Мужчины в шоколаде

МУЖЧИНЫ В ШОКОЛАДЕОАО «Южуралкондитер»

ВЫПОЛНИЛИ:Бельтюкова АнастасияЕршова АнастасияЕфремова МарияЗименкова АнастасияМосковка КсенияТкаченко Алина(М-10-1)

6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

Поли

тиче

ские

фак

торы

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns

Внешний анализ компании

МакросредаИНСТРУМЕНТ 1PESTLE-анализ

6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

Поли

тиче

ские

фак

торы

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns

Экон

омич

ески

е фа

ктор

ы



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

Поли

тиче

ские

фак

торы

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns

Соци

альн

ые ф

акто

ры

Экон

омич

ески

е фа

ктор

ы



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

Поли

тиче

ские

фак

торы

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns

Техн

олог

ичне

ские

фак

торы

Соци

альн

ые ф

акто

ры

Экон

омич

ески

е фа

ктор

ы



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

Поли

тиче

ские

фак

торы

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns

Техн

олог

ичне

ские

фак

торы

Соци

альн

ые ф

акто

ры

Экон

омич

ески

е фа

ктор

ы

Юри

диче

ские

фак

торы



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

Поли

тиче

ские

фак

торы

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns

Техн

олог

ичне

ские

фак

торы

Соци

альн

ые ф

акто

ры

Экон

омич

ески

е фа

ктор

ы

Юри

диче

ские

фак

торы



Экол

огич

ески

е фа

ктор

ы

PESTLE-анализ

3

PESTLE-анализ

3

Рост пошлин Поддержка со стороны государства

Законодательство Регулирующие органы и нормы

Политические факторы

PESTLE-анализ

3

Уровень инфляции Рост оборота торговли Потребности конечного потребителя Внешние издержки Изменение спроса Рост уровня конкуренцииРост доходов населения

Экономические факторы Рост пошлин Поддержка со стороны государства



PESTLE-анализ

3

Уровень инфляции Рост оборота торговли Потребности конечного потребителя Внешние издержки Изменение спроса Рост уровня конкуренцииРост доходов населения

Экономические факторы Влияние рекламы Рост рождаемости Приверженность к российскому шоколаду

Базовые ценности и тенденция образа жизни

Репутация фирмы, бренда Изменение потребительских предпочтений

Социальные факторы Рост пошлин Поддержка со стороны государства



PESTLE-анализ

4

PESTLE-анализ

4

Технологические факторы

PESTLE-анализ

4

Появление новых видов кондитерских изделий

Совершенствование технологий сбыта и продвижения

Развитие инновационных технологий производства


PESTLE-анализ

4




Изменение регулирующих норм с правовой точки зрения

Юридические факторы (легальность)


PESTLE-анализ

4

Экологические факторы

Изменение регулирующих норм охраны окружающей среды




Изменение регулирующих норм с правовой точки зрения

Юридические факторы (легальность)


6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns


МакросредаИНСТРУМЕНТ 2Участники рынка

6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns



6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns



Отечественные производители

6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns



Иностранные компании


6. W

HY T

HE M

ARKE

T IN

US

CRAS

HED?

6. C

ompa

ny p

olic

ies

and

regu

latio

ns



Импортёры



УЧАСТНИКИ РЫНКА

6



6



6



7


7


7



МакросредаИНСТРУМЕНТ 3Ёмкость рынка

Сегмент шоколада в России


МакросредаИНСТРУМЕНТ 3Ёмкость рынка

35-55%

Сегмент шоколада в России


Микросреда

Внешний анализ компании. МикросредаПоставщики

сырье; упаковочный материал; бензин; газ естественный; дизтопливо; электроэнергия;оборудование.

10

Внешний анализ компании. МикросредаПотребители

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕМетоды: фркус-группы и опрос222 респондента

11

1

2

Мужчины 35-45 лет

Мужчины 18-30 лет

МУЖЧИНЫ 35-45 ЛЕТ

12

1

МУЖЧИНЫ 18-30 ЛЕТ

13

2

Мужчина в возрасте 18-45 лет. Студент или работник со средним уровнем дохода и выше среднего.

ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ

14


Мужчины и женщины до 50 летЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

15


16

Внешний анализ компании. МикросредаКонкуренты

Темперирующая машина: 3800ч*0,5 т/ч = 1 900 т

Линия жидкой штамповки: 4200ч*0,55 т/ч = 2 310 т (будем использовать 1 900 т)

Оберточный аппарат (4 используемые машины): 900ч*1 750 шт = 1 575 000 шт.

Свободные производственные мощности в год

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БЛОК

17

Можно расконсервировать только обёрточные аппараты

Расконсервирование оборудования


18

Свободная мощность составляет 1575000*0,0001 = 157,5 т ~ 6% от общей загруженности 4 машин.

Соответственно, свободная мощность 1 расконсервированного аппарата составит 2 625т в год.

Соответственно, суммарная свободная мощность равна 2 625+157,5 = 2 782,5 (будем использовать 1900 т).

Если производим 100-граммовые плитки

Свободная мощность – 1 575 000*0,00002 = 31,5 т ~ 6% от общей загруженности 4 машин.

Соответственно, свободная мощность 1 расконсервированного аппарата составит 525 т, следовательно, даже 2 расконсервированных машин не хватит для производства 1 900 т.

Затраты, связанные с расконсервированием 1 оберточного аппарата, составляют 3 млн рублей.

Если производим 20-граммовые плитки


19

Максимально возможный объём производства – 19 млн штук (в плитках по 100 грамм).

Плитки по 100 г.11,4 млн шт

Тёмный шоколад

20

МАРКЕТИНГОВЫЙ БЛОК

60% 40%

Оптовая цена на оба вида продукции = 25 руб/шт.

С розничной наценкой в 40% составит 35 рублей.

Молочный шоколадс орехамиПлитки по 100 г.

7, 6 млн шт.

21

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ БЛОК

21


16,5 рублей

Маржа на тёмныйшоколад

21


12 рублей

Маржа на молочный

шоколад с орехами16,5 рублей


21


12 рублей

Маржа на молочный

шоколад с орехами

увеличатся на 3 млн. рублей

Постоянные затраты

16,5 рублей


22


темперирующая машина: 24 000*1 900 = 4,56 млн руб.линия жидкой штамповки: 11 000*1 900 = 20,9 млн руб.обёрточные аппараты: 19 млн шт*0,8 = 15,2 млн руб.

Суммарно – 40, 66 млн рублей.

Переменные трудовые затраты на производство шоколада для мужчин

23


Тёмный шоколад: 8,5руб*11,4 млн шт = 96,9 млн руб.Молочный шоколад с орехами: 13руб*7,6 млн шт = 98,8 млн руб.

Суммарно – 195,7 млн рублей.

Переменные материальные затраты на производство шоколада для мужчин

24


640 000 рублей.

Ориентировочные затраты на рекламу

40 млн рублей в год.

Итого общие затраты на производство мужского шоколада

25


TR = 25*19 млн шт = 475 млн рублей TR от темного шоколада = 475*0,6 = 285 млн рублей. TR от молочного = 190 млн.

Суммарная выручка от продаж за год

Pr = 475 млн – 240 млн = 235 млн рублей.

Прибыль

PRODUCT

Плитки по 100 г.11,4 млн шт

Тёмный шоколад

Молочный шоколадс орехамиПлитки по 100 г.

7, 6 млн шт.

60%

40%

Комплекс маркетинга

Мужские ценности в российских традициях.

Слоган

Тёмный шоколад: обёртка золотого цвета.

Молочный шоколад: серебряная обёртка.

Упаковка

PRICE

Невысокая цена

Оптовая цена = 25 рублей


Стратегия конкурентного ценообразования

Стратегия проникновения на рынок

Цена на местах продажи = 35-38 рублей

PLACEКомплекс маркетинга

- киоски- продуктовые магазины, супермаркеты

каналы сбыта

PROMOTION

Реклама на полках и стелажах в магазинах


Дегустации

Плакаты при входе в супермаркет

Спасибо за внимание!

Спасибо за внимание!3

Спасибо за внимание!3 2

Спасибо за внимание!13 2

Business

Мужчины в шоколаде