Генеральный Директор — Двигатель Интернета

Что надо знать, чтобы двигать туда, куда надо...

Результаты анкетирования.Есть ли у вашей компании стратегия развития?

Результаты анкетирования.Есть ли у вашей компании

стратегия развития в интернете?

Результаты анкетирования.Интернет, как канал продвижения услуг

Задачи генерального директора илиНужна же хоть какая печка для пляски…

• сформулировать цель и миссию коммерческой организации.• cоздать команду профессионалов, способных реализовать стоящие перед

организацией цели и задачи в условиях динамичного рынка и растущей конкуренции.

• правильно определять приоритеты.• вести постоянный анализ бизнеса, принимать адекватные решения о

развитии компании.• постоянно повышать качество продукции и услуг, управления и

обслуживания клиентов.• обеспечивать получение прибыли.• вовремя определять (исходя из ситуации на рынке), чтo необходимо

немедленно прекратить делать.http://www.gd.ru/magazine/article/311.html

Задачи генерального директора илиНужна же хоть какая печка для пляски…

• обеспечение устойчивой и эффективной работы компании;

• выполнение договоров и соглашений;

• управление деятельностью исполнительного аппарата, филиалов и иных подразделений;

• исполнение перспективных и текущих программ и планов, решений органов управления компанией;

• надлежащая организация и соблюдение достоверности бухгалтерского учета, своевременное представление ежегодного отчета и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности, предоставляемых акционерам, кредиторам и в средства массовой информации.

http://www.mosenergo.ru/catalog/14598.aspx

Задачи генерального директора илиНужна же хоть какая печка для пляски…

Генеральный директор – это ключевая фигура в любой компании. Его основными задачами являются рост и развитие бизнеса, повышение конкурентоспособности и, как следствие, увеличение рыночной капитализации компании. От его профессионализма, деловой хватки, умения управлять зависит если не судьба, то уж точно процветание компании.

http://www.triolit-consult.ru/ru/press/publ/8/

Задачи генерального директора илиНужна же хоть какая печка для пляски…

Основной задачей генерального директора является рост и развитие компании, а также повышение ее конкурентоспособности и укрепление позиции на рынке.

http://www.cornerstone.ru/ms/msnews/mshrnews/?id=374

Задачи генерального директора илиНужна же хоть какая печка для пляски…

Основной задачей генерального директора является формализация целей компания, разработка стратегии её развития, направленного на их достижение и реализация этой стратегии. С учётом и в соответствии с направлением, задаваемым владельцами/акционерами компании, а также изменяющимися рыночными условиями.

http://khramov.tumblr.com/post/1047522912

4P + V (t)

К четырём известным P (price, place, promotion, product) добавляется V – скорость или t – время.

Интернет – ваш голубой океан

9.6

14.6

17.6

23.8

2830.6

37.5

43.3

2.8 3.85.2

810.1

13.1

20.6

25.8

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Полугодовая аудитория Суточная аудитория

http://rumetrika.rambler.ru/review/2/4304

Количество пользователей интернет в России на начало года, млн. человек

более 43.000.000 человек(более 37% населения)

Среди них есть ваши клиенты?

Что надо знать, чтобы двигать туда, куда надо...

Коммуникации, как и строение Земли, многослойны

Покупатель вынужден преодолеть несколько зон коммуникаций

ПОКУПКА

С прохождением зон коммуникаций стоимость потенциального покупателя возрастает

ПОКУПКА

Изменение акцента в работе. Центр внимания – конверсия

Колесо управления конверсией

Увеличение количества покупателей за счёт увеличения конверсии сайта

3 6 9 12 15 18

100 100 100 100 100 100

0

20

40

60

80

100

120

1 2 3 4 5 6

Покупателей

Посетителей сайта

Увеличение количества покупателей за счёт увеличения количества посетителей сайта

3 6 9 12 15 18

100

200

300

400

500

600

0

100

200

300

400

500

600

700

1 2 3 4 5 6

Покупателей

Посетителей сайта

Маркетинговый аудит сайта.Что волнует прежде всего

88%

71%68%

13%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Юзабилити, структура, навигация Дизайн КонтентРаботоспособность при низкой скорости соединения, под старые версии ПО и т.д.

Разброс стоимости оптимизации и продвижения сайта

- р.

50,000р.

100,000р.

150,000р.

200,000р.

250,000р.

300,000р.

Разброс цен

8х

Общие цели компании

Целевые аудитории

Цели по ЦА

Анализ

План действий

Внедрение в жизни

Стратегия развития компании в интернете

храматрица / khramatrix

Целевая аудитория--------------------

(компания)

Цель

--------------------(компания)

Мотивация

--------------------(клиент)

Целевая функция

--------------------(клиент)

Целевое действие

--------------------(компания)

Исследование компаний, которые потенциально могут разработать стратегию

развития в интернете

Promo

Ашманов и Партнеры

Bemobi

Vipro

Biplane

Arrow Media

Express-Seo

FMF

Serenity

Seone

TopMark

Vipseo

Алгоритм Успеха

ВебПроекты

Второе дыхание

Корпорация РБС

Diogenes

Илко-медиа

Интелсиб

Кокос

Лидер Поиска

МегаСео

Molinos

Optimism.ru

Russian Promo

Trilan

Unionlab

ООО «Продвижение»

Demis

Adlook

AdLabs

Unmedia

Interlabs

NewMark

I-vi

Bemobi

Ingate

Techart

I-context

Matik

40компаний

Результаты исследования

40

5

3

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

Всего исследуемых компаний

Заявляют открыто о разработке стратегии продвижения в интернете

Предлагают что-то схожее по названию

• Минимальная заявленная стоимость разработки стратегии: 80.000 руб.• Наличие услуги у компаний, занимающихся «профессионально» управленческим консалтингом: не обнаружено.

Причины?

• Оказание подобной услуги требует знаний не только самой области интернет-маркетинга, но и опыта в управленческом консалтинге.

• Непонимание ни потребности в данной услуге, ни методологии её оказания. Как результат-максимум –банальное предложение рассчитать стоимость продвижения сайта и стоимость контекстной рекламы.

• Интернет – это ваш «голубой океан». Чтобы обратить на него взор надо отнестись к нему со всей серьёзностью.

• Стратегия развития компании – основной документ. Стратегияразвития компании в интернете – часть общей стратегии.

• Переместить акцент с того как выглядит сайт, какие позиции занимает на его конверсию.

• Интернетом дело не заканчивается.

Что надо знать, чтобы двигатьтуда, куда надо

Данные по изменению рекламных бюджетов в 2007-2009 годах

Данные по результатам оценки, представленной Аналитическим центром компании «Видео Интернэшнл» в марте 2010 года

Пример убитой рекламы

Русская рулетка – лотерея с летальным исходом.Стоит ли крутить барабан?

Спасибо за внимание!

Готов ответить на ваши вопросы

со сцены или приватно.

Ваш,

Евгений Храмов

e-mail: y.khramov@rbscorp.ru

mobile: +7-926-211-65-34

skype: yevguenykhramov

http://www.bdbd.ru/