На текущий момент – учредитель предприятий в

областях:

Производство ПИ-труб

Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты

Девелопмент коммерческой недвижимости

СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.

Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$

Рыночные позиции

Термошуба – 50%

Сухие смеси – 10%

ПИ-трубы – 20%

Организационная структура

Количество сотрудников – 650 чел.

25

65

17

2 Термошуба

Сухие смеси

ДругиеСМ

ПИ-трубы

Стройка

УК Сармат

СБЕ 1

СБЕ 1 СБЕ 1

СБЕ 1

КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ”

25.12.1991 года зарегистрировано первое предприятие ООО “Сарматия”

Малое предприятие – 7 чел.

Учредитель и директор –Кнырович С.Ф.

Бизнес-идея – производство оборудования для изготовления изоляции на трубопроводах в районах крайнего севера

1992-1996 рекламный каталог “Предприниматель Минска”

1993 г.- “Термошуба” – первый опыт

1996 г. – Новые нормы термического сопротивления для ограждающих конструкций

МОЙ ПУСТЬ В СХ “САРМАТ”

Первая должность 1995г. – сторож

Весна 1996 г. – “коллектор”

Лето 1996 года – рабочий по тепловой изоляции

зданий.

Осень 1996г. – Весна 1998 г. – прораб

Апрель 1998 г. – Генеральный директор.

Количество сотрудников – 30 чел.

Оборот – 300 тыс. $

Убыток в 1998 г. – 80 тыс.$

Цель – не определена

СЕКРЕТЫ УСПЕХА И

ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ

Успехи

Видение долгосрочных перспектив рынка

Опора на заимствование технологий

Наличие грамотных технических специалистов

Профессиональная работа с рынком

Адекватная система мотивации

“Копыльский метод”

Ошибки

Опора исключительно на человеческие качества

Неразумное инвестирование

Введение в состав учредителей “заслуженных”

Различия в базовых установках учредителей

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ

Бизнес-центр Парк

ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП

1 • Есть идея?!

2 • Проверим у специалистов

3 • Определим рынок

4 • Кто нам нужен?

5 • Посчитаем финансы

6 • Компонуем бизнес-план

7 • Ищем недостающие элементы

8• Вперед на мины!

ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ

Потребители

Существующие на рынке компании

Научные организации (по необходимости)

Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор

этого не сделал?

Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у

нас получиться

Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую

перспективу.

МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Интернет

Газеты-журналы.

Опросы на выставках.

Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у

нас готов купить рынок?

ОРГСТРУКТУРА

ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ

Выручка

Объем реализации * цена единицы

Маржинальная доходность (Мд)

Цена реализации – прямая себестоимость.

Операционные расходы.

Зарплаты административного персонала

Аренда + прочие.

Объем инвестиций

Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал

Инвестиции до т.б.

Точка безубыточности.

Срок окупаемости

ROI и NPV проекта

БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)

Миссия

Цели (3 года) – SMART!

Бизнес-модель.

Орг.структура.

Маркетинг.

Финансы – расчет Мд, операционных расходов,

ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)

М.б. другие важные части – продажи,

производство, логистика, персонал, ИТ. В

зависимости от сути проекта.

ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?

Деньги

Люди (компетенции)

Где искать?

С-А

Фонд

ООО Х

Друзья

Банк

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП

КНЫРОВИЧУ А.С.?

Смысл/прибыль (ROI)

Понимание рынка с вашей стороны

Соразмерность предыдущим достижениям

Команда (управление + специальные знания)

Риск со стороны инициатора

Возможность последующей продажи (стратегия

выхода)

Проект должен работать без ВАС!

ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

NPV – чистая текущая стоимость.

i – ставка дисконтирования!

ROI – рентабельность инвестиций

ROS – рентабельность продаж

Точка безубыточности (следующий слайд)

Цена компании

EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация

NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения

ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ

Стив Джобс

Арнольд Шварцнеггер

Уинстон Черчилль

Ричард Бренсон

Говард Шульц

……..

Что общего? Амбиции, ответственность,

способность идти на риск.

SMART-ЦЕЛИ

S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.

Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.

M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.

Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.

A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия.

Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.

R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.

Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.

T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая.

Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.

ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ

NPV

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!