Upload
alexander-shubin
View
104
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1
«ПБК Менеджмент» www.myretailstrategy.com
Александр Шубин, руководитель практики развития розницы, «ПБК Менеджмент» 25.11 2014Александр Шубин, управляющий партнер, ПБК Менеджмент,
ВОВЛЕЧЕНИЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ В ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРОГРАММЫ СОКРАЩЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com2
"...Все больше идет сдвиг в сторону
ситуативной модели управления:
чиновники стратегией не
занимаются, загружены
выполнением многочисленных
поручений..."
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com3
Основные подходы к координации и управлению
Прямой контроль -
Управление задачами
Взаимное согласование –
Управление
конфликтами
Управление процессами -
Управление результатами
Управление людьми -
Управление потенциалом
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com4
• Фокусировка
• Кураторство
• Ритм - Business Review
• Мотивация
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com5
Rel. perspectives Cause-and-effect Ca...Stra
tegy
Persp
ective
Persp
ective
Persp
ective
Persp
ective
Стратегическая карта.
Фокусировка
Как сохранить
ценность и удержать
покупателей?
Каких финансовых
показателей мы
хотим достичь?
Как сократить
издержки чтобы не
разрушить ценность?
Какой потенциал мы
должны сохранить и
развить?
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com6
Повышенияэффективностипроизводстве...
Уровеньисполнения
заказов
Уровеньдефицита (OOS)
на ТТПрямая доставка в ТТ
Управляющий директор филиала
Обработка заказа ипланирование производства
Уровень сигма
Внедрение lean и СМК впроизводственно-логистических процессах
СМБПП – пищевая безопасность,прослеживаемость партий, ХАССП
Удельнаяпроизводственная
себестоимость
Внедрение производственного контроллинга и планирование ресурсов
Фокус
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com7
Повышение эффективностиобеспечивающих бизнес-процессов
Сокращение расходов за счетоптимизации организационной структуры КСЦ
Относительныенакладные расходы
Относительнаяэкономия на закупках
Внедрение системы электронных закупок,торгов и тендеров
Организация центра прямых закупоктехнологического оборудования и сырья
Относительная экономияна оборудовании и технологических
материалах
Относительная экономияна закупка сырья
Директор по поддержки бизнеса
Директор по поддержки бизнесаФокус
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com8
Перспектива Процессы
П1 Стратегическая инициатива Улучшение процесса запуска и территориального развития ТТПочему это необходимо? Для реализации стратегической инициативы Выхода в новые регионы и активного территориального роста
Какие целевые ориентиры мы определяем?
Кол-во ТТ по франчайзинговой модели 10 шт
Укомплектованность новых ТТ персоналом 92 %
Отклонение новых ТТ от потенциала 10 %
№ Какие задачи мы ставим перед собой
Количественные и качественые
показатели достижения результата
задачи
Ответст
венный
Январь 2014 Февраль 2014 Март 2014 Апрель 2014 Май 2014 Июнь 2014 Июль 2014 Август 2014
1,1
Сформировать критерии и регламент по перемещению ТТ, не
выходящих на плановые показатели выручки
1,2
Разработать процесс оценки маркетингового потенциала
местоположений новых ТТ
1,3
Разработать стратегическую карту открытия новых ТТ с
географической привязкой конкретных локаций1,4 Внедрить процесс оперативного управления франчайзи
Сроки выполнения задач
Стратегическая карта. Операционализация. Портфель
проектов
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com9
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com10
Должности
Общий доход
за 3 года
Общий
доход в год
Общий
доход,
скорректиров
анный EVA
Фиксированн
ый оклад Бонус
Максималь
ный бонус
Коэффиц
иет EVA
Опцион, %
от
накопленн
ой 3 -
70% 30% 120%
Генеральный директор 7657500 2000000 1910000 1400000 600000 720000 0,85 1,00%
Финансовый директор 4428750 1200000 1146000 840000 360000 432000 0,85 0,50%
Коммерческий директор 5660250 1500000 1432500 1050000 450000 540000 0,85 0,70%
Управляющий директор розничной сети5660250 1500000 1432500 1050000 450000 540000 0,85 0,70%
Директор по развитию 4428750 1200000 1146000 840000 360000 432000 0,85 0,50%
Общий фонд оплаты руководителей 27835500 7400000 7067000 5180000 2220000 2664000 3,40%
Период выплаты Месяц Полгода 3 года
Схема 1
Проектные
баллы
Ассесмент
баллы
Общий доход за 3 года
Общий
доход в год
Общий
доход,
скорректиро
ванный
Фиксирова
нный
оклад Бонус
Максимальн
ый бонус Опцион
Коэффиц
иет EVA
50% 50% 150%
9686250 2400000 2220000 1200000 1200000 1800000 1,50% 0,85 90 80
5148750 1440000 1332000 720000 720000 1080000 0,50% 0,85 90 80
7057500 1800000 1665000 900000 900000 1350000 1,00% 0,85 90 80
7057500 1800000 1665000 900000 900000 1350000 1,00% 0,85 90 80
5314500 1440000 1332000 720000 720000 1080000 0,60% 0,85 90 80
34264500 8880000 8214000 4440000 4440000 6660000 4,60%
Месяц Квартал 3 года
Схема 2
Система материальной мотивации топ-менеджеров
1. Значительная переменная
составляющая
2. Пороговая система
3. Возможность выбора
4. Долгосрочный характер
Учет вклада в добавленную
стоимость бизнеса
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com11
«Сортировка» персонала «20-70-10» Джека Уэлча (GE)
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com12
Smart solutions for smart business http://www.myretailstrategy.com13
Александр Шубин
руководитель практики развития розницы, «ПБК Менеджмент»,
email [email protected]
Тел. +79100190329