Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой

Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой

1

11 февраля 2015

2 2

АТОЛ ДРАЙВ. Немного истории

В январе 2014 года мы знали: ü  У нас ЛУЧШИЙ ПРОДУКТ (кроме нас этого не знал никто :) ü  Нас никто не знает на рынке тахографов ü  Нет ни одной мастерской, готовой устанавливать Drive 5 J ü  У нас в самом зачатке сервисная инфраструктура ü  У нас есть ЦЕЛЬ и нас не остановить!

www.gurtam.com Маркетинг. Цели и стратегия 2014

Цели на 2014 ü  АТОЛ – бренд №1 на рынке тахографов ü  Построение партнерской эко системы ü  Объем продаж 25% рынка

Стратегия 2014 ü  Работа с государственными, общественными и

некоммерческими организациями ü  Мероприятия:

§  1-‐е полугодие -‐ фокусируемся на партнерах, §  2-‐е полугодие -‐ фокусируемся на клиентах

ü  Интернет: сайт, наполнение, продвижение ü  PR: заполняем информационное пространство ü  Инфоматериалы: разработка стиля, достаточность кол-‐ва

4 4

Кто о нас узнал в 2014 году

Где: Екатеринбург Формат: региональный семинар Участников: 50

Где: Псков Формат: региональный семинар Участников: 50

Где: МО, Ареал Конгресс Отель Формат: секция «Тахограф» Участников: 120

Где: Москва, Навиторинг Формат: конференция М2М Участников: 200

Где: Санкт-‐Петербург Формат: региональный семинар Участников: 60

Где: Москва Формат: партнерская конференция Участников: 110

Где: Москва, Навитех Формат: выставка-‐форум М2М Участников: 500

Где: Курган Формат: конференция Участников: 150

Где: Иркутск Формат: региональный семинар Участников: 50

Где: Нижний Новгород Формат: региональный семинар Участников: 60

Где: Улан-‐Удэ Формат: региональный семинар Участников: 30

Где: Пятигорск Формат: региональный семинар Участников: 40

Где: Екатеринбург Формат: семинар для мастерских Участников: 50

Где: Новосибирск Формат: региональный семинар Участников: 45

Где: Волгоград Формат: региональный семинар Участников: 35

Где: Санкт-‐Петербург Формат: семинар для мастерских Участников: 60

Где: Череповец Формат: семинар для мастерских Участников: 40

Где: МО, Авантель Формат: конференция Участников: 250

Где: Краснодар Формат: семинар для мастерских Участников: 55

Где: Ростов -‐на-‐Дону Формат: семинар для мастерских Участников: 47

Где: Санкт-‐Петербург, конференция партнера Формат: выступление, стенд Участников: более 200

Где: Санкт-‐Петербург Формат: семинар для мастерских Участников: 60

Где: МО, Авантель Формат: конференция Участников: 250

Где: Екатеринбург Формат: семинар для мастерских Участников: 50

Где: Череповец Формат: региональный семинар Участников: 40

Где: Краснодар Формат: региональный семинар Устников: 55

Где: Ростов -‐на-‐Дону Формат: региональный семинар Участников: 47

Где: Санкт-‐Петербург, конференция партнера Формат: выступление, стенд Участников: более 200

Где: Пермь Формат: семинар для конечников Количество участников: 50 человек

Где: Киров Формат: семинар для конечников Участников: 100 человек

Где: Крым, Симферополь Формат: региональный семинар Участников: 60

Где: Самара Формат: региональный семинар Участников: 35

Где: Москва, Рэдиссон Славянская Формат: конференция Участников: 350

Где: Красноярск Формат: региональный семинар Участников: 40

Где: Новосибирск Формат: региональный семинар Участников: 40

Где: Казань Формат: региональный семинар Участников: 60

Где: Псков Формат: выступление Участников: 300

Где: Тамбов Формат: семинар для конечников Участников: 60

Где: Санкт-‐Петербург, «Безопасность на дорогах ради безопасности жизни» Формат: стенд, доклад Участников: более 1000

Где: Москва, Форум-‐действий 2 Формат: стенд Участников: 1 000

Где: Хабаровск Формат: выставка Участников: более 1000

Где: Оренбург Формат: конференция с партнером Участников: 100

Где: МО, Ареал Формат: конференция Участников: 350

Где: Минск, «Телематика-‐2014» Формат: стенд, выступление Участников: 150

Где: Москва, ИТС Формат: посещение, выступление Участников: более 500

Где: Москва, Эра-‐Глонасс Формат: доклад Участников: 1 000

Где: Кемерово Формат: семинар с партнером Участников: 50

Где: Ижевск Формат: семинар с партнером Количество участников: 100 чел-‐к

Где: Москва, транспортная неделя Формат: выставка Участников: 1 000

Где: Краснодар Формат: конф. с партнером + выставка Участников: более 5000

ИТОГО: полсотни мероприятий! больше 10 000 человек!

Сайт: апрель 2014 vs январь 2015

5

30 страниц на сайте

197 страниц

Обогнали многих на нашем

рынке по доступным для

сравнения показателям

активности в Интернете

ü  Отличные позиции в Google, Яндекс, Rambler, Mail.ru, Yahoo, Bing и пр

ü  В разделе «Где купить» 236 партнеров у которых можно установить, 245 купить, 82 отремонтировать наш тахограф

ü  Внедрен каталог М2М решений на базе нашего тахографа

ü  Партнеры регулярно репостят наши новости и анонсы событий

ü  Брендированные страницы в соцсетях, наши Facebook, Instagram, Youtube, vk, twi�er

2014 в цифрах и картинках (часть 1)

ü  Более 250 новостей, статей и пресс-‐релизов

6

ü  75 000+ посещений сайта c июня’14

ü  В среднем 600 посещений в день в декабре

ü  Отличные позиции в Google, Яндекс, Rambler, Mail.ru, Yahoo, Bing и пр

ü  В разделе «Где купить» 236 партнеров у которых можно установить, 245 купить, 82 отремонтировать наш тахограф

ü  Внедрен каталог М2М решений на базе нашего тахографа

ü  Партнеры регулярно репостят наши новости и анонсы событий

ü  Брендированные страницы в соцсетях, наши Facebook, Instagram, Youtube, vk, twi�er


ü  Более 250 новостей, статей и пресс-‐релизов

7

ü  75 000+ посещений сайта c июня’14

ü  В среднем 600 посещений в день в декабре


ü  В Партнерской программе сформирована четкая маркетинговая политика и обозначены условия использования Маркетингового Фонда

ü  Введена схема по работе с партнерами в части согласования и возмещения МФ

ü  Разработано несколько вариантов наружной рекламы с акцентом на партнера

ü  Разработаны дизайны обклейки авто по запросам партнеров ü  Проведена работа с партнерами по усовершенствованию сайтов

партнеров

ü  Разработаны дизайны ролл-‐апов, полиграфической продукции ü  В ноябре-‐декабре – акция по бесплатному размещению наружной

рекламы

8


9


10


11


12


13


14


15

2015. Партнерство – это ДРАЙВ

Наша миссия: Построение стабильно растущего цивилизованного бизнеса в области тахографического контроля в России Способ достижения: Построение прочных отношений с владельцами транспорта, базируясь на взаимовыгодном сотрудничестве с успешными и лояльными партнерами

16

www.gurtam.com Маркетинг. Цели и стратегия 2015

Цели на 2015 ü  АТОЛ – бренд №1 на рынке тахографов ü  Работаем с конечными клиентами ü  Доля рынка тахографов 25%+

Стратегия 2015 ü  Cовместные активности с государственными,

общественными и некоммерческими организациями ü  Мероприятия: фокусируемся на клиентах ü  Интернет: инфонаполненность сайта, сайты партнеров ü  PR: заполняем информационное пространство ü  Новые формы работы с партнерами (вебинары)

Партнерский маркетинг. Планы 2015 ü  Работа с партнерами по использованию МФ: радио реклама, наружная

реклама, пресса и тп

ü  Помощь партнерам в организации мероприятий ü  Создание образца сайта для использования партнерами ü  Внедрение на сайте atoldrive.ru электронной формы заявки на установку

тахографа Drive 5 и распределение на исполнение заявки между партнерами

ü  Внедрение на сайте atoldrive профилей партнеров ü  Продвижение партнеров ü  Разработка новых вариантов маркетинговых материалов ü  Общение с партнерами: регулярные вебинары «Прямой разговор»

18

Анонс

21 апреля 2015 Конференция Навиторинг-‐2015 22-‐25 апреля 2015 Конференция для партнеров АТОЛ ДРАЙВ

19

20

АТОЛ ДРАЙВ.

Вижу цель, верю в себя!

Кто с нами?

Business

Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой